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“蜜月島”攪熱京津婚慶市場
來源：海南日報
作者：蔡文娟 2013-09-11
個性婚禮現(xiàn)場。
天律旅博會海南展館的展臺。 本報記者 楊春虹 攝
婚禮堂。
■ 本報記者 楊春虹
9月5日，天津梅江國際會展中心熱烈非凡———2013中國旅游產(chǎn)業(yè)博覽會開幕。會展中心廣場前，房車、飛機(jī)、游艇、觀光火車……各種現(xiàn)代旅游裝備一字排開。
盡管海南是旅游大省，旅游裝備制造業(yè)還是一個幾乎未起步的短板，廣場外的這種展示，海南的確很難出彩。但在會展中心N6展館，海南卻唱起了主角———180平方米的海南展館被精心布置成一個唯美的婚慶現(xiàn)場，甚至就連亞龍灣熱帶天堂森林公園剛剛竣工的婚禮堂，也被按比例縮小后“搬”到了這里。
整個海南展館成為一個浪漫的婚慶地，一撥又一撥的嘉賓、市民爭相在婚禮堂分享海南蜜月島的浪漫。
避開短板———
換個思路“浪漫出擊”
“旅游裝備制造業(yè)并非海南的強(qiáng)項(xiàng)，在總結(jié)前幾屆參會經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們覺得產(chǎn)業(yè)博覽會的范疇?wèi)?yīng)該要更寬泛。”省長助理、省旅游委主任陸志遠(yuǎn)說，在分析了舉辦地天津的地域優(yōu)勢以及海南的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢后，8月初，省旅游委將參加此次博覽會的主題確定為以婚慶為主題，以展示整個海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的方式參加此次博覽會，同時也向海南最重要的客源市場京津地區(qū)直接展現(xiàn)海南婚慶旅游魅力。
海南的這個想法令主辦方國家旅游局眼前一亮。在每年舉辦的眾多旅游交易會、博覽會上，各旅游省市爭相展示各自豐富的旅游資源，售賣獨(dú)具特色的旅游產(chǎn)品，但以一個完整旅游產(chǎn)業(yè)鏈的方式參會，還是第一次。
在本屆博覽會上展示海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是省旅游委去年底就已經(jīng)確定的主題———“美麗中國 幸福海南，愛你一生一世”。在組委會的支持下，海南申請了180平方米展館，而且展館正好與北京展館面對面，希望能夠借舉辦地天津的天時、地利、人和，向北京、天津兩大直轄市和“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”展現(xiàn)“海南島———蜜月島、婚慶島、浪漫島、愛情島”的幸福形象和產(chǎn)業(yè)鏈。
“我們欣喜地看到，海南創(chuàng)新利用旅游產(chǎn)業(yè)博覽會平臺，整體推出婚慶旅游產(chǎn)業(yè)以及婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的特色旅游產(chǎn)品和婚慶旅游目的地。”國家旅游局規(guī)財司副司長胡書仁認(rèn)為，這同傳統(tǒng)的旅游資源推介、旅游產(chǎn)品推廣明顯不同，既是特色營銷，更是在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)打造和特色旅游目的地創(chuàng)建方面的突破，體現(xiàn)了海南作為全國旅游業(yè)改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)先行先試的積極姿態(tài)。
精彩呈現(xiàn)———
婚慶聯(lián)盟島外“路演”
參加本屆產(chǎn)業(yè)博覽會，也是在2013年1月4日這個被譽(yù)為“萬年真愛日”的特別日子成立的“海南島十全十美婚慶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”在島外的首次整體亮相，各個成員單位信心滿滿，希望能夠帶給博覽會及嘉賓們不一樣的感覺。
從展館設(shè)計開始，各個成員單位就開始參與策劃。省婚紗攝影協(xié)會會長楊銘建議，展館就應(yīng)該是一個婚慶現(xiàn)場，讓與會嘉賓、市民直接在海南展館感受在海南度蜜月、拍婚紗、辦婚慶的浪漫;亞龍灣熱帶天堂森林公園提出，是否可以把剛剛竣工的山頂婚慶禮堂等比例縮小后放置在展館中;各大景區(qū)、酒店、旅行社也紛紛拿出門票、客房、蜜月游產(chǎn)品等作為抽獎獎品，并針對京津地區(qū)游客推出不同幅度的優(yōu)惠。
開幕式當(dāng)天，借助博覽會平臺，海南邀請了全國各地四十余家媒體參加“海南國際旅游島婚慶旅游產(chǎn)業(yè)媒體說明會”。海南島十全十美婚慶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟十大行業(yè)代表旅行社、景區(qū)、游艇、婚紗攝影等通過視頻、圖片等方式向全國媒體朋友展現(xiàn)了海南游艇婚禮、郵輪婚禮、海灣婚禮、黎苗民俗婚禮、小鎮(zhèn)婚禮、“鳥巢”婚慶、小島婚禮等時尚、精彩婚禮，呀諾達(dá)景區(qū)、天涯海角景區(qū)也同時發(fā)布了今年11月、12月即將在這兩個景區(qū)舉辦的主題婚禮月活動。
“每人3分鐘，太短了，客套話、廢話一點(diǎn)都不能說。”參加推薦的旅行社老總、景區(qū)老總、游艇公司老總等都非常重視婚慶聯(lián)盟的首次島外“路演”，3分鐘的推薦有人準(zhǔn)備了整整半個月。“很精彩，都是干貨，料很多!”1個小時的媒體說明會，忙著“趕場”的媒體記者都留到了最后希望能夠做進(jìn)一步的采訪。
京津攬客———
“一報千金”炒熱市場
在展館搶眼球，媒體說明會放大的同時，開幕式當(dāng)天，海南分別在《天津日報》、《城市快報》上刊出了5個整版的提供給讀者的景區(qū)、酒店、旅游、婚紗攝影等行業(yè)的超值優(yōu)惠券，向天津市民推出下半年精彩的海南島婚慶之旅。
特別加印2萬份的《城市快報》受到天津市民熱捧，有細(xì)心的市民計算說，拿著當(dāng)天的《城市快報》到海南消費(fèi)婚慶旅游產(chǎn)品，優(yōu)惠幅度至少上千元甚至可達(dá)數(shù)千元之多，可謂是“一報千金”。
浪漫的海南展館成為不少嘉賓和市民留影的熱門地點(diǎn)，尤其是彩色玻璃裝飾的婚禮堂更是受到熱捧。而每天推出的抽獎活動，大獎有蜜月游、有高星級度假酒店客房、有婚紗照套餐，引得市民一陣陣高呼過癮。
省旅游委總規(guī)劃師周安偉說，熱帶海島一直是世人向往的婚慶度假勝地，海南具有發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)和婚慶旅游度假產(chǎn)品的巨大市場空間和良好的生態(tài)環(huán)境、社會環(huán)境，經(jīng)過多年的品牌打造和市場推進(jìn)，海南已經(jīng)積累了發(fā)展婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)。希望通過對婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的整體推介，推動海南成為國內(nèi)乃至國際著名旅游婚慶目的地。
海南在本屆博覽會上強(qiáng)勢推出婚慶旅游，瞄準(zhǔn)的正是京津唐城市群這個中國最大的婚慶旅游市場。省旅游委巡視員陳耀認(rèn)為，博覽會后北方漸漸進(jìn)入寒冬時節(jié)，“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”的新人們紛紛選擇遠(yuǎn)行拍婚紗照，而熱帶海南開始進(jìn)入“絕對優(yōu)勢的旺季”，此時正是海南婚慶旅游面向北方宣傳促銷的最佳時段。海南此次借參加產(chǎn)業(yè)博覽會契機(jī)，主推蜜月婚慶旅游產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)于在一個大平臺上在目的地市場舉辦了一場“海南婚博會”，相信會取得非常好的宣傳營銷效果，成為博覽會期間的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。
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