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把美景穿插在故事敘述中 微電影營(yíng)銷旅游“楚楚動(dòng)人”
來源：海南日?qǐng)?bào)
作者：蔡文娟 2013-08-28
《每個(gè)人的瓊?！穭≌?/p>
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唯美的畫面、感人的故事、精心的剪輯……憑借成本低、投放快，故事性、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，微電影迅速成為微博之后的網(wǎng)絡(luò)新寵，并被運(yùn)用到很多領(lǐng)域，比如旅游。
目前，國(guó)內(nèi)10余省份紛紛選擇以微視頻、微電影的方式來打造城市形象，推廣旅游景區(qū)風(fēng)光，旅游大省海南自然也不會(huì)缺席。繼去年初瓊海首先試水旅游的微電影營(yíng)銷后，很多地市、景區(qū)和旅行社也紛紛加入到微電影營(yíng)銷行列。
■ 本報(bào)記者 符王潤(rùn)
打破傳統(tǒng)營(yíng)銷手法
微電影成市縣推介新賣點(diǎn)
在7分多鐘的短片中，3位不同職業(yè)、不同生活閱歷的女孩，分別到瓊海開始一段旅行。隨著她們的足跡，觀眾們也得以欣賞到瓊海的美景———博鰲亞洲論壇、萬(wàn)泉河、紅色娘子軍等不著痕跡地展現(xiàn)在人們面前，唯美的畫面、動(dòng)人的旋律、溫暖的文字讓人不禁想起“過去的某段美好時(shí)光”，引起了許多人的共鳴。
這部觸到人們內(nèi)心柔軟之處的微電影，就是瓊海旅游委在去年初推出的《每個(gè)人的瓊海》。在去年6月瓊海赴渝貴兩省推介瓊海旅游資源時(shí)，這部微電影成為瓊海旅游形象推介的“新賣點(diǎn)”，打破了傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)宣傳模式。
瓊海市旅游委主任楊?yuàn)^表示，在微博、微電影等網(wǎng)絡(luò)新媒體流行的時(shí)代，旅游部門也要不斷創(chuàng)新旅游促銷手段，利用新的傳播方式宣傳城市形象。去年3月，瓊海決定摒棄傳統(tǒng)宣傳片簡(jiǎn)單羅列旅游景區(qū)景點(diǎn)的形式，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)電視行業(yè)20多名新銳精英組成的制作團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)3個(gè)多月完成了微電影《每個(gè)人的瓊海》旅游形象宣傳片。
《每個(gè)人的瓊?！芬唤?jīng)亮相便讓人眼前一亮。重慶、貴陽(yáng)兩地的旅游部門和旅游業(yè)界人士都大呼“給力”。重慶旅游業(yè)代表王先生曾表示，傳統(tǒng)的旅游形象宣傳片往往都是旅游資源的羅列，缺乏一條清晰的主線，觀眾看了后面的就忘了前面，比較枯燥，而瓊海的宣傳片形式別致新穎，令人印象深刻。
此后，海南旅游微電影的大幕徐徐拉開。三亞、澄邁、呀諾達(dá)景區(qū)紛紛加入這個(gè)行列，制作了《海的記憶》、《你在哪里》、《幸福天道》等微電影，展現(xiàn)各自的旅游資源。
推廣產(chǎn)品展現(xiàn)美景
企業(yè)入伙微電影營(yíng)銷
除了各市縣的旅游部門紛紛展開微電影營(yíng)銷外，很多企業(yè)也加入其中，在推廣自己產(chǎn)品的同時(shí)，也將海南的美景營(yíng)銷了出去。
一個(gè)曾經(jīng)在海南支邊的老人，在大城市里日夜思念著存放了他青春年華的那個(gè)海島。孝順的兒子體恤到父親的思念之情，在網(wǎng)上搜到了一份旅行社的海南游產(chǎn)品，送給了父親和母親。在這段旅行中，老人在行走中重溫了自己的青春記憶，并再次和相濡以沫的妻子再宣愛的誓言……在?？诿耖g旅行社去年底拍攝的名為《逍遙爸媽樂》的微電影中，親情、愛情、懷舊之情深深打動(dòng)人心。同時(shí)，在這部8分鐘的微電影中，火山口、大東海、天涯海角等美景隨著老人的行程一一呈現(xiàn)。
“我們希望能夠?qū)⑽覀兟眯猩绠a(chǎn)品的行程和理念通過這部微電影傳達(dá)給消費(fèi)者。”在?？诿耖g旅行社市場(chǎng)總監(jiān)看來，旅游是一種人與人之間、人與自然之間的心靈交流，他希望能夠通過這種更有利于情感交流的形式，向游客展示旅行時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)，“我們希望告訴游客，來海南不僅僅只是走馬觀花式的觀光游，還有更高層次的旅游方式。”
同樣在去年底，一部以女性單車為題材的微電影———《艾米 GO》在微博上紅極一時(shí)。在這部微電影以勵(lì)志故事為主線，其中盡現(xiàn)?？跒澈臀骱０兜膬?yōu)美景色，很多微博網(wǎng)友看后大呼有了“重拾單車”的欲望。而在如今推行“慢游、推動(dòng)綠道建設(shè)”的海南，這部微電影無(wú)疑是一個(gè)很合時(shí)宜的推手。
而呀諾達(dá)景區(qū)自去年開始已經(jīng)陸續(xù)推出了10部微電影，并在幾個(gè)主流的視頻網(wǎng)站播放。該景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些微電影的故事各有不同，但拍攝地點(diǎn)都在景區(qū)內(nèi)，這將是對(duì)景區(qū)一個(gè)很好的推介。下一步，景區(qū)將重點(diǎn)推出這10部微電影，加大宣傳力度。
除了各個(gè)市縣和景區(qū)通過拍攝微電影主動(dòng)營(yíng)銷外，如今還出現(xiàn)了另外一個(gè)為海南美景做免費(fèi)廣告的群體———到海南拍攝婚紗照的島外游客。
據(jù)省婚紗攝影協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊銘介紹，隨著微電影的風(fēng)行，很多到海南拍攝婚紗照的游客也會(huì)選擇拍攝微電影的形式來記錄自己的愛情故事。這些在海南著名景點(diǎn)取景拍攝的微電影被客人帶回家播放后，將會(huì)成為海南美景最好的免費(fèi)廣告。“客人們往往都會(huì)選擇在婚禮上播放微電影，而參加婚禮的客人一般都有一兩百人甚至更多，這就起到了很好的傳播效果。”楊銘說。
楊銘表示，下一步，省婚紗攝影協(xié)會(huì)將在海南的婚紗攝影店中推廣微電影拍攝，為客人提供更加完善的微電影拍攝服務(wù)。
用情感營(yíng)銷
業(yè)內(nèi)人士看好微電影營(yíng)銷
為什么微電影會(huì)在旅游界如此受歡迎?有專家表示，這與微電影自身的特點(diǎn)密不可分。
首先，微電影制作成本小、周期短、投放快。與電視廣告動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元的價(jià)碼相比，低投入的微電影對(duì)講求成本控制的廣告客戶而言，顯然具有巨大吸引力。
其次，微電影的故事性和互動(dòng)性，使得消費(fèi)者樂于觀看進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)，為客戶形象持續(xù)加分。微電影雖然只有幾分鐘甚至幾十秒，而且還要傳達(dá)客戶信息，但它仍試圖在這些前提下，講述一個(gè)曲折精彩、吸引眼球、令人回味無(wú)窮的故事。
最后，微電影的網(wǎng)絡(luò)投放更具有選擇性、針對(duì)性。微電影可以通過消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣和偏好，選擇在特定區(qū)域和特定人群中進(jìn)行重點(diǎn)推介，進(jìn)一步提升客戶形象宣傳的有效和精準(zhǔn)程度。
正是這些特點(diǎn)，讓諸多專家一致看好微電影的營(yíng)銷價(jià)值。趙宏罡表示，他十分看好旅游微電影營(yíng)銷前景，“微電影的表現(xiàn)形式更加直觀，能夠讓推介者與觀眾做心靈交流，讓觀眾自己尋找與影片的共鳴。這對(duì)品牌的宣傳和城市的形象推廣都有好處。
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