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突圍海南旅游淡季 內(nèi)外結(jié)合亮出“組合拳”
來(lái)源：
作者：修梓馨 2014-04-03
海南的夏季并不熱、海南夏季游的出游成本較冬春季低、海南有諸多避暑的勝地、夏天能在海南吃到最生態(tài)的美食……談到海南的夏季旅游，省旅游協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王健生如數(shù)家珍地一一列舉著優(yōu)勢(shì)。但是，相較冬春季，海南的夏季旅游市場(chǎng)確實(shí)有點(diǎn)“淡”。海南的淡季旅游應(yīng)該怎么推？王健生認(rèn)為：
第一是要對(duì)應(yīng)季節(jié)，推出季節(jié)性的旅游產(chǎn)品，針對(duì)原有線路產(chǎn)品進(jìn)行重新再組合。他說(shuō)，馮小剛電影公社的“1942街”兩次短暫的試營(yíng)業(yè)都出現(xiàn)“爆滿”的現(xiàn)象表明，海南不缺市場(chǎng)，缺的是產(chǎn)品。海南現(xiàn)有的夏季游主要產(chǎn)品低端、單一，呈現(xiàn)出老化趨勢(shì)，而新產(chǎn)品則千呼萬(wàn)喚出不來(lái)。因此，需要推出淡季海南游的精致型套餐，將不同主題產(chǎn)品進(jìn)行組合。同時(shí)，政府和涉旅企業(yè)還要設(shè)計(jì)出散客市場(chǎng)深度體驗(yàn)產(chǎn)品。
第二是注重挖掘本省市場(chǎng)。王健生說(shuō)，團(tuán)隊(duì)旅游產(chǎn)品客源主要依靠島外，在島外市場(chǎng)進(jìn)入淡季的情況下，“海南人游海南”將是淡季市場(chǎng)強(qiáng)有力的補(bǔ)充。他算了一筆賬，海南有900萬(wàn)人口，也就是說(shuō)約有200多萬(wàn)個(gè)家庭單位，在全民家庭休閑游時(shí)代，這是不可忽視的大市場(chǎng)。因此，涉旅企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)不要舍近求遠(yuǎn)，可針對(duì)島內(nèi)不同的群體推出避暑、深玩、科普等各種主題性產(chǎn)品和主題性活動(dòng)，吸引本省游客。
第三是建立起夏季海南旅游目的地體系和產(chǎn)品體系，并采取持續(xù)營(yíng)銷手段將海南國(guó)際旅游島的概念和特色的旅游產(chǎn)品“塞”入游客腦中。“近段時(shí)間剛剛與協(xié)會(huì)的同事去了一趟上海，計(jì)劃與上海的旅游協(xié)會(huì)聯(lián)手成立深玩海南旅游聯(lián)盟。”王健生認(rèn)為，突圍淡季市場(chǎng)，需要發(fā)揮專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)橋梁作用，不要將“寶”押在旅行社和團(tuán)隊(duì)上，要培育深玩產(chǎn)品和客源市場(chǎng)。同時(shí)，建立起夏季海南旅游目的地體系和產(chǎn)品體系，倒逼市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并針對(duì)團(tuán)隊(duì)、散客設(shè)計(jì)不同類型的產(chǎn)品，減輕對(duì)航季變動(dòng)的依托。他告訴記者，美國(guó)夏威夷、澳大利亞“黃金海岸”、法國(guó)“藍(lán)色海岸”、西班牙“陽(yáng)光海岸”等世界知名旅游度假勝地，都沒(méi)有明顯的“淡旺季”之分,重要的原因就是長(zhǎng)期形成的度假概念和度假產(chǎn)品的吸引力。因此，要采取手段培育游客對(duì)海南國(guó)際旅游島的認(rèn)知度和認(rèn)可度，樹(shù)立起海南旅游度假勝地的品牌。
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