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海南多家旅行社抱團(tuán)重開(kāi)韓國(guó)直航包機(jī)

來(lái)源：     作者：修梓馨    2014-06-20

　　平靜許久的韓國(guó)市場(chǎng)意外在這個(gè)夏季變得炙手可熱：

　　6月24日，豪陽(yáng)、康泰、海之緣等多家海南旅行社將采取抱團(tuán)與韓國(guó)當(dāng)?shù)亟M團(tuán)社合作的方式，重開(kāi)?？?韓國(guó)直航包機(jī)；7月12日，海南旅總國(guó)際旅行社也將開(kāi)通海口-韓國(guó)、三亞-韓國(guó)每周共4班的直航包機(jī)，為期一年。

　　進(jìn)入海南傳統(tǒng)的旅游淡季，不退反進(jìn)開(kāi)通直航包機(jī)，加大開(kāi)拓韓國(guó)客源市場(chǎng)的力度，不怕虧本嗎？采訪中，多位旅游業(yè)界人士表示，選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入，一是近段時(shí)間以來(lái)在國(guó)際旅游市場(chǎng)上海南作為亞洲島嶼型度假目的地的安全系數(shù)較高；二是政府相應(yīng)的扶持和獎(jiǎng)勵(lì)政策力度近年來(lái)不斷加大，在韓營(yíng)銷(xiāo)力度同時(shí)也在不斷加大，韓國(guó)旅瓊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)重振已經(jīng)漸漸回暖；三是海南近年來(lái)打造的旅游吸引物和研發(fā)的旅游產(chǎn)品日趨成熟，受到韓國(guó)游客的喜好。正是出于以上幾點(diǎn)原因，海南旅行社表現(xiàn)出了對(duì)韓市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心，希望在前幾年遭遇到了“滑鐵盧”之后再度搶攤試水。

　　旅行社期翼

　　帶著“韓流”卷土重來(lái)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，韓國(guó)都是我省重要的境外客源市場(chǎng)。特別是進(jìn)入2000年以后，大韓航空公司和韓國(guó)主要旅行社開(kāi)通了三亞—漢城定期航線，海南航空隨后也加入該航線飛行，使得韓國(guó)旅瓊市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)。2001年韓國(guó)游客超過(guò)日本游客而成為海南的第一境外客源國(guó)，并一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2007年海南接待韓國(guó)游客創(chuàng)歷史最高水平，達(dá)到17.52萬(wàn)人次。大量的韓國(guó)客使得省內(nèi)各家旅行社紛紛搶灘加入市場(chǎng)瓜分蛋糕，“最旺的時(shí)候做韓國(guó)市場(chǎng)的旅行社有幾十家。”豪陽(yáng)國(guó)旅總經(jīng)理梁昌文回憶起當(dāng)年的盛況，仍唏噓不已。

　　然而，紅紅火火的韓國(guó)市場(chǎng)，在2008年迎來(lái)了當(dāng)頭一擊。由于受金融海嘯影響，以及東南亞國(guó)家及國(guó)內(nèi)廣東、山東、云南、福建等地高爾夫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，加之國(guó)內(nèi)游客冬季旺盛需求導(dǎo)致的高房?jī)r(jià)等因素，來(lái)海南的韓國(guó)游客急劇下降，旅游包機(jī)也由此中斷。這種市場(chǎng)的疲軟狀態(tài)自此持續(xù)了多年，當(dāng)2010年我省入境市場(chǎng)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)時(shí)，韓國(guó)市場(chǎng)依然在繼續(xù)下滑。

　　為了遏制韓國(guó)旅瓊市場(chǎng)迅速下滑局面，借2012韓國(guó)麗水世博會(huì)契機(jī)，我省重新啟動(dòng)了韓國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，一邊加大對(duì)省內(nèi)旅游企業(yè)的扶持力度，一邊加大了在韓的營(yíng)銷(xiāo)力度。經(jīng)過(guò)兩年的努力，目前韓國(guó)旅瓊市場(chǎng)逐漸回暖。“去年我們旅行社與韓國(guó)的HOTEL N AIR公司合作，聯(lián)合承包的三亞—首爾的包機(jī)，運(yùn)營(yíng)情況良好，全年共接待了韓國(guó)游客4.8萬(wàn)人，同比增加了90%。”海南旅總國(guó)際旅行社負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)高麗假期韓國(guó)專線的負(fù)責(zé)人崔晨星對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的恢復(fù)信心滿滿。

　　在觀望了一段時(shí)期后，豪陽(yáng)國(guó)旅也選擇在今年重新加入開(kāi)發(fā)韓國(guó)直航包機(jī)市場(chǎng)的行列。“我們想趁著暑假快來(lái)臨的時(shí)候，看能不能把這條航線再重新做起來(lái)。”梁昌文告訴記者，為分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這次是多家旅行社一起抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)這條包機(jī)航線，“雖然去年康泰經(jīng)營(yíng)直航包機(jī)的收益不明顯，但今年我們還想再?zèng)_一沖，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)機(jī)遇較好。”梁昌文透露，兩個(gè)月前幾家旅行社剛剛聯(lián)手到韓國(guó)做過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)，并與當(dāng)?shù)芈眯猩邕M(jìn)行了對(duì)接，利用他們的組團(tuán)資源來(lái)滿足直航包機(jī)的需求。

　　全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)海南優(yōu)勢(shì)明顯

　　梁昌文告訴記者，這一次豪陽(yáng)在韓國(guó)客人中推出的主打產(chǎn)品還是高爾夫旅游，“海南的高爾夫資源不比東南亞差，利用淡季球場(chǎng)和酒店價(jià)位較低的好機(jī)會(huì)，我們可以吸引大量的韓國(guó)客人過(guò)來(lái)。”

　　海南島一度是韓國(guó)人冬季打高爾夫球的首選之地。海南旅游人依然記得，當(dāng)年從韓國(guó)飛來(lái)海南的航班，韓國(guó)游客幾乎是人手一個(gè)高爾夫球包，在全島各大高爾夫球場(chǎng)，蜂擁而至的韓國(guó)游客曾是獨(dú)特的一景。

　　“我們這邊現(xiàn)在是旅游淡季，但卻剛好是韓國(guó)的出游旺季。除了高爾夫和溫泉外，海南的蜜月島形象也曾經(jīng)在韓國(guó)很有名，韓國(guó)人喜歡到海島度蜜月和度假?，F(xiàn)在我們同樣還可以再把這兩張牌打起來(lái)，只要維護(hù)監(jiān)管好，韓國(guó)的市場(chǎng)恢復(fù)起來(lái)是不難的。”省旅的協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王健生認(rèn)為，盡管面對(duì)東南亞的競(jìng)爭(zhēng)，在韓國(guó)市場(chǎng)上海南還是有幾大利好因素，優(yōu)勢(shì)極為明顯。韓國(guó)人喜歡到島嶼地區(qū)旅游，海南全天候型的海島完全可以滿足韓國(guó)人的需求。同時(shí)，近段時(shí)間受馬航事件、紅衫軍事件的影響，東南亞作為旅游目的地的安全系數(shù)降低，對(duì)海南市場(chǎng)是利好。此外，海南這幾年來(lái)特別是瓊北的可進(jìn)入性大大改善，旅游要素和旅游產(chǎn)品更為豐富，韓國(guó)人喜愛(ài)的產(chǎn)品不再僅僅局限于三亞，已經(jīng)形成了東海岸旅游度假帶。“還有郵輪、游艇等新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，濱海度假和高爾夫旅游產(chǎn)品的不斷完善，免簽落地簽等簽證優(yōu)惠政策，都是我省較國(guó)內(nèi)其它地區(qū)吸引韓國(guó)游客的優(yōu)勢(shì)所在。因此市場(chǎng)的恢復(fù)既是應(yīng)該的，也是可以期待的。”

　　韓國(guó)的旅游業(yè)界人士對(duì)海南的認(rèn)可度也極高。去年，我省旅游企業(yè)赴韓國(guó)開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)期間，韓國(guó)釜山最大旅游包機(jī)商WOORI TOUR旅行社的負(fù)責(zé)人就曾表示，他本人非常喜歡海南，認(rèn)為海南有著比全世界其它島嶼型旅游目的地更加豐富的旅游資源。韓國(guó)第二大旅行社MODETOUR的中國(guó)區(qū)經(jīng)理也認(rèn)為，海南島的度假資源勝過(guò)夏威夷。

　　重現(xiàn)輝煌仍需時(shí)間

　　“我們目前仍然處于重新培育韓國(guó)市場(chǎng)的階段。”省旅游委國(guó)際市場(chǎng)推廣處相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，要想重現(xiàn)當(dāng)年“韓”流滾滾來(lái)的局面，仍需要一定的時(shí)間進(jìn)行推介。

　　在與前來(lái)韓國(guó)做旅游推介的海南旅游業(yè)界人士交流市場(chǎng)下滑的原因時(shí)，韓國(guó)旅行商、包機(jī)商也直言，近年來(lái)海南在韓國(guó)旅游宣傳促銷(xiāo)力度較為薄弱，與之相反的是夏威夷、菲律賓、關(guān)島等海島旅游目的地近年來(lái)加大了在韓旅游促銷(xiāo)力度；而國(guó)內(nèi)的廣東、山東、云南、福建等地也加大在韓的高爾夫市場(chǎng)推廣，瓜分了海南市場(chǎng)。正是看到了這些不足，近兩年康泰等旅行社及觀瀾湖等景區(qū)都積極地參與對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的促銷(xiāo)。“從目前市場(chǎng)的反映看來(lái)，這些促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的。”王健生說(shuō)。

　　練“外功”的同時(shí)自然還要加強(qiáng)修“內(nèi)功”。省旅游委國(guó)際市場(chǎng)推廣處相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，海南應(yīng)充分發(fā)揮自然優(yōu)勢(shì)，大力推廣“陽(yáng)光海南·度假天堂”的旅游品牌，深度開(kāi)發(fā)專門(mén)針對(duì)韓國(guó)游客的細(xì)分市場(chǎng)，策劃和包裝海濱度假、熱帶雨林、高爾夫休閑、特色溫泉Spa、女性度假、婚慶、特色美食和購(gòu)物、老年療養(yǎng)等個(gè)性化特色旅游產(chǎn)品。此外，除了產(chǎn)品的研發(fā)外，韓語(yǔ)人才培養(yǎng)也是關(guān)鍵。一方面需要鼓勵(lì)我省高校、旅游高職學(xué)校與我省國(guó)際旅行社合作，定向培養(yǎng)符合旅行社需要的韓語(yǔ)人才；一方面加強(qiáng)對(duì)我省導(dǎo)游和酒店服務(wù)人員的韓語(yǔ)口語(yǔ)和文化培訓(xùn)。 （記者 許春媚）