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海南保亭“三招”贏得散客市場(chǎng)青睞
來源：
作者：黃蕾 2014-07-03
2日上午，記者在海南省保亭黎族苗族自治縣呀諾達(dá)熱帶雨林文化旅游區(qū)的游客中心，看到一隊(duì)一隊(duì)游客不斷涌進(jìn)來，絕大部分是父母親帶著孩子來旅游的。小學(xué)畢業(yè)考和中考結(jié)束后，第一撥暑期學(xué)生游來臨。
呀諾達(dá)主管市場(chǎng)副總經(jīng)理王厚林告訴記者，今年1至5月接待游客92萬多人次，同比增長(zhǎng)30.45%。“團(tuán)隊(duì)游客明顯減少，來的主要是自駕游、家庭游等散客。散客最多的時(shí)候，占游客總量的近九成。”
保亭黎族苗族自治縣今年1至5月接待游客173.9萬人次，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)21.32%；旅游收入近3億元，同比增長(zhǎng)31.2%?？h旅游局局長(zhǎng)高淑蘭分析：“現(xiàn)在是散客時(shí)代，必須推出針對(duì)散客的旅游產(chǎn)品，強(qiáng)化對(duì)散客群體的市場(chǎng)營(yíng)銷，并且做好自己的特色文化，才能贏得散客市場(chǎng)。”
第一招：主動(dòng)出擊
在新《旅游法》推出后，規(guī)范旅游市場(chǎng)管理，一些景區(qū)客流量受到明顯影響，但呀諾達(dá)景區(qū)不僅沒有受到影響，反而游客量不斷增長(zhǎng)。
王厚林告訴記者：“早在2012年，我們就制定了主動(dòng)出擊、走出去的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)旅游客源地市場(chǎng)的宣傳推廣力度。”同年8月，在呀諾達(dá)取景拍攝的愛情喜劇電影《HOLD住愛》在全國(guó)各大院線上映，呀諾達(dá)以此為契機(jī)，首次直接面向客源地公眾推出15秒宣傳廣告，通過與北京等地的旅行社合作，在北京等地進(jìn)行視頻、宣傳折頁、海報(bào)等形式的推廣。今年5月，又在長(zhǎng)沙、大連、武漢、成都等機(jī)場(chǎng)進(jìn)行大范圍的燈箱廣告推廣。
據(jù)了解，保亭旅游局從今年6月開始，在?？诮y(tǒng)一推銷“酷爽保亭”旅游活動(dòng)：與自駕游俱樂部、車友會(huì)合作，發(fā)布招募信息，組織百車千人保亭消夏游活動(dòng)；開展暑期旅游進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，每月進(jìn)海口的兩個(gè)大社區(qū)推廣，推出不同主題的旅游產(chǎn)品供市民選擇，引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與散客游活動(dòng)。
第二招：開發(fā)新產(chǎn)品
上海游客劉銘夫婦在滑過高空滑索、踏瀑戲水后，立刻加入了雨林采摘的行列。他采完龍眼后笑著說：“在這熱帶雨林里，還怕什么大太陽，一條龍玩下來，那才叫一個(gè)爽快。”
采摘游是近年來興起的生態(tài)旅游方式，這與游客逐漸增強(qiáng)的周末出門度假休閑的理念，以及城市私家車的增加有很大關(guān)系。6月份是傳統(tǒng)旅游淡季，但呀諾達(dá)景區(qū)日接待自駕游車輛依然超過400輛。
今年6月初，明道七仙嶺溫泉酒店推出野生百年荔枝采摘游，同時(shí)組合推出“微農(nóng)莊”旅游活動(dòng)，包括稻田抓魚、稻田插秧、烤竹筒飯、采摘野菜等，極大增強(qiáng)了客人的參與性與體驗(yàn)感。
高淑蘭說，保亭7月份還將舉辦紅毛丹采摘游活動(dòng)，組織更多的特色旅游產(chǎn)品，吸引游客到保亭來。
第三招：發(fā)揮原味特色
來自河南的游客王家明開車帶著一家四口游海南。他說：“我是黎族人，女兒都讀高一了，但還沒有接觸過真正的黎族村落，這次一家人都來檳榔谷感受黎族的民俗文化風(fēng)情。”
海南檳榔谷黎苗文化旅游區(qū)近年促進(jìn)景區(qū)轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮黎苗文化資源優(yōu)勢(shì)，為自駕游、家庭游等散客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
獨(dú)特的少數(shù)民族文化對(duì)全國(guó)各地游客都充滿吸引力。來自廣東汕頭的游客黃其山先生一家七口游檳榔谷。他說“這個(gè)景區(qū)很特別，有船型屋，紋身阿婆織黎錦。這里的表演我父母親和小孩都很喜歡，他們都玩的很開心。”（記者 劉 襲 通訊員 曹傳佳 馬睿嫻）
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