首頁 > 【獨家】海南旅游企業(yè)商討淡季營銷策略
【獨家】海南旅游企業(yè)商討淡季營銷策略
來源：南海網(wǎng)
作者：林可婷 2012-05-12
南海網(wǎng)海口5月12日消息(南海網(wǎng)記者 陳曼莉)今年五月份，海南旅游淡季提前來臨。參與“全省深化旅游營銷創(chuàng)新工作會議”的各旅行社、景區(qū)等企業(yè)代表，對我省旅游市場淡季營銷存在問題分析，對如何開展淡季營銷建言獻(xiàn)策。
海南省旅游協(xié)會旅行社分會會長、?？谑新眯猩鐓f(xié)會會長房新海表示，堅持科學(xué)的旅游營銷模式，繼續(xù)由政府主導(dǎo)、協(xié)會配合、企業(yè)參與、社會監(jiān)督;堅持全省“一盤棋”原則，對景區(qū)、飯店、旅行社等6大旅游要素進(jìn)行科學(xué)管理;重視全省旅行社等6大旅游要素的價格管理;堅持做好各旅游行業(yè)之間的業(yè)務(wù)交流，暢通各企業(yè)間的旅游信息渠道。
淡季旅游市場營銷重視企業(yè)形象問題
“去年在西北等地區(qū)進(jìn)行本旅行社推介會，效果并不明顯，今年變換促銷方式，重新進(jìn)行品牌包裝，重新調(diào)整企業(yè)形象”，海南椰暉旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“2月5日，由海南省旅游協(xié)會旅行社分會、海口市旅行社協(xié)會主辦，海南椰暉旅行社協(xié)辦的《LoHo 海南!旅游精神接待服務(wù)雙十承諾》活動，效果顯著?；ㄗ钌俚腻X，加大企業(yè)形象推介，改變媒體對海南的負(fù)面評價。建議海南省內(nèi)的品牌旅行社，一起進(jìn)行聯(lián)合推廣，由省政府引導(dǎo)，增大本島旅行社與國內(nèi)客源地市場的相互交流。
淡季旅游市場營銷中加強(qiáng)價格管理
海口民間旅行社推出“藍(lán)色盛宴”曾獲2011海南國際旅游島線路產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計大賽優(yōu)秀線路，此線路針對東北地區(qū)。沈陽某旅行社以此線路為契機(jī)，去年來海南游客達(dá)到12000人次，增長率達(dá)120%。民間旅行社代表建議政府和旅行社聯(lián)合促銷，通過政府引導(dǎo)，加強(qiáng)價格管理，制止淡季大旅行社推介，小旅行社偃旗息鼓，旺季互相低價競爭等不良現(xiàn)象。
淡季旅游市場營銷中勿追求短期銷售目標(biāo)
海南省飯店業(yè)協(xié)會代表說到，不要舍近求遠(yuǎn)，應(yīng)舍齊歐美市場，減少東南亞、港澳、韓國等客源市場的萎縮;長短配合，不能過分依賴國內(nèi)市場，長期市場的培育也要堅持做，重視會展及會議游的消費群體，滿足自駕游客的各種需求;建議航空公司推出的優(yōu)惠產(chǎn)品，應(yīng)該與旅行社產(chǎn)品一起打包推廣，效果會更好;重視微博營銷，微博是簡單又迅速的傳播渠道，但是影響卻不可小覷。
淡季旅游市場營銷要多渠道推廣產(chǎn)品
今年五一前夕，進(jìn)港機(jī)票價格偏高，臨近五一，機(jī)票卻大跳水。三亞酒店代表建議政府加大航空公司在淡季的補(bǔ)貼;改變客源結(jié)構(gòu)，國內(nèi)外熱門島嶼度假地不只是以團(tuán)隊為主，主要還散客為主。針對旅游不同消費人群，細(xì)分旅游市場，做好回頭客，比如可多建一些兒童主題公園;三亞“宰客門”事件前，酒店餐廳用餐人數(shù)寥寥無幾，大多都去附近的海鮮排擋，出現(xiàn)“宰客門”之后，酒店餐廳生意異常火爆，所以，各企業(yè)學(xué)會運(yùn)用微博正面宣傳海南旅游。
各旅游企業(yè)紛紛推出個性旅游產(chǎn)品
海南省中國國際旅行社與中免集團(tuán)合作，凡定制該社的旅游產(chǎn)品，在免稅店購物即可享受9折優(yōu)惠。保亭某景區(qū)代表提前透露，6月至9月可憑身分證，島內(nèi)市民可免費游玩指定景區(qū)、景點。淡季雖來臨，但是服務(wù)卻不打折。?？诨鹕娇趪业刭|(zhì)公園增設(shè)農(nóng)家樂餐飲，讓游客享受火山農(nóng)家美食。
相關(guān)推薦
最熱評論
驗證碼：
發(fā)表評論
熱新聞
- 一天
- 三天
- 一周
