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創(chuàng)建國際旅游島背景下 海南島服的突圍之路
來源：海口晚報(bào)
作者：王吉拉 2009-08-14
一方面是假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，一方面是年產(chǎn)值幾個(gè)億的巨大市場，不少島服企業(yè)都在奮力突圍，開發(fā)新品、網(wǎng)上營銷，為的都是讓?shí)u服，這件代表了海南地域特色的服裝，走向更廣闊的天地。在多方的努力下，一個(gè)以“旅游休閑度假服飾”為主題的產(chǎn)業(yè)園，正在慢慢成形。
消費(fèi)熱潮
一年產(chǎn)值幾個(gè)億
作為熱帶海島省份，“島服”已成為海南標(biāo)志性服飾，受到越來越多游客的喜愛。
為國際旅游小姐做過儀態(tài)培訓(xùn)的林小姐說，她每次從上海來?？?，一下飛機(jī)看到有人穿著島服，就覺得島服是服裝中最有視覺沖擊力的。
寒暑假結(jié)束，在內(nèi)地讀書的學(xué)生包里，除了捎帶椰子粉等特產(chǎn)，總會(huì)揣進(jìn)幾件新購的島服，作為送給同學(xué)的特別禮物。
海南共好市場營銷策劃有限公司負(fù)責(zé)人說，他有一次在法國的街頭，看到兩位外國人穿著海南島服，陽光下非常醒目，而且是他設(shè)計(jì)的款式。
島服有什么好？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，穿島服的消費(fèi)者是各有所愛。有的說，穿上島服，人精神，顯年輕；有的說，島服的材料多是以天然纖維為主，穿著舒適透氣，有利健康；有的說，島服色彩鮮艷，穿上它能與自然融為一體；還有的說，島服中吊裙之類的，女孩穿起來既大方又時(shí)尚。
島服原來主要供給到三亞的游客，本地消費(fèi)較弱。可如今，喜歡穿島服的本地居民越來越多，不少家庭出門休閑或出島旅游，都穿著島服，有人開玩笑說：“在人多的地方，老遠(yuǎn)就看得見，容易找?！庇胁簧偃嗽瓉碚J(rèn)為島服只能在景點(diǎn)穿，現(xiàn)在已改變觀點(diǎn)，日常生活中照樣穿，“素色一點(diǎn)的島服也能買得到?！?BR>
一家飲料公司的副總經(jīng)理說，他這幾年負(fù)責(zé)搞接待，不知幫客人采購了多少島服。
海南鑫生珠寶公司的符小珊對記者說，企業(yè)講形象當(dāng)從服裝開始，公司計(jì)劃在年底為員工換服裝，想找人設(shè)計(jì)有海南味的也有行業(yè)特點(diǎn)的，會(huì)考慮島服。
海南島服在島外常被稱作“夏威夷裝”，是很體面拿得出手的服裝。今年6月，廣西一政府部門，通過海南省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)提供的4家島服企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上訂購了一批島服，作為禮品送給來開會(huì)的北京客人。該協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，類似這種跨地域團(tuán)購島服的越來越多。
有人估算，島服一年產(chǎn)值至少有兩三個(gè)億。省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，島服在幾年前年銷量已達(dá)1000萬件，從業(yè)人員10萬人。現(xiàn)在，如按來瓊旅游總?cè)藬?shù)的30%選購島服算，正規(guī)產(chǎn)品市價(jià)每件100多元，再加上一些小攤小店所銷，估計(jì)會(huì)有7億元的年銷售額。
該協(xié)會(huì)秘書長鄭盛堯說：“如果沒有低價(jià)競爭攪局沖擊，這個(gè)數(shù)很快就要突破。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不可限量，創(chuàng)建國際旅游島，肯定又將掀起新一輪島服消費(fèi)熱潮?！?BR>
島服如此受寵，正規(guī)廠家緣何還愁眉不展？遭受假冒偽劣產(chǎn)品沖擊，名牌島服該怎樣重獲新生？業(yè)內(nèi)人士指出，島服走到今天，正規(guī)廠家和名牌島服經(jīng)銷商都該深刻反省，找出自身存在的問題，尋求更廣闊的生存空間。低端和偽劣產(chǎn)品充斥市場，不僅降低了產(chǎn)值，且污損了行業(yè)形象，而正規(guī)產(chǎn)品也有其通病，普遍產(chǎn)品單一，市場面窄。
記者走訪?？谑姓?guī)廠家的品牌經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)島服的色彩、款式和種類，均有了一些新的變化。在海秀東路“陽光島”專賣店，一邊是常見島服，另一邊卻是各種純色T恤，在胸肩部印織的是扶?；ɑ螨敱橙~，而不是以往所見的椰樹、海灘、帆影等。營業(yè)員解釋說，這是公司剛開發(fā)的T恤，“這兩種圖案海南最多，也是代表性的標(biāo)志，有地域特色的還有旅人蕉，但它的葉子大，放在T恤上不好看，也不好體現(xiàn)海南風(fēng)情?！?BR>
面對各種沖擊，海南陽光海韻服飾有限公司總經(jīng)理崔偉震說，他近年來思考最多的問題，就是真正的名牌島服該如何突圍，怎樣把屬于品牌島服的市場蛋糕做大？在寄希望于行業(yè)組織請政府部門加大力度規(guī)范市場的同時(shí)，他和同行們已開始主動(dòng)出擊，打起開發(fā)新品促進(jìn)正規(guī)產(chǎn)品市場的保衛(wèi)戰(zhàn)。
在做襯衣方面，原來的多是大花，現(xiàn)已開始推出小碎花或條格，作為原來產(chǎn)品的延伸，雖然跟傳統(tǒng)的色調(diào)和花不一樣，但依然是具有靚麗熱帶氣息的島服，而且在休閑和上班都可以穿。一年有四季，島服卻只有夏裝，那春、秋、冬季賣什么？為解決這個(gè)問題，將考慮生產(chǎn)長衣、長褲，甚至將開發(fā)夾克、外套等，讓?shí)u服也可大方走進(jìn)溫帶地區(qū)。
據(jù)了解，針對開發(fā)的弊端，正規(guī)廠家們紛紛開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓產(chǎn)品走向多元化。在世貿(mào)西路一家名牌島服專營店，展示的除了裙子，還有帽子和包。店里負(fù)責(zé)人反映說，公司正在做市場調(diào)研，已陸續(xù)設(shè)計(jì)制作了一些樣品，估計(jì)在今年九十月旅游旺季來臨時(shí)，還將正式推出各種新款襯衣，以及鞋和床上用品，“開發(fā)較多新品，就算不能主導(dǎo)，也可以引導(dǎo)市場消費(fèi)?！?BR>
來自香港定居海南、中國十佳優(yōu)秀女企業(yè)家陳女士指出，一直以來，廠家們都是在單一地制作“海南衫”，其實(shí)島服也要注重走時(shí)尚化道路。
此外，島服目前在價(jià)格上也與身份不相符。在意大利有做鯊魚品牌的海洋裝，其服裝也是以顏色鮮亮為主要特色，與海南島服有幾分相似，但其高檔服裝價(jià)格逾千上萬元，而海南島服目前最高價(jià)也沒幾百元的，“說是主要走高端，也只是對廠家自己而言，實(shí)際上不高端，現(xiàn)在商場內(nèi)哪件衣服不賣100多元？島服要成為海南紀(jì)念品，代表著地域性質(zhì)的一種禮品，質(zhì)量和價(jià)格都得再往上提一提，產(chǎn)品不能只滿足中低端消費(fèi)人群?！?
一品牌島服店的新款T恤
網(wǎng)上營銷 一個(gè)更大的市場
?？诮z妮雅服飾銷售有限公司總經(jīng)理王化明說，當(dāng)市場上出現(xiàn)3元錢的島服時(shí)，自然影響海南形象，相關(guān)部門應(yīng)該出面督促這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，但這些問題是廠家們考慮不了的，“因此，我們要多找自身毛病，想方設(shè)法把自己的產(chǎn)業(yè)好好發(fā)展起來?！?BR>
廠家們都在思索，島服的主要元素不丟，保留旅游休閑基本特色，拓寬產(chǎn)品系列，滿足消費(fèi)者各種不同的需求。絲妮雅在開發(fā)新品的同時(shí)，也在忙于改進(jìn)原有產(chǎn)品，款式、色調(diào)和圖案變化很大的新品已出爐不少，且即將上市。
目前的島服基本都是棉質(zhì)的，絲妮雅等品牌島服已開始做絲麻棉的，檔次從基本材料上開始提高。王化明說：“意大利服裝真絲的一件2000元，小作坊是沒法仿造的。我們打造的一些島服產(chǎn)品是真正走高端市場，讓那些低端和劣質(zhì)產(chǎn)品根本無法仿造?！?BR>
在采訪中，一些廠家負(fù)責(zé)人對記者說，前幾年由于島服銷售順暢，思慮較少，因惰性而耽擱了發(fā)展，如早幾年就注重品牌宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，慢慢推廣到現(xiàn)在，有了各種儲(chǔ)備，相信是不會(huì)像現(xiàn)在一樣，被逼入窘境的。
王化明說，島服行業(yè)沒有早幾年發(fā)展快，原因不能全歸罪于假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，“早期店面開得多而快，但適合開店的地方畢竟有限，到了一定時(shí)候，就必須開辟其他渠道，如走個(gè)性化設(shè)計(jì)之路，經(jīng)營會(huì)務(wù)、禮品和網(wǎng)上銷售等項(xiàng)目?！?BR>
“現(xiàn)在發(fā)展的步子慢了，艱難了，靜下心來琢磨一下，還真有很多東西可做?！焙？谑幸患耀@得省著名品牌的島服公司董事長說，該公司去年建起網(wǎng)上平臺(tái)，今年開始銷售，現(xiàn)在每月可賣出幾萬元的島服。
銷售商們反映說，目前島服網(wǎng)上市場尚無偽劣產(chǎn)品干擾，潛力很大，雖然產(chǎn)品仍顯得很單一，但“花衣花帽都好賣”。網(wǎng)上銷售，只有價(jià)位上的沖突，年輕人網(wǎng)上購物，要價(jià)廉物美，目前海南島服在網(wǎng)上是賣五折，在國內(nèi)算不上貴。
“島服不適合在內(nèi)地開專賣店，但很適合在網(wǎng)上行銷，網(wǎng)上可跨區(qū)域，這對廠家而言是好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是怎么推廣，給人家什么東西？”王化明說。
品牌島服店的飾品和宣傳冊
各方聯(lián)手讓特定群體穿上島服
8月10日，臺(tái)灣媒體一行25人來到海南，第二天參加由省政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室等主辦的“海南·臺(tái)灣新聞交流合作研討會(huì)”，幾乎個(gè)個(gè)穿的是海南島服。其實(shí)島服從出現(xiàn)至今，一直得到政府的大力支持，博鰲亞洲論壇等大型會(huì)議幾乎均拿島服作為專用服裝，省市政府一些重要接待也是以島服作為禮品。
據(jù)鄭盛堯介紹，島服生產(chǎn)最早的就是?？趲准移髽I(yè)。1999年，有服裝企業(yè)代表到印度尼西亞開會(huì)后，回來就開始生產(chǎn)這種“花襯衫”，今年剛好10周年。最早提出島服的概念，則是在2000年舉辦第二屆海南（國際）椰子節(jié)上，當(dāng)時(shí)要接待外國總統(tǒng)等來賓，省領(lǐng)導(dǎo)提出海南要像美國夏威夷等地有地方性服裝。于是，一所高校、一家五星級(jí)酒店和幾家服裝企業(yè)作為了共同發(fā)起單位。在“陽光島”島服最早上市時(shí)，省政府把各市縣負(fù)責(zé)人召集起來，舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，開展島服走秀等系列推廣活動(dòng)。
“至今回想起來，還讓人激動(dòng)不已。后來政府也是一直關(guān)注發(fā)展，但遭遇不良廠家的非法擠兌，加上正規(guī)廠家自身存在的一些問題，使得這個(gè)行業(yè)走到今天，并沒有當(dāng)初預(yù)想的那么美好?！薄瓣柟鈲u”島服負(fù)責(zé)人崔先生如是感慨。
鄭盛堯說，要讓正規(guī)的島服走進(jìn)良性市場，還需要政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、廠家和經(jīng)銷商等齊心協(xié)力，要讓更多的特定群體穿上島服，起到倡導(dǎo)作用的同時(shí)，擴(kuò)大其在社會(huì)生活和消費(fèi)市場上的影響力。
有關(guān)專家說，政府應(yīng)倡導(dǎo)全省旅游公司與旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)單位支持正規(guī)島服消費(fèi)，搞好旅游配套工程，將導(dǎo)游、司機(jī)等從業(yè)人員的職業(yè)服框定為島服，市政人員、管理人員、政府部門保安、服務(wù)人員，以及公交車司乘人員等的服裝，也考慮設(shè)定為島服，“這樣，相關(guān)元素、職業(yè)感覺、單位標(biāo)識(shí)和海南風(fēng)情，都體現(xiàn)在了衣服上，這本身就是新型城市的一道靚麗風(fēng)景?！?BR>
消費(fèi)者在試戴新出的帽子
島服宜名旅游休閑度假服飾
據(jù)了解，在今年6月舉行的海南省服裝行業(yè)發(fā)展大會(huì)上，省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)和省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)發(fā)出倡議，要將島服規(guī)范化、系列化。
鄭盛堯解釋說，首先要從概念上為島服正名。島服是個(gè)模糊概念，準(zhǔn)確應(yīng)叫旅游休閑服或具有海南地域特點(diǎn)的旅游休閑度假服飾。因?yàn)榻蟹棧筒还庵皇且路?，還包括鞋、帽、包等配飾。
省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)原計(jì)劃8月在海南大學(xué)舉辦論壇，邀請專家開研討會(huì)就此方面進(jìn)行專門論證，因放暑假相關(guān)人員無法到齊，只好延期到開學(xué)后進(jìn)行?！奥糜涡蓍e服在國內(nèi)應(yīng)是海南開頭，但天津意欲搶走，在9月就將搞旅游休閑服相關(guān)活動(dòng)?！编嵤蛘f。
據(jù)鄭盛堯介紹，海南服裝產(chǎn)業(yè)的定位，應(yīng)該走“旅游休閑度假服飾”之路。在定名展開新一輪宣傳后，將在創(chuàng)建國際旅游島新形勢下，把個(gè)別生產(chǎn)企業(yè)開拓的極為成功的網(wǎng)絡(luò)渠道，變成一個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)，把島服作為惟一或最靚品牌，同時(shí)搭載其他產(chǎn)品。
省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳藝指出，海南島服從產(chǎn)生至今，給人們的印象僅是一套“花襯衫”而已，如何將“島服”提升到“旅游休閑度假服飾”，并從中培養(yǎng)出3至5個(gè)著名品牌，將是我省服裝行業(yè)的近期重任。
他建議，爭取每年或兩年舉辦一次中國（海南）國際旅游休閑度假服飾博覽會(huì)，努力打造海南特色服飾品牌，并推出海南省十家優(yōu)秀服裝生產(chǎn)企業(yè)和海南省十佳旅游休閑度假服裝品牌。
陳藝說，這種極具地方特色的服飾，是海南的名片，也是海南創(chuàng)建國際旅游島的載體和重要元素之一，它是我省服飾文化的獨(dú)有資源，是我省服裝領(lǐng)域自主品牌創(chuàng)新的最好體現(xiàn)，也是任何國內(nèi)省份無法比擬的服飾產(chǎn)物，它同時(shí)也將填補(bǔ)服裝領(lǐng)域?qū)W科的一項(xiàng)空白。
據(jù)悉，省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)已向政府部門提議，抓緊制定海南島服生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，把標(biāo)準(zhǔn)列為海南省地方標(biāo)準(zhǔn)。在規(guī)范市場實(shí)行生產(chǎn)和銷售許可證經(jīng)營制度的同時(shí)，重點(diǎn)培育著名品牌和引導(dǎo)高端消費(fèi)。
據(jù)了解，在眾多正規(guī)服裝企業(yè)的促使下，我省正籌建“中國海南島國際旅游休閑度假服飾產(chǎn)業(yè)園”，以產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái)和在新一輪的區(qū)域整合中，將服裝面料銷售、服裝加工及服裝技工培訓(xùn)整合在一起，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，在現(xiàn)有以島服為代表的旅游休閑服飾基礎(chǔ)上，著重發(fā)展旅游休閑品牌，加快加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的步伐。
“針對海南服裝批發(fā)市場少見本地企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品等現(xiàn)實(shí)問題，引導(dǎo)和建立具有海南服飾文化特色的旅游休閑度假服飾展示中心和批發(fā)市場，也是勢在必行?！标愃囌f。
消費(fèi)熱潮
一年產(chǎn)值幾個(gè)億
作為熱帶海島省份，“島服”已成為海南標(biāo)志性服飾，受到越來越多游客的喜愛。
為國際旅游小姐做過儀態(tài)培訓(xùn)的林小姐說，她每次從上海來?？?，一下飛機(jī)看到有人穿著島服，就覺得島服是服裝中最有視覺沖擊力的。
寒暑假結(jié)束，在內(nèi)地讀書的學(xué)生包里，除了捎帶椰子粉等特產(chǎn)，總會(huì)揣進(jìn)幾件新購的島服，作為送給同學(xué)的特別禮物。
海南共好市場營銷策劃有限公司負(fù)責(zé)人說，他有一次在法國的街頭，看到兩位外國人穿著海南島服，陽光下非常醒目，而且是他設(shè)計(jì)的款式。
島服有什么好？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，穿島服的消費(fèi)者是各有所愛。有的說，穿上島服，人精神，顯年輕；有的說，島服的材料多是以天然纖維為主，穿著舒適透氣，有利健康；有的說，島服色彩鮮艷，穿上它能與自然融為一體；還有的說，島服中吊裙之類的，女孩穿起來既大方又時(shí)尚。
島服原來主要供給到三亞的游客，本地消費(fèi)較弱。可如今，喜歡穿島服的本地居民越來越多，不少家庭出門休閑或出島旅游，都穿著島服，有人開玩笑說：“在人多的地方，老遠(yuǎn)就看得見，容易找?！庇胁簧偃嗽瓉碚J(rèn)為島服只能在景點(diǎn)穿，現(xiàn)在已改變觀點(diǎn)，日常生活中照樣穿，“素色一點(diǎn)的島服也能買得到?！?BR>
一家飲料公司的副總經(jīng)理說，他這幾年負(fù)責(zé)搞接待，不知幫客人采購了多少島服。
海南鑫生珠寶公司的符小珊對記者說，企業(yè)講形象當(dāng)從服裝開始，公司計(jì)劃在年底為員工換服裝，想找人設(shè)計(jì)有海南味的也有行業(yè)特點(diǎn)的，會(huì)考慮島服。
海南島服在島外常被稱作“夏威夷裝”，是很體面拿得出手的服裝。今年6月，廣西一政府部門，通過海南省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)提供的4家島服企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上訂購了一批島服，作為禮品送給來開會(huì)的北京客人。該協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，類似這種跨地域團(tuán)購島服的越來越多。
有人估算，島服一年產(chǎn)值至少有兩三個(gè)億。省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，島服在幾年前年銷量已達(dá)1000萬件，從業(yè)人員10萬人。現(xiàn)在，如按來瓊旅游總?cè)藬?shù)的30%選購島服算，正規(guī)產(chǎn)品市價(jià)每件100多元，再加上一些小攤小店所銷，估計(jì)會(huì)有7億元的年銷售額。
該協(xié)會(huì)秘書長鄭盛堯說：“如果沒有低價(jià)競爭攪局沖擊，這個(gè)數(shù)很快就要突破。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不可限量，創(chuàng)建國際旅游島，肯定又將掀起新一輪島服消費(fèi)熱潮?！?BR>
島服如此受寵，正規(guī)廠家緣何還愁眉不展？遭受假冒偽劣產(chǎn)品沖擊，名牌島服該怎樣重獲新生？業(yè)內(nèi)人士指出，島服走到今天，正規(guī)廠家和名牌島服經(jīng)銷商都該深刻反省，找出自身存在的問題，尋求更廣闊的生存空間。低端和偽劣產(chǎn)品充斥市場，不僅降低了產(chǎn)值，且污損了行業(yè)形象，而正規(guī)產(chǎn)品也有其通病，普遍產(chǎn)品單一，市場面窄。
記者走訪?？谑姓?guī)廠家的品牌經(jīng)銷店，發(fā)現(xiàn)島服的色彩、款式和種類，均有了一些新的變化。在海秀東路“陽光島”專賣店，一邊是常見島服，另一邊卻是各種純色T恤，在胸肩部印織的是扶?；ɑ螨敱橙~，而不是以往所見的椰樹、海灘、帆影等。營業(yè)員解釋說，這是公司剛開發(fā)的T恤，“這兩種圖案海南最多，也是代表性的標(biāo)志，有地域特色的還有旅人蕉，但它的葉子大，放在T恤上不好看，也不好體現(xiàn)海南風(fēng)情?！?BR>
面對各種沖擊，海南陽光海韻服飾有限公司總經(jīng)理崔偉震說，他近年來思考最多的問題，就是真正的名牌島服該如何突圍，怎樣把屬于品牌島服的市場蛋糕做大？在寄希望于行業(yè)組織請政府部門加大力度規(guī)范市場的同時(shí)，他和同行們已開始主動(dòng)出擊，打起開發(fā)新品促進(jìn)正規(guī)產(chǎn)品市場的保衛(wèi)戰(zhàn)。
在做襯衣方面，原來的多是大花，現(xiàn)已開始推出小碎花或條格，作為原來產(chǎn)品的延伸，雖然跟傳統(tǒng)的色調(diào)和花不一樣，但依然是具有靚麗熱帶氣息的島服，而且在休閑和上班都可以穿。一年有四季，島服卻只有夏裝，那春、秋、冬季賣什么？為解決這個(gè)問題，將考慮生產(chǎn)長衣、長褲，甚至將開發(fā)夾克、外套等，讓?shí)u服也可大方走進(jìn)溫帶地區(qū)。
據(jù)了解，針對開發(fā)的弊端，正規(guī)廠家們紛紛開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓產(chǎn)品走向多元化。在世貿(mào)西路一家名牌島服專營店，展示的除了裙子，還有帽子和包。店里負(fù)責(zé)人反映說，公司正在做市場調(diào)研，已陸續(xù)設(shè)計(jì)制作了一些樣品，估計(jì)在今年九十月旅游旺季來臨時(shí)，還將正式推出各種新款襯衣，以及鞋和床上用品，“開發(fā)較多新品，就算不能主導(dǎo)，也可以引導(dǎo)市場消費(fèi)?！?BR>
來自香港定居海南、中國十佳優(yōu)秀女企業(yè)家陳女士指出，一直以來，廠家們都是在單一地制作“海南衫”，其實(shí)島服也要注重走時(shí)尚化道路。
此外，島服目前在價(jià)格上也與身份不相符。在意大利有做鯊魚品牌的海洋裝，其服裝也是以顏色鮮亮為主要特色，與海南島服有幾分相似，但其高檔服裝價(jià)格逾千上萬元，而海南島服目前最高價(jià)也沒幾百元的，“說是主要走高端，也只是對廠家自己而言，實(shí)際上不高端，現(xiàn)在商場內(nèi)哪件衣服不賣100多元？島服要成為海南紀(jì)念品，代表著地域性質(zhì)的一種禮品，質(zhì)量和價(jià)格都得再往上提一提，產(chǎn)品不能只滿足中低端消費(fèi)人群?！?
一品牌島服店的新款T恤
網(wǎng)上營銷 一個(gè)更大的市場
?？诮z妮雅服飾銷售有限公司總經(jīng)理王化明說，當(dāng)市場上出現(xiàn)3元錢的島服時(shí)，自然影響海南形象，相關(guān)部門應(yīng)該出面督促這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，但這些問題是廠家們考慮不了的，“因此，我們要多找自身毛病，想方設(shè)法把自己的產(chǎn)業(yè)好好發(fā)展起來?！?BR>
廠家們都在思索，島服的主要元素不丟，保留旅游休閑基本特色，拓寬產(chǎn)品系列，滿足消費(fèi)者各種不同的需求。絲妮雅在開發(fā)新品的同時(shí)，也在忙于改進(jìn)原有產(chǎn)品，款式、色調(diào)和圖案變化很大的新品已出爐不少，且即將上市。
目前的島服基本都是棉質(zhì)的，絲妮雅等品牌島服已開始做絲麻棉的，檔次從基本材料上開始提高。王化明說：“意大利服裝真絲的一件2000元，小作坊是沒法仿造的。我們打造的一些島服產(chǎn)品是真正走高端市場，讓那些低端和劣質(zhì)產(chǎn)品根本無法仿造?！?BR>
在采訪中，一些廠家負(fù)責(zé)人對記者說，前幾年由于島服銷售順暢，思慮較少，因惰性而耽擱了發(fā)展，如早幾年就注重品牌宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，慢慢推廣到現(xiàn)在，有了各種儲(chǔ)備，相信是不會(huì)像現(xiàn)在一樣，被逼入窘境的。
王化明說，島服行業(yè)沒有早幾年發(fā)展快，原因不能全歸罪于假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，“早期店面開得多而快，但適合開店的地方畢竟有限，到了一定時(shí)候，就必須開辟其他渠道，如走個(gè)性化設(shè)計(jì)之路，經(jīng)營會(huì)務(wù)、禮品和網(wǎng)上銷售等項(xiàng)目?！?BR>
“現(xiàn)在發(fā)展的步子慢了，艱難了，靜下心來琢磨一下，還真有很多東西可做?！焙？谑幸患耀@得省著名品牌的島服公司董事長說，該公司去年建起網(wǎng)上平臺(tái)，今年開始銷售，現(xiàn)在每月可賣出幾萬元的島服。
銷售商們反映說，目前島服網(wǎng)上市場尚無偽劣產(chǎn)品干擾，潛力很大，雖然產(chǎn)品仍顯得很單一，但“花衣花帽都好賣”。網(wǎng)上銷售，只有價(jià)位上的沖突，年輕人網(wǎng)上購物，要價(jià)廉物美，目前海南島服在網(wǎng)上是賣五折，在國內(nèi)算不上貴。
“島服不適合在內(nèi)地開專賣店，但很適合在網(wǎng)上行銷，網(wǎng)上可跨區(qū)域，這對廠家而言是好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是怎么推廣，給人家什么東西？”王化明說。
品牌島服店的飾品和宣傳冊
各方聯(lián)手讓特定群體穿上島服
8月10日，臺(tái)灣媒體一行25人來到海南，第二天參加由省政府臺(tái)灣事務(wù)辦公室等主辦的“海南·臺(tái)灣新聞交流合作研討會(huì)”，幾乎個(gè)個(gè)穿的是海南島服。其實(shí)島服從出現(xiàn)至今，一直得到政府的大力支持，博鰲亞洲論壇等大型會(huì)議幾乎均拿島服作為專用服裝，省市政府一些重要接待也是以島服作為禮品。
據(jù)鄭盛堯介紹，島服生產(chǎn)最早的就是?？趲准移髽I(yè)。1999年，有服裝企業(yè)代表到印度尼西亞開會(huì)后，回來就開始生產(chǎn)這種“花襯衫”，今年剛好10周年。最早提出島服的概念，則是在2000年舉辦第二屆海南（國際）椰子節(jié)上，當(dāng)時(shí)要接待外國總統(tǒng)等來賓，省領(lǐng)導(dǎo)提出海南要像美國夏威夷等地有地方性服裝。于是，一所高校、一家五星級(jí)酒店和幾家服裝企業(yè)作為了共同發(fā)起單位。在“陽光島”島服最早上市時(shí)，省政府把各市縣負(fù)責(zé)人召集起來，舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，開展島服走秀等系列推廣活動(dòng)。
“至今回想起來，還讓人激動(dòng)不已。后來政府也是一直關(guān)注發(fā)展，但遭遇不良廠家的非法擠兌，加上正規(guī)廠家自身存在的一些問題，使得這個(gè)行業(yè)走到今天，并沒有當(dāng)初預(yù)想的那么美好?！薄瓣柟鈲u”島服負(fù)責(zé)人崔先生如是感慨。
鄭盛堯說，要讓正規(guī)的島服走進(jìn)良性市場，還需要政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、廠家和經(jīng)銷商等齊心協(xié)力，要讓更多的特定群體穿上島服，起到倡導(dǎo)作用的同時(shí)，擴(kuò)大其在社會(huì)生活和消費(fèi)市場上的影響力。
有關(guān)專家說，政府應(yīng)倡導(dǎo)全省旅游公司與旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)單位支持正規(guī)島服消費(fèi)，搞好旅游配套工程，將導(dǎo)游、司機(jī)等從業(yè)人員的職業(yè)服框定為島服，市政人員、管理人員、政府部門保安、服務(wù)人員，以及公交車司乘人員等的服裝，也考慮設(shè)定為島服，“這樣，相關(guān)元素、職業(yè)感覺、單位標(biāo)識(shí)和海南風(fēng)情，都體現(xiàn)在了衣服上，這本身就是新型城市的一道靚麗風(fēng)景?！?BR>
消費(fèi)者在試戴新出的帽子
島服宜名旅游休閑度假服飾
據(jù)了解，在今年6月舉行的海南省服裝行業(yè)發(fā)展大會(huì)上，省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)和省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)發(fā)出倡議，要將島服規(guī)范化、系列化。
鄭盛堯解釋說，首先要從概念上為島服正名。島服是個(gè)模糊概念，準(zhǔn)確應(yīng)叫旅游休閑服或具有海南地域特點(diǎn)的旅游休閑度假服飾。因?yàn)榻蟹棧筒还庵皇且路?，還包括鞋、帽、包等配飾。
省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)原計(jì)劃8月在海南大學(xué)舉辦論壇，邀請專家開研討會(huì)就此方面進(jìn)行專門論證，因放暑假相關(guān)人員無法到齊，只好延期到開學(xué)后進(jìn)行?！奥糜涡蓍e服在國內(nèi)應(yīng)是海南開頭，但天津意欲搶走，在9月就將搞旅游休閑服相關(guān)活動(dòng)?！编嵤蛘f。
據(jù)鄭盛堯介紹，海南服裝產(chǎn)業(yè)的定位，應(yīng)該走“旅游休閑度假服飾”之路。在定名展開新一輪宣傳后，將在創(chuàng)建國際旅游島新形勢下，把個(gè)別生產(chǎn)企業(yè)開拓的極為成功的網(wǎng)絡(luò)渠道，變成一個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)，把島服作為惟一或最靚品牌，同時(shí)搭載其他產(chǎn)品。
省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳藝指出，海南島服從產(chǎn)生至今，給人們的印象僅是一套“花襯衫”而已，如何將“島服”提升到“旅游休閑度假服飾”，并從中培養(yǎng)出3至5個(gè)著名品牌，將是我省服裝行業(yè)的近期重任。
他建議，爭取每年或兩年舉辦一次中國（海南）國際旅游休閑度假服飾博覽會(huì)，努力打造海南特色服飾品牌，并推出海南省十家優(yōu)秀服裝生產(chǎn)企業(yè)和海南省十佳旅游休閑度假服裝品牌。
陳藝說，這種極具地方特色的服飾，是海南的名片，也是海南創(chuàng)建國際旅游島的載體和重要元素之一，它是我省服飾文化的獨(dú)有資源，是我省服裝領(lǐng)域自主品牌創(chuàng)新的最好體現(xiàn)，也是任何國內(nèi)省份無法比擬的服飾產(chǎn)物，它同時(shí)也將填補(bǔ)服裝領(lǐng)域?qū)W科的一項(xiàng)空白。
據(jù)悉，省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)已向政府部門提議，抓緊制定海南島服生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，把標(biāo)準(zhǔn)列為海南省地方標(biāo)準(zhǔn)。在規(guī)范市場實(shí)行生產(chǎn)和銷售許可證經(jīng)營制度的同時(shí)，重點(diǎn)培育著名品牌和引導(dǎo)高端消費(fèi)。
據(jù)了解，在眾多正規(guī)服裝企業(yè)的促使下，我省正籌建“中國海南島國際旅游休閑度假服飾產(chǎn)業(yè)園”，以產(chǎn)業(yè)園為平臺(tái)和在新一輪的區(qū)域整合中，將服裝面料銷售、服裝加工及服裝技工培訓(xùn)整合在一起，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，在現(xiàn)有以島服為代表的旅游休閑服飾基礎(chǔ)上，著重發(fā)展旅游休閑品牌，加快加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的步伐。
“針對海南服裝批發(fā)市場少見本地企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品等現(xiàn)實(shí)問題，引導(dǎo)和建立具有海南服飾文化特色的旅游休閑度假服飾展示中心和批發(fā)市場，也是勢在必行?！标愃囌f。
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