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呀諾達(dá)號：開啟海南高鐵旅游營銷新時代
來源：
作者：黃蕾 2014-07-16
6月30日，“呀諾達(dá)號”冠名的東環(huán)高鐵動車組首發(fā)。
“呀諾達(dá)號”動車組首發(fā)儀式。
在呀諾達(dá)景區(qū)，游客體驗踏瀑戲水活動。
游客在呀諾達(dá)景區(qū)體驗高空滑索，享受熱帶雨林夏日里的一抹清涼。 武昊 攝
呀諾達(dá)景區(qū)的夢幻谷景觀。
6月30日上午9時30分，“呀諾達(dá)號”動車組正式啟動儀式在?？诨疖嚃|站廣場舉行。呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)冠名動車組，是全國第一家冠名動車組的旅游景區(qū)，是全國第二家冠名動車組的企業(yè)，是華南地區(qū)第一家冠名動車組的企業(yè)。標(biāo)志著海南呀諾達(dá)景區(qū)高鐵旅游營銷走在全國的前列，開啟海南高鐵旅游營銷新時代。這是海南旅游行業(yè)影響深遠(yuǎn)的一件大事。海南旅游行業(yè)的學(xué)者、經(jīng)理人、從業(yè)人員，熱議全國旅游景區(qū)首次冠名動車組的現(xiàn)象。
把握海南高鐵旅游新商機
海南省旅游協(xié)會秘書長、省旅游發(fā)展研究會會長 王健生
6月30日，往返于?？凇⑷齺喌臇|環(huán)高速列車中，兩組冠名“呀諾達(dá)號”的動車組正式啟動。這是一件海南旅游行業(yè)影響深遠(yuǎn)的大事，不僅對粵海高鐵和呀諾達(dá)景區(qū)兩企業(yè)間互惠互利的業(yè)務(wù)合作產(chǎn)生顯著效益，而且對引領(lǐng)海南旅游健康發(fā)展產(chǎn)生積極和深遠(yuǎn)的影響，體現(xiàn)出海南旅游領(lǐng)軍型企業(yè)、國家5A級景區(qū)呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)崇高的社會責(zé)任。
“呀諾達(dá)號”冠名動車組，引領(lǐng)海南旅游企業(yè)關(guān)注散客化大潮，把握高鐵旅游新商機。海南東環(huán)高鐵2010年12月30日建成通車，至今運行3年半，每年運送旅客數(shù)一千多萬，是海南島東海岸黃金旅游帶上最繁忙的交通大動脈。但高鐵每年一千多萬客流量的旅游價值卻遲遲未能得到應(yīng)有的利用和發(fā)揮。“呀諾達(dá)號”冠名動車組，將激發(fā)海南各市縣、特別是東線高鐵沿線的市縣政府、企業(yè)合作開展高鐵旅游的共識和行動，只要和鐵路部門實現(xiàn)聯(lián)動和合作，在某個最適合自己的產(chǎn)品模式、服務(wù)模式和經(jīng)營模式上，有所創(chuàng)新、有所作為、有所突破，就一定能把高鐵旅游機遇化為共同發(fā)展優(yōu)勢。
在散客自由行成為國際旅游主流的背景下，高鐵正推動我國散客自由行呈現(xiàn)較快增長。高鐵使游客減少花在路上的時間，增加在景區(qū)游玩的時間，“快旅慢游”成為高鐵旅游的最大特色和競爭力。高鐵旅游對旅游目的地地區(qū)和旅游企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力提出考驗，高鐵沿線的市縣如何構(gòu)建“快旅慢游”服務(wù)體系，加快轉(zhuǎn)型升級，打造鮮明個性，提升服務(wù)品質(zhì)，使各地不再是游客的驛站，而成為游客駐足、向往的深度休閑旅游目的地；旅游景區(qū)、旅游飯店、旅行社和各旅游休閑要素，怎樣加快業(yè)態(tài)創(chuàng)新和經(jīng)營模式創(chuàng)新，推出與高鐵旅游相適應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)；旅游行業(yè)和鐵路部門如何走向緊密型、實質(zhì)性的聯(lián)合體和共同體，共拓高鐵旅游市場，推進(jìn)跨行業(yè)合作等，既是亟待破解的問題，又是發(fā)展的機遇。呀諾達(dá)景區(qū)與粵海高鐵合作，是散客化時代合作開展海南高鐵旅游的示范之舉。
“呀諾達(dá)號”動車組的啟動，將有力推動海南中部旅游與東部旅游的互補互動。海南東環(huán)高鐵每年運送旅客一千多萬人次，客流規(guī)模不亞于海南東線高速公路上每年承載的海南常規(guī)旅游團隊。海南中部旅游適合以小型團隊、散客、自游人為目標(biāo)客源，“呀諾達(dá)號”動車組往返于?？?、三亞，巧妙地將中部的生態(tài)旅游、民俗旅游、民族文化等等旅游元素和產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確、及時地傳遞給動車乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務(wù)通道，不僅能激發(fā)動車乘客對海南中部旅游的消費欲望，還能刺激海南中部旅游的發(fā)展，從而推動海南旅游的均衡發(fā)展。如果將“呀諾達(dá)號”冠名合作模式推廣，東環(huán)鐵路瓊海站、萬寧站、陵水站、亞龍灣站也逐步發(fā)揮高鐵乘客前往中部地區(qū)的旅游中轉(zhuǎn)站樞紐作用，將對海南中部旅游的發(fā)展起到巨大的助推作用。明年海南西環(huán)高鐵開通后，“呀諾達(dá)號”模式若能實現(xiàn)環(huán)島運行，對于推動海南中西部的旅游發(fā)展意義重大。
“呀諾達(dá)號”冠名開創(chuàng)了旅游業(yè)跨界合作創(chuàng)新發(fā)展的范例。 “呀諾達(dá)號”動車組是海南旅游領(lǐng)軍型企業(yè)、呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)與粵海鐵路優(yōu)勢整合，引領(lǐng)海南旅游界創(chuàng)新發(fā)展的鮮活范例。海南國際旅游島建設(shè)需要這樣的企業(yè)精神，需要這樣的整合，才能為中國旅游業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供先行先試的成功經(jīng)驗。
迎來海南中部旅游新時期
保亭黎族苗族自治縣旅游局局長高淑蘭
“呀諾達(dá)號”冠名動車組的正式啟動，對帶動保亭綠色旅游進(jìn)入到高速列車新時期、助力中部生態(tài)旅游發(fā)展起到積極作用。“呀諾達(dá)號”的開通拓展了中部旅游市場，創(chuàng)新了旅游開發(fā)和市場營銷理念。“呀諾達(dá)號”的開啟，拉近了游客心理距離，為海南中部旅游市場開發(fā)增添了活力，最終將給海南旅游業(yè)的中部崛起、“大三亞旅游圈”的繁榮帶來戰(zhàn)略性影響。
“呀諾達(dá)號”改變了海南東環(huán)高鐵的客源流向與分布，有利于打造海南中部旅游目的地和企業(yè)品牌塑造。隨著“呀諾達(dá)號”動車組的啟動，海南中部旅游客源將順勢而動，以東環(huán)高鐵為主干、以停靠站點為集散地、以沿途周邊為輻射的客源流向，有利于保亭打造中部旅游目的地建設(shè)，對海南旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重要的現(xiàn)實意義。用品牌效應(yīng)宣傳推動中部綠色生態(tài)旅游，保亭旅游始終保持著綠色生態(tài)人文差異化資源優(yōu)勢，在“大三亞旅游圈”獨樹一幟，是從東部至南部沿海藍(lán)色海洋文化旅游，向中部深度體驗熱帶雨林、黎苗文化旅游邁進(jìn)的中部門戶地。保亭境內(nèi)的呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)，距三亞市中心30公里，距東環(huán)高鐵亞龍灣站只有15公里。作為國家5A級旅游景區(qū)，國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地，她是海南以至全國森林旅游、文化旅游、生態(tài)旅游的標(biāo)桿景區(qū)，其冠名的動車組開通，是企業(yè)注重品牌文化的樹立，善于運用最佳的時機（散客時代）、最有利的平臺（流動性最好的宣傳平臺）創(chuàng)新品牌的探索，提高保亭的知名度，讓更多動車上的商旅客人了解保亭、了解海南中部旅游資源。
“呀諾達(dá)號”為全方位推廣海南中部旅游資源，提供了個性化的旅游宣傳平臺，樹立了海南旅游宣傳的新標(biāo)桿。冠名的動車組，從車身廣告到座椅靠背、車廂內(nèi)視頻，營造了專屬性非常強的宣傳空間，為保亭、特別是為海南中部各旅游企業(yè)的宣傳營銷起到示范作用。
“呀諾達(dá)號”開啟海南中部高鐵旅游的新時期，具有開拓性的意義。旅游企業(yè)迎接高鐵旅游時代，主要是主動對接高速鐵路，做好動車站、公交、景區(qū)專用大巴等交通的線路規(guī)劃和站點設(shè)置，實現(xiàn)零換乘、零對接，進(jìn)一步優(yōu)化旅游交通環(huán)境。在政府公共交通資源未實現(xiàn)全覆蓋的狀況下，呀諾達(dá)景區(qū)承接起聯(lián)結(jié)動車站到景區(qū)的服務(wù)，實現(xiàn)高鐵與陸地公共交通的無縫對接。
以文化創(chuàng)新打造品牌傳播新模式
海南呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)董事長兼總經(jīng)理 張濤
兩組冠名“呀諾達(dá)號”的動車組正式啟動，標(biāo)志著東線高鐵在滿足海南交通需求的同時，成為海南旅游流動推廣平臺，標(biāo)志著中部綠色旅游產(chǎn)品和品牌的成熟。
海南東線環(huán)島高鐵的開通，填補海南東部鐵路交通的空白，完善了海南綜合交通體系，將海南東部美景連成一串耀眼的珍珠，給海南的旅游業(yè)發(fā)展注入了蓬勃的活力，同時輻射、推動海南中部旅游的發(fā)展。東環(huán)鐵路萬寧站、陵水站、亞龍灣站，逐步發(fā)揮著高鐵乘客前往海南中部旅游景區(qū)的旅游中轉(zhuǎn)樞紐作用。因此，將海南中部旅游的資源等信息準(zhǔn)確及時地傳遞給乘客，建立鐵路線上線下的信息和交通服務(wù)通道，是海南新興旅游市場的需求。“呀諾達(dá)號”動車組冠名，就是順應(yīng)海南新興旅游市場需求推出的新的信息傳播模式。
呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)地處保亭黎族苗族自治縣，距三亞市中心30公里，距東環(huán)高鐵亞龍灣站只有15公里。作為國家5A級旅游景區(qū)，國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地，全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游五星級景區(qū)，呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)進(jìn)入發(fā)展快車道，旅游品牌日益提升，2013年游客量已超過150萬人次，以獨特的雨林生態(tài)資源、雨林特色文化、高品質(zhì)旅游服務(wù)，以及雨林露營、高空滑索、踏瀑戲水等熱帶雨林體驗項目，吸引著越來越多的國內(nèi)外游客。即將竣工的呀諾達(dá)訪客中心二期工程，集生態(tài)景觀、文化博覽、數(shù)字化展示、產(chǎn)品銷售、服務(wù)咨詢于一體，將成為中國旅游景區(qū)最大的訪客中心之一。順應(yīng)發(fā)展需求，呀諾達(dá)正在尋求多元信息推廣渠道，建立精準(zhǔn)旅游服務(wù)鏈。
外界看來，“呀諾達(dá)號”冠名動車組的舉措是一種商業(yè)廣告營銷行為，但從呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)來看，這更是一種文化創(chuàng)新的現(xiàn)象。社會已經(jīng)進(jìn)入新媒體時代，社會結(jié)構(gòu)、市場環(huán)境和旅游者的消費動機也都發(fā)生了全新的變化，游客的旅游訴求從過去簡單的游山玩水上升到精神層面的愉悅和深度體驗。因此，旅游品牌的塑造和營銷傳播也都需要新的策略和方法，需要超越旅游資源層面，實現(xiàn)從產(chǎn)品定位到消費者心智定位的升級，在傳播層面就獲得心理共鳴。因此，“呀諾達(dá)號”冠名動車組傳播模式實質(zhì)上是文化創(chuàng)新。呀諾達(dá)作為國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地，一直以來都致力于旅游與文化的融合，呀諾達(dá)的“大生態(tài)、大文化、大教育、大旅游”的發(fā)展理念，就是以生態(tài)為本、文化為魂。景區(qū)取名 “呀諾達(dá)”是海南話一、二、三的讀音，有海南本土文化象征意義，“呀諾達(dá)”及V字禮問候，創(chuàng)新了中國旅游的新概念。
讓國內(nèi)外游客乘興而來、感動而歸，是呀諾達(dá)的服務(wù)方針。呀諾達(dá)將把最好的產(chǎn)品與服務(wù)奉獻(xiàn)給游客、奉獻(xiàn)給海南東環(huán)高鐵。
培育更大潛在旅游散客新市場
海南省生態(tài)休閑與鄉(xiāng)村旅游企業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 劉衛(wèi)國
“呀諾達(dá)號”冠名動車組，能夠在動車組列車平面廣告媒體，利用視頻、播音、展牌、枕巾和小桌板等多種媒介形式發(fā)布廣告，在列車封閉的環(huán)境中傳播，廣告沖擊力強，印象深刻，收效持久。作為旅游景區(qū)投放廣告的最佳窗口和平臺之一，動車能夠?qū)⒙糜涡畔⒓皶r準(zhǔn)確地傳遞給乘客，培育潛在的游客新市場。乘客乘坐動車時，動車上的多種媒介形式能夠把呀諾達(dá)景區(qū)豐富的熱帶雨林資源和企業(yè)文化傳播給乘客，給乘客帶來一次愉快的乘車旅行，既宣傳了旅游資源，又豐富了動車組列車的文化氛圍。
“呀諾達(dá)號”冠名是旅游營銷模式的大膽創(chuàng)新和嘗試，也是全面提升呀諾達(dá)景區(qū)品牌的一次大好機會，同時也展示呀諾達(dá)景區(qū)的精神和優(yōu)秀的企業(yè)文化。
呀諾達(dá)景區(qū)通過動車廣告，讓更多的乘客了解呀諾達(dá)景區(qū)，培育了更大的潛在游客新市場，不僅帶動海南中部的旅游，走出一條由大景區(qū)帶動區(qū)域旅游之路；還能把海南中部最具特色的熱帶雨林游資源和一流的生態(tài)環(huán)境宣傳推介出去，大大提升海南中部旅游的知名度和美譽度。
海南省生態(tài)休閑與鄉(xiāng)村旅游企業(yè)聯(lián)盟下一步將策劃以市縣冠名動車，宣傳各市縣的優(yōu)質(zhì)旅游資源和農(nóng)產(chǎn)品，讓每一個市縣都有一個長期宣傳自己旅游等形象的窗口。充分利用動車廣告媒體的獨特優(yōu)勢，打造海南旅游及休閑農(nóng)業(yè)的最佳服務(wù)平臺，為乘客提供豐富的旅游資訊信息，實現(xiàn)乘客線上線下的互動，為國際旅游島建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。
增添動車服務(wù)海南旅游新功能
東環(huán)高鐵廣告總代理、廣州新南燕廣告公司董事長 黃新
呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)冠名動車組，是全國第一家冠名動車組的旅游景區(qū)，是全國第二家冠名動車組的企業(yè)，是華南地區(qū)第一家冠名動車組的企業(yè)。標(biāo)志著呀諾達(dá)景區(qū)走在全國的前列，海南高鐵旅游營銷走在全國前列。
廣州新南燕廣告公司是海南東線環(huán)島高鐵廣告的總代理，以前代理的都是中信地產(chǎn)、亞洲灣等地產(chǎn)，以及小企業(yè)的廣告，產(chǎn)品比較單一。這些廣告投放的時間較短，有的只有一個月。乘客對地產(chǎn)廣告鋪天蓋地也有意見。呀諾達(dá)景區(qū)冠名動車組，對我們廣告代理業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展有推動作用，投放廣告的時間較長，起步是一年半時間，初步商定戰(zhàn)略合作時間長達(dá)5年。與其他省份不同，海南建設(shè)國際旅游島，省委、省政府非常重視旅游業(yè)，我們要結(jié)合海南的省情、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向來做好廣告代理業(yè)務(wù)。這次合作促使我們廣告代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在車上提供更多旅游信息給乘客，更好地服務(wù)國際旅游島，我們廣告總代理自身的生命力因此也會更強大。
動車組的廣告投放是一對一精準(zhǔn)投放，乘客在“呀諾達(dá)號”坐下來，聽到和看到的都是呀諾達(dá)景區(qū)的旅游信息、旅游產(chǎn)品和旅游活動的內(nèi)容。在冠名的兩列動車組上，不再上別的企業(yè)廣告。每個座位的小桌板上噴有二維碼，乘客用手機一掃，呀諾達(dá)景區(qū)的示意圖、親子游、婚慶游、科普游、禪修游等信息都有了。動車組廣告對旅游業(yè)的影響非常直接，乘客看了，就下車直接到旅游景區(qū)去。
呀諾達(dá)暑期優(yōu)惠大放送 惠民一夏
【畢業(yè)季特惠】 暢游雨林 酷爽一夏 畢業(yè)旅行優(yōu)惠大放送
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1）僅需加10元人，即可享受美味的呀諾達(dá)雨林精品自助餐；
2）僅需加50元人，即可享受精彩的踏瀑戲水拓展活動；
注：以上優(yōu)惠二選一，不可同時使用。
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暑期親子季呀諾達(dá)家庭特惠游
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只要購買呀諾達(dá)景區(qū)兩張成人門票（170元人的全票），即可享受帶一個18歲以下的孩子（憑本人身份證、學(xué)生證等有效證件）免票入園的待遇（隨團客人不享受以上優(yōu)惠）。
【海南人特惠】
呀諾達(dá)真情回饋大放送海南人暢游雨林
7月1日—8月31日期間
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可享受門票優(yōu)惠價108元人，僅需加10元人，即可享受美味的雨林精品自助餐。
報名咨詢電話：400-046-3888
?。ū景鎴D片除署名外均由曹傳佳攝）
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