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七仙嶺旅游企業(yè) 抱團(tuán)營銷做大旅游品牌
來源：海南日報
作者：蔡文娟 2013-08-28
■ 本報記者 楊春虹 通訊員 吳婷婷
七仙嶺溫泉旅游度假區(qū)是海南國際旅游島建設(shè)中的17個重點開發(fā)旅游景區(qū)和度假區(qū)之一。如何做大七仙嶺市場蛋糕，避免區(qū)域內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的削價競爭苗頭，成為企業(yè)要過的一道坎。
在8月26日舉行的七仙嶺雨林溫泉度假區(qū)目的地營銷推進(jìn)工作會議上，區(qū)域內(nèi)十余家酒店、高爾夫、農(nóng)樂樂企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，希望共同推動這一區(qū)域旅游品牌，打造與亞龍灣“熱帶海濱度假”互補(bǔ)的七仙嶺“雨林溫泉養(yǎng)生度假”品牌。
七仙嶺賣什么?
雨林、溫泉、養(yǎng)生形成核心
“來七仙嶺爬山、泡溫泉和吃農(nóng)家菜，都市人壓力大，這是放松休閑的好方式。”還在亞龍灣工作時，七仙嶺君瀾度假酒店總經(jīng)理林琳每月都會到七仙嶺過一天這樣的生活。到七仙嶺后，林琳與亞龍灣的酒店推出“2+1”、“3+1”，即在亞龍灣濱海酒店住完后，再到七仙嶺雨林酒店住一住。
今年年底將開業(yè)的逸林希爾頓酒店，是七仙嶺第一家國際品牌酒店，主體客房達(dá)300間。該酒店總經(jīng)理孫學(xué)成認(rèn)為，七仙嶺旅游產(chǎn)品的定位是養(yǎng)生度假，這里山好水好空氣好，森林資源覆蓋率高，空氣負(fù)氧離子高，年均氣溫23℃~25℃，很容易打動北京和東北等地游客。
“七仙嶺有熱帶雨林溫泉，黎苗風(fēng)情，這里的氣候環(huán)境條件獨(dú)特，來這里的游客多數(shù)是沖著這里的氣候和環(huán)境資源來的。”雨林仙境溫泉度假酒店董事長黃謀認(rèn)為，盡管旅游資源很重要，但更要做文化的文章，畢竟中國各地有溫泉的地方很多，而日本在溫泉的開發(fā)方面就非常注重注入文化。
深閨里的煩惱
交通、公路、設(shè)施亟待完善
會上， 不少酒店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，發(fā)展觀光或許七仙嶺不具備優(yōu)勢，可以瞄準(zhǔn)家庭游和度假客喜愛的旅游目的地。但隨著酒店和度假客人的增多，酒店交通和整體配套服務(wù)設(shè)施亟待完善。
林琳坦言，由于七仙嶺度假區(qū)綜合旅游配套不足，酒店開發(fā)了康體養(yǎng)生和娛樂項目，如帶客人割膠、雨林徒步和探險、制作黎家竹筒飯，增加客人的入住天數(shù)。“過去更突出溫泉，現(xiàn)在定位為養(yǎng)生度假酒店。”
“當(dāng)時進(jìn)入七仙嶺，看重的是這里的熱帶雨林和溫泉，但現(xiàn)在游客也只是來這里泡溫泉，七仙嶺整體規(guī)劃不明晰。”閩莊園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理連益君提醒大家，要有合理的規(guī)劃和保護(hù)開發(fā)，讓最初打動大家的美麗不因開發(fā)而失色。
“七仙嶺的酒店與三亞的濱海酒店形成非常好的互補(bǔ)，但現(xiàn)在受限于交通，這成為最大的發(fā)展瓶頸。”七仙嶺御新荔苑雨林溫泉度假酒店副總經(jīng)理蔡際峰說，交通順暢才能更好地方便游客三亞吃海看海玩海，到七仙嶺深呼吸享受雨林度假樂趣。
互挖墻角還是抱團(tuán)營銷?
成立聯(lián)盟齊推七仙嶺
旅游目的地是一個綜合體和度假社區(qū)。保亭黎族苗族自治縣旅游局局長高淑蘭認(rèn)為，七仙嶺經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個較為成熟的度假區(qū)，區(qū)域內(nèi)酒店、高爾夫、度假公寓還有配套的農(nóng)樂樂，加之靠近縣城，獨(dú)特的黎族苗族風(fēng)情的小鎮(zhèn)也是一個亮點，更重要的是與三亞成熟的藍(lán)色旅游形成了呼應(yīng)。區(qū)域內(nèi)的企業(yè)要形成合力，共同營銷七仙嶺雨林溫泉度假區(qū)目的地品牌和形象。
“七仙嶺有條件打造繼亞龍灣之后的第二大度假目的地。”省旅游協(xié)會秘書長王健生說，建議以“政府主導(dǎo)，協(xié)會主推，專家主謀，產(chǎn)業(yè)主唱，企業(yè)主體，產(chǎn)品主打，全過程的媒體放大”模式推進(jìn)目的地營銷。
“我們需要整體的策劃包裝和推動七仙嶺旅游度假區(qū)。”浙江金馬酒店管理有限公司總經(jīng)理徐桂生建議，政府要做好車站、機(jī)場的形象廣告，酒店要整合資源推出豐富的雨林溫泉養(yǎng)生產(chǎn)品，共同做大蛋糕。
抱團(tuán)營銷成為與會人士的共識，會議當(dāng)場宣布成立七仙嶺雨林溫泉養(yǎng)生度假聯(lián)盟，而保亭旅游局也表示，將會制定中、長期規(guī)劃，配合企業(yè)做好七仙嶺的目的地營銷。
壓題照片由本報記者 張杰 攝
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