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300萬(wàn)份三亞旅游消費(fèi)劵五大城市促銷

來(lái)源：     作者：陳曼莉    2012-09-14

　　本報(bào)訊(記者 蕭真 通訊員 司敏)已過(guò)立秋時(shí)分，滬、廣、蓉等地卻刮起一股全家去三亞泡泡海的旋風(fēng)。三亞市旅游發(fā)展委員會(huì)為了讓更多的普通家庭也能到三亞旅游度假，自9月1日起，攜手泡泡海旅游網(wǎng)和全家便利店發(fā)起了“全家去三亞，一起泡泡海”活動(dòng)，在上海、廣州、成都、杭州、蘇州五大城市的全家便利店發(fā)放單張價(jià)值800元起，總計(jì)300萬(wàn)份的三亞旅游消費(fèi)券，這些消費(fèi)券將以極大的優(yōu)惠條件讓利于許許多多普通的都市白領(lǐng)和家庭。

　　300萬(wàn)份旅游消費(fèi)券每張覆蓋3人

　　據(jù)了解，“全家去三亞，一起泡泡海”活動(dòng)由三亞旅游委、泡泡海海島旅游度假網(wǎng)、全家便利店三家聯(lián)合作為主辦方。今年5月，該項(xiàng)目由國(guó)內(nèi)第一家海島旅游度假電子商務(wù)網(wǎng)站——泡泡海海島旅游度假網(wǎng)(以下稱“泡泡海”)開(kāi)始籌備，該創(chuàng)意一經(jīng)提起便得到三亞旅游委的大力支持，全家便利店和三亞十家五星級(jí)酒店的也迅速響應(yīng)。每家酒店承諾為活動(dòng)贊助30間房;全家便利店加入了自己的鮮食券來(lái)作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;五天四晚的三亞雙人自由行獎(jiǎng)勵(lì)則由泡泡海提供。

　　此次活動(dòng)將發(fā)放300萬(wàn)張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的使用期限也延長(zhǎng)到明年8月31號(hào)。“300萬(wàn)張優(yōu)惠券并不是空穴來(lái)風(fēng)。”泡泡海總經(jīng)理李蓉說(shuō)，“通過(guò)對(duì)全家便利店每天的客流統(tǒng)計(jì)分析，一個(gè)月內(nèi)在全家消費(fèi)滿15元的人是在300萬(wàn)以上，發(fā)放300萬(wàn)張優(yōu)惠券基本上做到1張優(yōu)惠券覆蓋3個(gè)人。”

　　2012年9月1日至10月7日期間，消費(fèi)者只要在全家便利店單筆購(gòu)物滿15元，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)三亞價(jià)值800元起的旅游消費(fèi)券1張，這張消費(fèi)券包含了三亞十家知名五星級(jí)酒店的折扣優(yōu)惠，著名景點(diǎn)的現(xiàn)金抵扣及全家的鮮食讓利等，讓游客充分享受超性價(jià)比的三亞度假旅游。同時(shí)，消費(fèi)者還可憑購(gòu)物小票在全家便利店官網(wǎng)抽取五天四晚三亞雙人自由行旅行名額及三亞五星酒店的免費(fèi)房券等精彩禮品。

　　正確渠道十有效推廣:精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　關(guān)于旅游局向消費(fèi)者發(fā)放旅游優(yōu)惠券的做法，早已不新鮮，但以前的發(fā)放形式比較大眾化，主要是委托旅行社發(fā)放，或者在公眾場(chǎng)合例如車站來(lái)隨機(jī)發(fā)放，由于目標(biāo)人群并不清晰，導(dǎo)致收效甚微。三亞市旅游委對(duì)此進(jìn)行了深入探索后發(fā)現(xiàn):精準(zhǔn)營(yíng)銷，首先是找準(zhǔn)渠道，其次是有效推廣。

　　“此次活動(dòng)最大的意義在于，找準(zhǔn)‘渠道’，匯聚三亞旅游度假的核心受眾。”三亞市旅游委副主任唐嗣銑說(shuō)。如何找準(zhǔn)活動(dòng)的核心受眾?泡泡海旅游度假網(wǎng)總經(jīng)理李蓉分析，“三亞旅游正朝著一定的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變:從跟團(tuán)轉(zhuǎn)向自由行，從觀光轉(zhuǎn)向了度假，在這種趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變下，我們鎖定了此次活動(dòng)的目標(biāo)人群———都市白領(lǐng)和家庭。”

　　渠道內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是“全家去三亞，一起泡泡海”活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)所在。此次活動(dòng)主辦方之一，亞洲第一連鎖便利店品牌———全家，充分利用其在中國(guó)的1000余家門店，進(jìn)行渠道營(yíng)銷。這些分布在上海、廣州、成都、杭州、蘇州五大城市寫字樓、高檔商場(chǎng)及中高端住宅周邊的全家門店，單日客流量就過(guò)百萬(wàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，出入全家的消費(fèi)人群———都市白領(lǐng)及其家庭，正是三亞旅游的核心受眾。渠道資源的高匹配性，使合作雙方一拍即合。

　　不僅如此，泡泡海的加盟，也在很大程度上彌補(bǔ)了項(xiàng)目推廣的空白。泡泡海憑借其在海島旅游度假行業(yè)所積累的豐富資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在其官網(wǎng)上為本次活動(dòng)搭建了專題頁(yè)面。并充分利用其精準(zhǔn)的會(huì)員渠道，進(jìn)行EDM及微博的線上活動(dòng)宣傳等，形成立體整合的有效推廣。

　　2天內(nèi)500人二度抽獎(jiǎng)

　　全家便利店和泡泡海旅游網(wǎng)為什么選擇了三亞?上海福滿家便利店行銷部副理莊偉棠先生對(duì)此解釋道:“全家希望借由品類豐富、形式新穎的營(yíng)銷活動(dòng)讓全家的消費(fèi)者真正受益，實(shí)現(xiàn)讓利于民。”

　　而李蓉則認(rèn)為，三亞是國(guó)內(nèi)最著名也是最有影響力的海島游目的地，泡泡海希望跟三亞的海島旅游市場(chǎng)能夠緊密地聯(lián)合，希望通過(guò)與三亞旅游委的合作，達(dá)到互利共贏的局面。李蓉說(shuō)，“一方面我們幫助三亞旅游委在上海的人群中對(duì)三亞自由行做深入的推廣;另一方面，我們也希望泡泡海跟三亞的合作可以提升泡泡海的知名度和影響力。”

　　記者了解到，活動(dòng)得到眾多網(wǎng)友和市民的響應(yīng)，活動(dòng)開(kāi)始2天內(nèi)，就有500多人憑購(gòu)物小票登錄全家便利店官網(wǎng)進(jìn)行二度抽獎(jiǎng)。泡泡海第一期微博推廣活動(dòng)得到2834位網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)。此外，活動(dòng)對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)也相當(dāng)公平，全部抽獎(jiǎng)活動(dòng)都在相關(guān)公證機(jī)構(gòu)的公證下進(jìn)行。