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應對旅游淡季來臨 三亞酒店打促銷牌

來源：     作者：修梓馨    2013-04-14

　      每年4月至9月是海南旅游的傳統淡季，目前，隨著夏季的來臨，三亞旅游開始稍顯“冷清”，景區游人減少，星級酒店入住率大幅下降。為了應對這種“旅游淡季”，三亞各景區酒店開始五花八門搞促銷，降價打折、延時退房、住一晚送一晚、免費接送機、送餐飲，還有酒店趁著淡季休整豐富服務產品。

　　記者從多家酒店銷售部門了解到，3月中旬以來，亞龍灣、三亞灣、大東海三區域星級酒店客源量就開始萎縮，入住率普遍不足50%。亞龍灣五號度假別墅酒店負責人稱，這種現象并不是酒店的原因，而是整個旅游氣候“不給力”。“酒店也進入了淡季，入住率也僅達40%多一點。”天域度假酒店公關負責人同樣表示。

　　作為新興度假海灣的海棠灣更是清淡，酒店入住率很多時候都不到三成。海棠灣喜來登度假酒店銷售人員介紹，“目前還有些會議團隊撐一撐入住率。”

　　相比起各個度假海灣來說，三亞市區酒店的日子好過許多，入住率普遍都還可以，部分酒店甚至達到了70%。“進入了旅游淡季，但是我們酒店房間比較少，以散客以及會議居住為主，所以酒店的入住率還是很好，能夠達到70%。”三亞湘投銀泰度假酒店負責人告訴記者。記者了解到，市區其他酒店的入住率也較高，也多是以散客與會議為主。

　　面對三亞旅游淡季，很多旅游訂購網站也紛紛推出優惠訂購促銷活動，在藝龍、去哪兒、攜程、芒果的網頁都打出了三亞酒店低折扣的促銷，很多五星級酒店海景套房每晚只需千元左右。如三亞財富海灣大酒店豪華海景房芒果網特惠價898元，五星級愛琴海岸康年酒店開放式海景套房在芒果網的特惠價僅1298元。在三亞之星旅游網站上，三亞君瀾度假酒店3天2晚的標準海景房目前僅售2350元，客人還能享受尊貴的行政禮遇，免費享用酒店下午茶，免費延時退房等。

　　酒店推優惠套餐，本地的旅行社當然也得跟上這個促銷的腳步。據悉，目前各大旅行社所推出的三亞自由行產品已經根據各大酒店的促銷套餐在機票＋酒店的基礎上增加了許多免費的度假項目。春秋旅行社推出三亞灣假日酒店的“蜜月天堂之旅、銀泰度假酒店的愛情故事套餐；港中旅旅行社推出銀泰度假酒店的新婚蜜月套餐、亞龍灣環球城大酒店的雙人套餐；中旅假日逸境度假旅游機構更是一口氣推出包括鴻洲埃德瑞、三亞灣假日、銀泰度假酒店在內的多條套餐線路。

　　初次到三亞度假的王小姐選擇的是機票＋酒店的自由行。她表示，第一次選擇自助旅游感到還不是很適應，由于沒有了導游，一切活動都需要自己動手搞定，如租車去蜈支洲島玩，從亞龍灣度假區去市區游逛，初到三亞人生地不熟，真的有些茫然。她說，如果在這些自由行產品中加售一些景點的門票套餐，最好能包括酒店到景點的來回接送，或者優惠購買一些度假項目的套餐，就會讓度假的客人玩得更開心。