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海棠灣酒店"平價"受追捧 客房報價體系最穩(wěn)定

來源：海南日報     作者：林可婷    2011-11-24

　　進入11月以來，三亞迎來了旅游旺季，景區(qū)游客量和酒店入住率不斷攀升。作為剛剛興起的高端度假區(qū)，海棠灣新開業(yè)酒店以“平價”姿態(tài)迎接旅游旺季，獲得了積極的市場反饋。

　　“酒店后天的客房已被預(yù)訂一空了。”今天，開業(yè)10個多月的海棠灣希爾頓逸林度假酒店市場營銷部負(fù)責(zé)人告訴記者，本月以來，酒店的入住率迅速攀升，平時的入住率都在80%，周末甚至達90%以上。

　　無獨有偶，今年3月開業(yè)的海棠灣萬麗度假酒店也迎來了名副其實的旺季。近期，奔馳、菲利浦等國際高端會議團紛至沓來，萬豪酒店集團全球性活動也選擇在該酒店舉行。該酒店負(fù)責(zé)人介紹，目前的預(yù)訂率均在八成以上，而12月中旬以后的預(yù)訂率已經(jīng)接近100%。

　　三亞市旅游協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，海棠灣酒店如此高的預(yù)訂率，已經(jīng)直逼亞龍灣開業(yè)5年以上的酒店了。

　　剛剛起步不久的海棠灣度假區(qū)，緣何能在激烈的競爭下獲得如此不俗的預(yù)訂率？

　　“‘平價’是海棠灣的一大法寶。”海棠灣萬麗度假酒店總經(jīng)理鮑善衡說，海棠灣酒店的平價策略，奠定了良好的市場基礎(chǔ)。對于海棠灣新開業(yè)酒店來說，旅游旺季是難得的機遇，也是一次“大考”。而亮出“平價”牌，幫助海棠灣打出了新興的度假品牌。

　　海棠灣康萊德度假酒店負(fù)責(zé)人也表示，自海棠灣酒店開業(yè)以來，整個片區(qū)的客房報價一直都比較穩(wěn)定。面對黃金周和旺季，客房報價不僅沒有暴漲，甚至做到了不漲，獲得了市場的積極反饋。“酒店是新的，但是我們在營銷策略和市場開拓方面卻有著成熟的心態(tài)，要用平穩(wěn)的價格體系贏得市場。”

　　記者了解到，無論是“十一”黃金周還是暑期小旺季，海棠灣片區(qū)酒店價格體系在三亞地區(qū)是最穩(wěn)定的。尤其在“十一”黃金周，海棠灣幾家酒店的預(yù)訂率甚至高過已經(jīng)有著成熟營銷渠道的亞龍灣片區(qū)酒店，令人深思。

　　三亞市旅游委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對旅游旺季，三亞部分酒店漲價幅度過高，在一定程度上影響了旺季旅游市場的平穩(wěn)發(fā)展。雖然海棠灣片區(qū)酒店剛剛起步，但是“平價”的姿態(tài)和理性的營銷策略值得整個三亞酒店業(yè)學(xué)習(xí)。