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拓展消費(fèi)市場(chǎng) 海南景區(qū)暑期“多變”謀興旺
來(lái)源：
作者：修梓馨 2014-07-09
游客在呀諾達(dá)雨林的溪水里逆流而上，觀賞美麗如畫的景色。海南日?qǐng)?bào)記者 蘇曉杰 攝
伴隨著炎熱夏日的到來(lái)，一年一度的暑期旅游市場(chǎng)也悄然開啟。
面對(duì)著團(tuán)隊(duì)客人日漸減少，散客成為市場(chǎng)主流的大背景，海南省景區(qū)該如何適應(yīng)市場(chǎng)變化？
搶灘家庭游市場(chǎng)
《旅游法》實(shí)施后，以往團(tuán)隊(duì)游占主要客流的市場(chǎng)逐漸遠(yuǎn)去，取而代之的是私人旅游消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。其中，又以家庭游市場(chǎng)的增長(zhǎng)最為迅速。
呀諾達(dá)景區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，區(qū)別于其他客源群體，家庭游的客人有著鮮明的特點(diǎn)，往往是家長(zhǎng)、孩子和老人出游，要爭(zhēng)取家庭客人的青睞，景區(qū)必須讓兒童玩得開心，大人玩得盡興，老人玩得舒適。
如何才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？南山推出體驗(yàn)之旅、靜心祈福之旅等暑期套餐，聯(lián)合景區(qū)內(nèi)的南山休閑會(huì)館和素齋餐廳打包產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)不同消費(fèi)層次的度假產(chǎn)品，豐富市場(chǎng)選擇，讓家庭客人自主決定消費(fèi)產(chǎn)品。
除了豐富產(chǎn)品選擇，包括亞龍灣熱帶天堂森林公園、呀諾達(dá)景區(qū)和檳榔谷景區(qū)在內(nèi)的大多數(shù)海南景區(qū)都不約而同的打出“特惠牌”，以優(yōu)惠換青睞。
拓展多元消費(fèi)市場(chǎng)
當(dāng)大部分景區(qū)都紛紛開拓家庭游市場(chǎng)時(shí)，夏季旅游又正值暑期和高考畢業(yè)季。
檳榔谷景區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為讓孩子們快樂一夏，許多景區(qū)今年都推出了初中、高中畢業(yè)生憑本人準(zhǔn)考證，大學(xué)畢業(yè)生憑本人學(xué)生證或畢業(yè)證，或是海南學(xué)生的優(yōu)惠入園活動(dòng)。
除了特惠，許多景區(qū)還根據(jù)年輕人愛冒險(xiǎn)、重體驗(yàn)的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)了一系列產(chǎn)品。如呀諾達(dá)景區(qū)設(shè)計(jì)了豪華帳篷露營(yíng)和雨林美食的體驗(yàn)。
三亞千古情景區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，針對(duì)青春季市場(chǎng)，該景區(qū)甚至特地設(shè)立了潑水節(jié)。潑水節(jié)將圍繞祭拜黎族祖先袍隆扣為主題，以歌舞的形式展現(xiàn)海南黎族獨(dú)特而神秘的傳奇歷史，并利用多種科技手段和舞臺(tái)表現(xiàn)手法，達(dá)到多方位立體演出的目的。
在緊抓青春季消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，海南省許多景區(qū)還推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。紛紛在一些特定節(jié)日，對(duì)兒童、黨員、百歲老人等推出免費(fèi)入園等活動(dòng)。
營(yíng)銷方式多樣化
團(tuán)隊(duì)客人減少，自由行客人增加；線下售票減少，線上售票增長(zhǎng)……面對(duì)著市場(chǎng)的變化，今年夏天，海南省許多景區(qū)紛紛創(chuàng)新營(yíng)銷方式。
借著《爸爸回來(lái)了》的熱播，人們?cè)俅螌⒛抗饷橄蛏骄拔赖睦寺釒焯蒙止珗@，以及雨林資源豐富的呀諾達(dá)景區(qū)；憑借著閻維文《五和中國(guó)》MTV的開錄，人們?cè)僖淮螌⒛抗馔断蚍鸾淌サ?mdash;—南山。
除了登上屏幕，利用多元化的微信等新媒體營(yíng)銷也成為海南省景區(qū)的新選擇之一。亞龍灣熱帶天堂森林公園推出“隨手怕，微信有獎(jiǎng)活動(dòng)”，游客只需將旅途中所拍美景、美食、美人、美物或者畢業(yè)照、入伍照、入黨宣誓照等上傳到該景區(qū)的官方微信平臺(tái)，即有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。
“地處海南省中部，交通不占優(yōu)勢(shì)，可呀諾達(dá)景區(qū)卻另辟蹊徑，通過冠名東環(huán)高鐵，挖掘高鐵游市場(chǎng)。‘呀諾達(dá)號(hào)’動(dòng)車組往返于?？?、三亞之間，巧妙地將中部的生態(tài)旅游、民俗旅游、民族文化等旅游元素和產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給動(dòng)車乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務(wù)通道，激發(fā)動(dòng)車乘客對(duì)海南中部旅游的消費(fèi)欲望。”粵海高鐵總代理、廣州新南燕廣告公司董事長(zhǎng)黃新說。
住與游密不可分。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的散客旅游消費(fèi)市場(chǎng)，景區(qū)開始與酒店聯(lián)姻。在三亞福朋喜來(lái)登的歡樂家庭套餐中，就明確將游覽呀諾達(dá)或是亞龍灣熱帶天堂森林公園作為內(nèi)容之一。
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