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2012海南國際旅游島全國巡回推介圓滿落幕
來源：
作者：修梓馨 2012-08-22
歷時兩個月，由南到北、由西向東、貫穿大半個中國的2012年海南國際旅游島全國巡回推介會，在圓滿完成廣州、長沙、西安、成都等八大城市的推介后，上月底在哈爾濱完美落幕。
與以往推介會不同的是，此次巡回推介，將海南最具優(yōu)勢的三大產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、旅游地產(chǎn)、旅游產(chǎn)品打包聯(lián)袂推廣。“這是一次大膽的突破創(chuàng)新，這種跨部門、跨行業(yè)，將海南優(yōu)勢產(chǎn)品打包推廣、一站式解決吃住行的聯(lián)合推介方式，更好地將海南美食、美居、美景帶到了成千上萬的消費(fèi)者面前。”省長助理、省旅游委主任陸志遠(yuǎn)說，所到之處，掀起一股“吃海南熱帶瓜果、住精致度假小屋、賞絕美濱海風(fēng)情”的海南旋風(fēng)，更好地呈現(xiàn)了海南島的獨(dú)特美麗。
八大城市巡回促銷
“短平快”對接客源市場
旅游、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)是海南三大特色產(chǎn)業(yè)，多年來一直是海南向外推廣推介的重點(diǎn)。然而，將三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集中在一個平臺推介，卻是海南行業(yè)促銷上的一次創(chuàng)新。
5月22日，2012海南國際旅游島全國巡回推廣活動在廣州正式啟動。當(dāng)天下午，在廣州最繁華的天河商業(yè)區(qū)正佳廣場，掀起了一股海南風(fēng)：椰子樹、大海、藍(lán)天的裝飾，讓商場處處充滿著椰風(fēng)海韻的風(fēng)情，吸引著購物的市民紛紛拍照留影；而推介會現(xiàn)場模特們身著泳裝展現(xiàn)的海南休閑度假風(fēng)情，更是吸引了里三層外三層的市民圍觀……
配合長沙、西安7月1日開通至?？诘牧熊嚕Ｄ嫌?月下旬分別赴兩地舉辦大規(guī)模國際旅游島推介會。
“坐上火車去海南！”推介會上，海南向兩地游客發(fā)出熱情邀請，著重介紹了自海南國際旅游島上升為國家戰(zhàn)略以來，海南被賦予的更加優(yōu)惠、更加寬松、更加開放的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，以及郵輪游艇、高爾夫旅游、婚慶旅游等特色旅游產(chǎn)品。
在北京、蘭州、成都、南京、哈爾濱等5個城市先后舉辦的推介會，將最具海南優(yōu)勢和特色的旅游產(chǎn)品、旅游地產(chǎn)、熱帶農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整合營銷。北京、蘭州、成都等地媒體在報道中稱：海南將三大優(yōu)勢產(chǎn)品捆綁促銷，讓客源地市場更全面地了解海南美食、美居、美景，為當(dāng)?shù)貛硪活D海南島的“饕餮盛宴”！
[page]美食+美景+美居
加法營銷立體展現(xiàn)海南之美
如何將旅游產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、旅游地產(chǎn)三大優(yōu)勢產(chǎn)品有機(jī)整合推廣，取得1+1+1〉3的疊加效應(yīng)？
省旅游委、省農(nóng)業(yè)廳、省住建廳將其歸納為美食、美景、美居：海南島一流的生態(tài)環(huán)境，讓這里成為旅游的天堂；恍若仙境的居住環(huán)境，讓這里的旅游地產(chǎn)備受國人矚目；良好的生態(tài)環(huán)境，讓這里盛產(chǎn)無公害瓜果菜，成為全國的“菜籃子”、“果籃子”。
推介會上，三大優(yōu)勢產(chǎn)品被有機(jī)整合：海南房地產(chǎn)精品展示會、海南農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū)以及推介會主會場海南18個市縣的旅游資源展板……
“3大優(yōu)勢產(chǎn)品捆綁促銷，大大減少了以往的各自為政，節(jié)省了費(fèi)用，讓覆蓋的人群更廣，推廣的產(chǎn)品也更為多樣化。”省旅游委副主任胡月明說，八大城市八場推介會，直接面對目標(biāo)市場客源，多樣展現(xiàn)海南一流旅游環(huán)境、宜居環(huán)境、生態(tài)環(huán)境。而且所到之地，都與當(dāng)?shù)刈畲舐眯猩绾炗喠撕献鲄f(xié)議，不少房地產(chǎn)企業(yè)直接成交或達(dá)成購房意向，不少猶豫的購房者，直接在現(xiàn)場報名參加旅游購房團(tuán)。
7月1日成都推介會，集中了文昌、陵水的海景、山景、河景、溫泉、濕地、中心城區(qū)等優(yōu)勢資源的17個海南旅游地產(chǎn)精品項(xiàng)目，第一天就吸引數(shù)百位成都市民前來展銷會參觀咨詢。
推介會現(xiàn)場，關(guān)于海南旅游資源的提問似乎難不住當(dāng)?shù)厥忻瘢瑫鰵夥諢崃?。而獲勝者不但可以免費(fèi)入住海南酒店、免費(fèi)游景區(qū)等，更可以當(dāng)場拿到一籃色彩艷麗的海南熱帶水果。
精準(zhǔn)營銷找準(zhǔn)市場
借助網(wǎng)絡(luò)營銷新模式
據(jù)悉，隨著冬季旺季市場的到來，我省今年還將在重點(diǎn)城市繼續(xù)舉辦國際旅游島推介會，更好地提升海南三大優(yōu)勢產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
“海南旅游產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和旅游地產(chǎn)，是三個具有較高關(guān)度的、與高質(zhì)量生活相聯(lián)系的要素，需要具有更廣闊的視野，將目光和標(biāo)準(zhǔn)盯在國際市場上。”在進(jìn)行巡回推介的總結(jié)時，省旅游委、省農(nóng)業(yè)廳、省住建廳對此基本達(dá)成共識，并建議加大宣傳力度，進(jìn)一步提高海南特色品牌的影響力，充分發(fā)揮海南三大優(yōu)勢產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。
“要做到精準(zhǔn)營銷，采用更為多樣和個性的營銷方式喚起大家到海南旅游的愿望。”作為具體的執(zhí)行者，省旅游委國內(nèi)市場處處長謝秋雄更多地是在反思需要加強(qiáng)和改進(jìn)的地方。比如，此前的推廣對網(wǎng)絡(luò)的利用還不夠，未來需要更好地利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷；如何利用好微博的廣泛傳播效應(yīng)，讓人們更為多樣地了解海南島……
而不少企業(yè)也建議，應(yīng)該配合促銷活動的舉辦，在此期間在當(dāng)?shù)赝度敫鄰V告宣傳，短時間在當(dāng)?shù)叵破?ldquo;海南風(fēng)”；也有業(yè)內(nèi)專家建議，在舉辦有形產(chǎn)品推介的同時，可以在主要客源地市場不定時舉辦海南主題文藝演出，讓當(dāng)?shù)厥忻裢ㄟ^不同的形式感受海南不同的風(fēng)情和人文魅力，如《黎族故事》就是一個讓外地游客了解海南地方文化的非常好的載體。
據(jù)悉，省旅游委計劃邀請一批知名博主到海南實(shí)地體驗(yàn)感受海南人文風(fēng)情，多方位展現(xiàn)海南獨(dú)特的文化、歷史、民俗以及一流的生態(tài)資源、旅游資源，并與客源地市場的知名報刊合作，不定期推介這方面的宣傳。（記者 楊春虹 通訊員 李小山）
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