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應(yīng)對(duì)旅游淡季 海南各酒店出招攬客

來(lái)源：     作者：林可婷    2012-06-19

三亞萬(wàn)豪度假酒店

三亞亞龍灣鉑爾曼度假酒店

　　“買(mǎi)一送一”、“買(mǎi)二送一”、入住免費(fèi)享用溫泉、兒童送餐送禮品......暑期將至，隨著氣溫的逐漸增高，海南這個(gè)熱帶濱海度假城市的旅游也稍顯“冷清”。除了三亞市區(qū)酒店的居住率稍微偏高，其他多數(shù)酒店居住率僅達(dá)三成，而有的高星級(jí)酒店一天之內(nèi)則出現(xiàn)“零”入住率情況，為了應(yīng)對(duì)游人稀少、市場(chǎng)冷清的“旅游淡季”局面，近期海南各酒店紛紛以低價(jià)促銷(xiāo)、推婚慶、親子夏令營(yíng)等方式吸引游客到來(lái)。

　　力推優(yōu)惠套餐大促銷(xiāo)

　　“出現(xiàn)淡季過(guò)淡還是與海南酒店業(yè)的大環(huán)境有關(guān)，市場(chǎng)萎縮了，酒店卻多了。”海南皇冠濱海溫泉酒店公關(guān)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，海南建設(shè)國(guó)際旅游島但實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品延續(xù)未跟上步伐，酒店泛濫且同質(zhì)化嚴(yán)重是造成淡季更淡的原因。海南皇冠濱海溫泉酒店以做會(huì)議市場(chǎng)為主，淡季在會(huì)議市場(chǎng)相對(duì)疲軟的情況下，該酒店主要是將客房、餐飲、濱海娛樂(lè)以及溫泉等特色產(chǎn)品進(jìn)行深度整合打包，形成一套豐富的產(chǎn)品系列，回饋廣大客戶(hù)。

　　海口星海灣豪生大酒店推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多家庭度假散客及高端休閑團(tuán)隊(duì)。即日起至9月30日，酒店推出了“每日限量特惠房”，每日限定20位客人，買(mǎi)一晚送一晚的優(yōu)惠。為暑期親子時(shí)光開(kāi)放了系列康體娛樂(lè)設(shè)施。充滿(mǎn)童趣的兒童樂(lè)園專(zhuān)為小朋友們精心設(shè)計(jì)，酒店私人教練提供全套綜合健身方案，各種課程有游泳、桌球、瑜伽、普拉提、拉丁舞、跆拳道、街舞等訓(xùn)練課程。

　　海口星海灣豪生大酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)鄧湘黔指出，受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、酒店發(fā)展速度過(guò)快，出現(xiàn)了僧多粥少的局面；“三亞宰客”門(mén)的負(fù)面報(bào)道影響、傳統(tǒng)的旅游淡季相比內(nèi)陸市場(chǎng)缺乏吸引力，又受航班減少原因?qū)е逻M(jìn)島客人減少，市場(chǎng)蛋糕也減少。酒店推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)想進(jìn)一步刺激消費(fèi)市場(chǎng)。

　　5月21日至10月31日，三亞喜來(lái)登度假酒店推出繽紛一“夏”家庭優(yōu)惠套餐，屆時(shí)將有兒童用餐、免費(fèi)的哈根達(dá)斯冰淇淋等眾多優(yōu)惠活動(dòng)，住店客人三亞免稅店購(gòu)物，免稅物品可另享受10%的折扣等眾多優(yōu)惠及享受服務(wù)；三亞亞龍灣鉑爾曼度假酒店特推LeSpa奢享假期套餐，盡享水療的舒緩與放松。

　　三亞萬(wàn)豪度假酒店也推出了悠閑家庭套餐，暢園兒童俱樂(lè)部每月更新的豐富康樂(lè)活動(dòng)充滿(mǎn)新意和樂(lè)趣，有充滿(mǎn)創(chuàng)意的臉部涂鴉、盡情發(fā)揮想象的體恤衫涂鴉，盡情享受親子度假的快樂(lè)。

　　熱捧婚慶蜜月新時(shí)尚

　　從1996年首屆天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)開(kāi)始，到2008年奧運(yùn)冠軍楊威、楊云在天涯海角結(jié)婚，再到2010年知名藝人大S和汪小菲在三亞海棠灣喜結(jié)連理等事件，標(biāo)志著三亞的婚慶蜜月旅游市場(chǎng)漸趨成熟。到三亞結(jié)婚、到三亞拍婚紗、到三亞度蜜月已成為愛(ài)侶的新時(shí)尚。

　　2010年11月，三亞萬(wàn)豪度假酒店全新打造的“海之戀”婚禮堂拉開(kāi)帷幕，婚禮堂座落在亞龍灣細(xì)白柔軟的海灘上，飽覽一望無(wú)際的湛藍(lán)海景，木質(zhì)結(jié)構(gòu)的尖頂式建筑在大海、沙灘和椰樹(shù)的映襯下更增添了神圣般的夢(mèng)幻感。

　　據(jù)酒店市場(chǎng)傳媒總監(jiān)介紹，為了將浪漫進(jìn)一步升級(jí)，讓更多來(lái)三亞度假的游客能享受到海島之戀的度假之旅，酒店推出了“夢(mèng)幻海洋婚禮+蜜月套餐”。即日起至2012年12月30日，來(lái)酒店可享受專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃專(zhuān)員將為您的婚禮和宴會(huì)提供最貼心的服務(wù)，從主題設(shè)計(jì)、花飾布置、儀式安排和慶祝宴會(huì)，讓點(diǎn)滴成為永恒的浪漫和甜蜜的回憶。此外，在椰樹(shù)環(huán)繞、海風(fēng)拂面的沙灘或草坪上舉辦海鮮燒烤宴會(huì)，享受海鮮主題的自助餐婚宴，還將搭配當(dāng)?shù)氐男迈r時(shí)蔬、特色菜肴、熱帶水果，專(zhuān)享一場(chǎng)屬于新人的浪漫婚旅。

　　三亞湘投銀泰度假酒店也推出了“愛(ài)吧久久久”濱?；槎Y套系，用一場(chǎng)在婆娑椰樹(shù)下和蔚藍(lán)南海邊的婚禮成就你夢(mèng)想中的幸福浪漫之約。

　　親子、兒童夏令營(yíng)總動(dòng)員

　　懷抱大海、親吻陽(yáng)光，在沙灘邊嬉戲、椰樹(shù)下乘涼，品味海濱的盛宴、體驗(yàn)獨(dú)有的夏令營(yíng)活動(dòng)，與家人共享樂(lè)而忘返的親子時(shí)光。

　　三亞湘投銀泰度假酒店推出全家樂(lè)家庭套餐，重溫久違的活力歡樂(lè)時(shí)光，將免費(fèi)贈(zèng)送在店期間學(xué)習(xí)、娛樂(lè)活動(dòng)券，在游玩中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。“淡季期間很多酒店有大量?jī)?yōu)惠房源，我們也要積極促銷(xiāo)做市場(chǎng)，保持發(fā)展勢(shì)頭，才能分到市場(chǎng)蛋糕。”三亞湘投銀泰度假酒店市場(chǎng)傳媒部經(jīng)理朱佳說(shuō)，我們把酒店內(nèi)部的產(chǎn)品根據(jù)不同客人的需求打包成套餐，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)締造淡季不淡。此外，重視新媒體營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)心經(jīng)營(yíng)酒店官網(wǎng)及微博。

　　金茂三亞麗思卡爾頓酒店近期傾心打造兒童尊享禮遇計(jì)劃，全新呈現(xiàn)全套專(zhuān)業(yè)兒童服務(wù)。孩子們可在兒童禮賓臺(tái)領(lǐng)取專(zhuān)屬兒童護(hù)照，為了照顧年幼兒童的飲食需要，酒店悉心準(zhǔn)備了健康嬰兒食譜。除了體現(xiàn)奢華服務(wù)理念的兒童禮遇計(jì)劃，酒店推出系列創(chuàng)意菜品，還設(shè)立了多個(gè)匠心獨(dú)具的創(chuàng)意職位。近期針對(duì)3-14歲兒童推出兒童尊享管家服務(wù)，專(zhuān)屬兒童管家將會(huì)精心照料孩子，并根據(jù)小朋友的喜好為其量身定制集趣味性與教育性一體的活動(dòng)項(xiàng)目。

　　酒店總經(jīng)理谷杰說(shuō)：“通過(guò)兒童尊享禮遇計(jì)劃，我們創(chuàng)造了全家大小都可以享受的全套奢華體驗(yàn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，比為客人提供閑適的環(huán)境更重要的是為家庭創(chuàng)造一段彌足珍貴的親子時(shí)光。”

　　三亞文華東方酒店今年將連續(xù)第三年在暑期為小朋友們舉辦好玩、刺激的兒童夏令營(yíng)活動(dòng)。為小朋友們精心設(shè)計(jì)各式趣味、好玩的活動(dòng)和益智游戲。據(jù)介紹，今年，兒童夏令營(yíng)首度嘗試為每天的活動(dòng)設(shè)定不同的主題，活動(dòng)包括驚險(xiǎn)刺激的皮劃艇和珊瑚灣浮潛，趣味尋寶和竹筏制作，烹飪課程及以游戲?yàn)橹鞯拿朗持黝}日。讓小朋友們?cè)陂_(kāi)心玩樂(lè)的同時(shí)，能開(kāi)拓眼界，探索神奇的大自然，學(xué)習(xí)新的知識(shí)。

　　“我們非常高興能再次舉辦兒童夏令營(yíng)活動(dòng)，去年的夏令營(yíng)獲得了家長(zhǎng)和小朋友們的熱烈反響”，三亞文華東方酒店水療康樂(lè)總監(jiān)Lori Kruk女士表示：“這是海南島唯一且獨(dú)具特色的兒童夏令營(yíng)活動(dòng)，我們?yōu)樾≠F賓們?cè)谒矫苊匀说臒釒劳馓覉@，精心準(zhǔn)備了全天候的精彩游戲和探險(xiǎn)活動(dòng)，這里是孩童們暑期的玩樂(lè)天堂。”

　　海口觀(guān)瀾湖國(guó)際高爾夫度假區(qū)酒店推出兒童夏令營(yíng)活動(dòng)，讓小朋友培養(yǎng)個(gè)性，學(xué)習(xí)寶貴的生活技能，發(fā)現(xiàn)新的興趣，進(jìn)行雙語(yǔ)言課程。據(jù)了解，夏令營(yíng)的體驗(yàn)計(jì)劃中有高爾夫課程，戰(zhàn)術(shù)游戲以及充滿(mǎn)教育意義的參觀(guān)海口市農(nóng)墾博物館的活動(dòng)，獨(dú)特雙語(yǔ)教學(xué)-英語(yǔ)及普通話(huà)。

　　1顆童心、2份呵護(hù)、3人世界、無(wú)限歡樂(lè)。為了讓更多的家庭與他們的孩子充分享受度假的愉悅，三亞天域度假酒店推出清涼一夏、“童享歡樂(lè)”、“悠然假期”的包價(jià)活動(dòng)，還有2012“親子樂(lè)不停”套餐，入住時(shí)兒童即可在前臺(tái)領(lǐng)取韻寶貝護(hù)照一本，能裝滿(mǎn)度假回憶帶回家。