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三亞發(fā)展婚慶度假游產(chǎn)品 專業(yè)團(tuán)隊對接婚慶市場
來源：
作者：陳曼莉 2011-08-18
一對新人在亞龍灣“海之戀”婚禮堂喜結(jié)良緣。萬豪攝
在亞龍灣沙灘上，一座新建成不久的“婚禮堂”十分引人注目。半年多來，全國各地數(shù)十對新人慕名前來，在這座別致的禮堂里走上婚姻殿堂，而亞龍灣也被新人們稱為愛情海灣。
如今，眾多名人紛紛在三亞舉辦婚禮，為三亞帶來了婚慶度假市場新機(jī)遇。三亞各酒店已經(jīng)摩拳擦掌，專業(yè)化對接這個含金量頗高的新市場。
日企意欲搶占先機(jī)
亞龍灣的“婚禮堂”是三亞第一個專門為前來結(jié)婚度假的新人建造的婚慶場所，其背后還有一段耐人尋味的故事。
早在2007年，一個日本婚慶公司就瞄上了亞龍灣。這家名為WorldBridal的日企對三亞度假旅游資源進(jìn)行了周密的調(diào)查，并看上了萬豪度假酒店的一片沙灘。
“當(dāng)時，這家公司提出了非常誘人的條件。”萬豪度假酒店負(fù)責(zé)人說，這家日企提出可以出全資在酒店沙灘建造一個婚慶禮堂，專門對接來自日本以及其他國家的中高端婚慶度假游客。在5年的期限里，WorldBridal在婚禮堂舉辦婚禮所收獲的利潤不僅將與萬豪酒店進(jìn)行分成，而且在5年后，這個耗資數(shù)百萬元的婚禮堂以及相關(guān)設(shè)施將全部歸酒店所有。
當(dāng)時，三亞的婚慶度假市場方興未艾，市場上涉及婚慶度假的也僅僅只有婚紗攝影等含金量較低的產(chǎn)品。在三亞為游客舉辦婚禮，是很多人想做卻不敢做的，大多數(shù)人并不知道這個市場究竟有多大的潛力。
而WorldBridal這家日本企業(yè)以近乎不可思議的優(yōu)厚條件主動拋出橄欖枝，也引起了三亞酒店業(yè)的深思。
轉(zhuǎn)眼到了2008年，已經(jīng)雄心勃勃要占領(lǐng)三亞婚慶度假市場的WorldBridal卻被金融危機(jī)拖了后腿，無力出資建造婚禮堂。而三亞酒店果斷做出決定，自己出資，搶占新興市場。
去年10月，這個由三亞酒店自己建造的“海之戀”婚禮堂便屹立在亞龍灣的沙灘上。
婚慶度假商機(jī)無限
“如果不是金融危機(jī)，第一個在婚慶度假新市場上吃螃蟹的應(yīng)該是日本企業(yè)。”三亞很多旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，外企的介入幫助了三亞旅游界快速認(rèn)知這個新市場。
三亞市旅游協(xié)會會長劉凱強(qiáng)表示，在日本等發(fā)達(dá)國家，新人結(jié)婚并不一定在居住地舉行。在風(fēng)景優(yōu)美的熱帶度假勝地舉辦婚禮，非常受年輕人的歡迎。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這種新的婚慶度假方式也被國人所追崇。
海南日報記者了解到，WorldBridal公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及夏威夷、巴厘島、關(guān)島等世界知名的度假地。而在當(dāng)年，三亞正是被其看中的潛力巨大的婚慶度假新興市場。
三亞如今迎來的婚慶度假新市場，并不僅僅是一對新人前來三亞度蜜月，而是將全部的婚禮以及蜜月度假都搬到三亞來進(jìn)行。從婚禮籌備、結(jié)婚典禮、結(jié)婚喜宴，到婚紗攝影、婚禮派對、蜜月度假，所有涉及婚禮的活動如果都在三亞舉辦，將給三亞旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來豐厚的收益。
亞龍灣的婚禮堂已經(jīng)嘗到了甜頭。萬豪酒店負(fù)責(zé)人透露，自婚禮堂啟用以來，酒店共為國內(nèi)30多對新人舉辦了婚禮，每場婚禮的人數(shù)為20-40人?；閼c度假套餐產(chǎn)品推出僅半年多來，建造婚禮堂的數(shù)百萬元投資成本已經(jīng)收回了。此外，與酒店合作的婚慶公司、攝影公司等也獲得了豐厚的收成。
三亞高端酒店總經(jīng)理紛紛表示，如果說會議與獎勵旅游團(tuán)是優(yōu)質(zhì)的客源，那么婚慶度假團(tuán)則商機(jī)無限，含金量更高，每家企業(yè)需要認(rèn)真對待這個新市場。
專門團(tuán)隊專業(yè)對接
在對接婚慶度假新市場上，三亞各酒店，尤其是高端度假酒店一直走在前面。
由于舉辦所有婚禮活動遠(yuǎn)比蜜月度假要復(fù)雜得多，三亞能為游客提供什么樣的服務(wù)，如何樹立市場口碑是最關(guān)鍵的。
8月中旬，一對來自大連的新人在亞龍灣的婚禮堂喜結(jié)良緣。新娘表示，在面對大海的禮堂中莊嚴(yán)而又浪漫地牽著愛人的手，讓她永生難忘。而專業(yè)化的團(tuán)隊服務(wù)令她與家人非常滿意。
新娘所說的專業(yè)團(tuán)隊，便是酒店專門設(shè)立的“婚禮策劃專員”職位以及相關(guān)的團(tuán)隊。萬豪酒店婚禮策劃專員說，除了專門負(fù)責(zé)與新人對接，聽取他們的意見，按照他們的要求對婚禮現(xiàn)場進(jìn)行擺設(shè)之外，婚禮策劃專員還要別出心裁地策劃婚禮的流程以及新人的蜜月度假。
三亞君瀾度假酒店也與專業(yè)的婚慶公司合作，推出了婚禮套餐產(chǎn)品，包括豪華婚禮、豪車接送、別墅婚房、浪漫水療以及情侶自助餐等。酒店還可以根據(jù)新人的要求在沙灘、草坪或者在室內(nèi)宴會廳舉辦婚禮。
記者了解到，三亞高端度假酒店推出的婚禮套餐均為1萬多元，這個價位已經(jīng)獲得了市場的積極認(rèn)可，三亞的婚慶度假產(chǎn)品已經(jīng)逐漸打開了市場。
三亞市旅游發(fā)展委員會主任杜麗銀表示，面對眾多市場機(jī)遇，三亞旅游企業(yè)必須細(xì)分市場，提高專業(yè)化服務(wù)水平。在婚慶度假市場上，相關(guān)產(chǎn)品還可以與游艇度假、熱帶雨林度假等產(chǎn)品相結(jié)合，吸引國際婚慶度假客源。(本報三亞8月17日電)
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