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簽證代辦開打價格戰(zhàn)在線旅游垂涎出境游
來源:中國旅游新聞網(wǎng)     作者:修梓馨    2014-07-23

吳偉洪 攝

  南方日報訊 (記者/周人果實習生/張珍珠)繼攜程旅行網(wǎng)推出透明簽證政策后,一場關(guān)于簽證服務(wù)的價格戰(zhàn)正在悄然打響。佰程旅行網(wǎng)日前宣布提供免費簽證服務(wù),辦理簽證零服務(wù)費,這無疑給傳統(tǒng)旅行社的代辦簽證業(yè)務(wù)一記重拳。業(yè)界人士表示,通過免簽證服務(wù)的手段,OTA可以更快搶奪出境游市場,出境游散客市場正在面向分流。

  OTA免費簽證爭奪出境散客

  近日,佰程旅行網(wǎng)正式宣布提供全球免費簽證服務(wù),即通過佰程旅行網(wǎng)官網(wǎng)和移動端辦理出境游簽證,只收取需繳納給領(lǐng)館方的硬性費用,不再加收任何服務(wù)費。

  實際上,通過旅游機構(gòu)辦理簽證費,一般需繳納領(lǐng)館方的“領(lǐng)館費”和代辦機構(gòu)收取的“服務(wù)費”,服務(wù)費用少則幾十元,多則數(shù)百元。而佰程免去簽證服務(wù)費,也就意味著未從簽證服務(wù)中直接賺取利潤。

  佰程旅行網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官段冬東告訴南方日報記者,簽證服務(wù)是該公司快速占據(jù)互聯(lián)網(wǎng),獲得出境游用戶的一個入口業(yè)務(wù),也是獲得出境游大數(shù)據(jù)的渠道。“佰程在簽證業(yè)務(wù)上具有一定的優(yōu)勢,去年一年我們?yōu)槌^40萬用戶提供了簽證辦理服務(wù),簽證服務(wù)系統(tǒng)軟件開放也較為成熟,辦證效率較高。比如,一名員工一天可以處理300本泰國簽。”段冬東表示,免收服務(wù)費并不是涸澤而漁,實際上出售出境游電話卡、保險、境外門票、境外一日游等出境游產(chǎn)品,這才是盈利渠道。

  除了佰程,攜程6月份以來實施“領(lǐng)館價+服務(wù)費明碼標價”的透明簽證政策,隨后又推出手機預(yù)訂全場免服務(wù)費的促銷活動。

  針對攜程、佰程在減免簽證服務(wù)費上的競爭,中國旅游研究院產(chǎn)業(yè)所副研究員楊彥鋒分析,之前無論是OTA還是傳統(tǒng)旅行社,都沒有意識到簽證業(yè)務(wù)其實是出境游的一個起始業(yè)務(wù),能起到很好的引流作用。如果簽證價格占優(yōu)勢、服務(wù)好,那后續(xù)的一系列機票,酒店,出境游的消費則隨之而來。攜程和佰程最近的動作,就是利用簽證帶動出境游的模式。這也引起了同行業(yè)的跟進,紛紛降低簽證服務(wù)費,對消費者而言是一大利好。

  根據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《中國出境旅游發(fā)展年度報告2014》顯示,去年出境游規(guī)模達9819萬人次,自由行約占六成,而其中54%是80后人群。在段冬東看來,自由行已經(jīng)占據(jù)成為出境游較大的市場份額,而80后的年輕消費者已經(jīng)成為出境游散客中的主力軍。

  楊彥鋒表示,隨著出境游規(guī)模的增長,散客的增長越來越快,出境游呈現(xiàn)出越來越散客化的趨勢,因而簽證費用透明化也將成為不可逆的趨勢之一。除了歐美一些國家的簽證需要一些專業(yè)的知識,或者一些處理之外,別的像東南亞一些國家都會很容易簽下來,辦理簽證,已經(jīng)不是件難事。這也將促使簽證服務(wù)的標準化,而只有提供標準化簽證服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能夠大規(guī)模的提供低價簽證產(chǎn)品。

  傳統(tǒng)旅行社紛紛降低服務(wù)費

  在OTA開打價格戰(zhàn)的同時,傳統(tǒng)旅行社也意識到了競爭壓力。記者從廣之旅了解到,該社在網(wǎng)上出售的代簽服務(wù)費低于門市價,以期吸引更多年輕客。例如,該社“代辦泰國個人游簽證”門市價為300元,網(wǎng)站價為250元。包括領(lǐng)館簽證費用230元+服務(wù)費(代送簽證+代取簽證+資料錄入)。而市民如果報名泰國自由行套餐,則可以免服務(wù)費,僅需230元便可代辦。

  據(jù)廣之旅相關(guān)簽證人員介紹,新西蘭個人旅游簽證的辦理,市民如果通過在線代辦,需按人收費,廣州送簽價格約1195元/人(領(lǐng)館價880元+簽證中心費用300元+服務(wù)費15元)。如果暑假一家三口出行,則需要花3585元。如果通過廣之旅代辦,則可以按照每份主表來進行收費。而一個家庭只需做一份主表申請,一家三口辦理新西蘭個人旅游簽證,旅行社只收取一份申請表格的價格1700元/份。

  廣之旅市場推廣總部總經(jīng)理溫前表示,該社擁有龐大的實體店收客平臺,以廣州市為根基,遍布廣東省。這些門店能夠為客人提供面對面的專業(yè)的服務(wù)。除此之外,面對年輕客戶和實體營業(yè)點無法輻射的地區(qū),該社利用自身龐大的專業(yè)簽證服務(wù)團隊在天貓商城廣之旅旗艦店、廣之旅官網(wǎng)等在線渠道開設(shè)部分旅游目的地國家和地區(qū)的簽證代辦服務(wù),線上線下相結(jié)合,加大市場競爭力,以拉動出境旅游市場的進一步發(fā)展。

  楊彥鋒表示,傳統(tǒng)旅行社的簽證業(yè)務(wù)的確會受到?jīng)_擊,因為攜程和佰程“不差錢”,他們的思路是將簽證服務(wù)當做是一個引流產(chǎn)品。這使得傳統(tǒng)旅行社要把簽證暴利擠出,也并非能拼得贏。但不代表傳統(tǒng)旅行社的簽證業(yè)務(wù)就此關(guān)門大吉,實際上他們?nèi)匀粨碛幸欢ǖ纳婵臻g。

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