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海南暑期游市場迎接“成人禮”
來源：
作者：修梓馨 2014-06-25
海南學(xué)生在雨林棧道上游覽。 本報記者 武威 攝
■ 本報記者 許春媚
伴隨著高考結(jié)束和各大院校的畢業(yè)季臨近，暑假旅游市場也將迎來首個出游小高峰。隨著新《旅游法》的實施、懷舊風(fēng)潮的興起和學(xué)生消費時代到來，省內(nèi)旅游業(yè)界人士認(rèn)為，我省長假旅游市場將迎來難得的契機，暑期游將會步入“成人禮”。
暑期游迎來市場機遇期
“一直以來，海南旅行社普遍認(rèn)為做暑期市場不賺錢。”海南康泰國旅中國公民旅游中心總經(jīng)理何鵬一語道出海南旅游社對暑期游的看法。
暑假期間大多是家長、老師帶孩子出游，或者是一些精打細(xì)算瞄準(zhǔn)“便宜”市場的精明消費者，對旅行社來講接這樣的低價團(tuán)越多虧得也就越大。這時旅行社往往考慮如何減少人工、降低成本、縮小接團(tuán)量來減少虧損，因此多年來暑期游都不是海南大多旅行社重點研究和挖掘的市場。
今年初以來迅速熱火起來的島內(nèi)游市場，成為今年海南暑期游市場的強大客源支撐。何鵬說，盡管接島內(nèi)團(tuán)的利潤微薄，但導(dǎo)游可以向客人宣傳旅行社的國內(nèi)游和境外游產(chǎn)品，“受吸引的游客自然會報名，這部分完全有利潤可賺。通過人氣產(chǎn)品為利潤高的產(chǎn)品做宣傳，節(jié)約了廣告費，成本自然會降低。”何鵬說。
海南暑期游資源極其豐富
“我們目前賣得最好的都是那些‘深玩’產(chǎn)品。”在何鵬眼中，海南的暑期旅游市場資源極為豐富，“海南有很多東西非常獨特，很能吸引游客，比如說藍(lán)絲帶活動、海邊軍訓(xùn)等等，這些產(chǎn)品不要說外省，光本省的市場組織起來就是一個不可忽視的力量。”
比如海邊軍訓(xùn)這項旅游產(chǎn)品，內(nèi)地的孩子沒有見過海，更別說在海邊軍訓(xùn)，旅行社可以結(jié)合國防教育與海警部隊等相關(guān)部門合作進(jìn)行開發(fā)，還有?？谖餍愫┑姆寤?，一到夏季這里進(jìn)入訓(xùn)練淡季，旅行社可以與帆船訓(xùn)練協(xié)會合作在這里向喜歡海上運動的大人和孩子推出專門的夏令營式訓(xùn)練項目。
如何讓島外客人接受海南暑期游產(chǎn)品？據(jù)了解，海南多家旅行社目前都在推行“島內(nèi)啟動成熟后向島外推廣”的模式。“因為島內(nèi)客人的要求會比島外的客人苛刻一些，他們更熟悉海南，我們會根據(jù)這個做調(diào)整，成熟了就往外推。”何鵬給《旅游周刊》記者舉了五指山“摘星之旅”產(chǎn)品的例子，“就是把島外游客四天三晚的行程中一晚改到五指山，結(jié)果效果特別好，雖然比平常的線路要貴出300多元/人，但很受歡迎。”
涉旅機構(gòu)紛紛推暑期產(chǎn)品
正是出于看好今年的暑期旅游市場，《旅游周刊》記者從省內(nèi)多家旅行社、酒店、景區(qū)獲悉，為“搶灘”市場，涉旅機構(gòu)紛紛以特惠為先，深耕島內(nèi)市場，設(shè)計出避暑、玩水、親子、夏令營等多樣的旅游產(chǎn)品。
其中，夏令營和親子游成為旅行社主推的暑期產(chǎn)品，比如康泰有小小外交官特訓(xùn)營和瓊北東線、西線親子游；海之緣國旅除了慣例推出“快樂海豚”系列夏令營產(chǎn)品外，還推出了系列海南特色游及一日游等產(chǎn)品。
各市縣也紛紛整體打包推出暑期主題游活動。比如?？诰蛯ν獍l(fā)布了5條風(fēng)格迥異、內(nèi)容豐富的夏季主題游線路；三亞以“清涼一夏·最三亞”為主題推出家庭親子、夏令營、畢業(yè)季、婚慶蜜月、會獎旅游、高爾夫、海洋旅游和低空旅游等100余項夏季特惠旅游產(chǎn)品；萬寧市也以“清爽萬寧·綠色森活”為主題推出多項夏季旅游優(yōu)惠產(chǎn)品。
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