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海南旅游市場逐步進(jìn)入傳統(tǒng)“淡季模式”，抄底出游正當(dāng)時
來源：海南日報(bào)
作者：黃蕾 2015-05-06
5月2日，游客在陵水分界洲島旅游景區(qū)探秘海底世界。 本報(bào)記者 宋國強(qiáng) 通訊員 童國強(qiáng) 攝
■ 本報(bào)記者 黃媛艷
進(jìn)入4—5月，我省旅游也從旺季開始走入傳統(tǒng)淡季。面對著逐漸炎熱的天氣和日漸減少的入島客流量，我省涉旅企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)淡季市場，力爭實(shí)現(xiàn)“淡季不淡”的目標(biāo)？
深挖“小長假”市場蛋糕
進(jìn)入淡季，清明小長假和“五一”小長假是涉旅商家們不容忽視的假期經(jīng)濟(jì)大蛋糕。在剛剛過去的“五一”假期里，省內(nèi)的涉旅商家各出高招。
三亞香格里拉度假酒店主打“自然天成”套餐，以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造綠色低碳新生活；三亞亞龍灣麗思卡爾頓酒店推出“五一美食嘉年華”；針對巨大的島內(nèi)消費(fèi)市場，三亞好漢坡國際度假酒店出臺“三亞人五一度假攻略”，“食宿+溫泉”的產(chǎn)品搭配深挖本地市場；天涯海角景區(qū)則推出“夏季優(yōu)惠門票”及“海南人游天涯海角”活動。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的思維日漸滲透入旅游行業(yè)，今年“五一”小長假，涉旅機(jī)構(gòu)不約而同地加大了“觸網(wǎng)”的力度。亞龍灣熱帶天堂森林公園與國內(nèi)知名旅游網(wǎng)站合作，借助官方微信平臺開展“隨手拍”活動，吸引自由行散客的關(guān)注；喜達(dá)屋海南旗下的11家酒店也從4月28日起組團(tuán)開展微信限時閃購促銷，打包免稅店購物、五星級住宿等度假產(chǎn)品。
海棠灣免稅購物中心負(fù)責(zé)人透露，“五一”期間，該中心聯(lián)合近300個國際大品牌，推出超低折扣、品牌專屬活動體驗(yàn)等優(yōu)惠回饋消費(fèi)者。
立足本地做好島內(nèi)游
“面對淡季，我們重點(diǎn)做島內(nèi)游市場，主要開發(fā)中西部的鄉(xiāng)村旅游資源，面向島內(nèi)游客進(jìn)行銷售。”海之緣旅行社有關(guān)負(fù)責(zé)人透露。
目前，隨著深度旅游日漸深入人心，以往已被忽視的中西部、?？诒辈康榷燃偈袌鲩_始成為各家爭搶的“香餑餑”，各式特色旅游線路紛紛出爐。其中，“文昌白金海岸親子游”主推文昌的度假市場，將紅樹林生態(tài)旅游、濕地綠色騎行體驗(yàn)游和宋氏祖居文化游等度假資源強(qiáng)力整合，引導(dǎo)省內(nèi)居民前往文昌感受白金海岸的特色魅力；“醉氧白沙”重點(diǎn)關(guān)注白沙的特色民俗市場，通過開發(fā)當(dāng)?shù)氐木G茶斗茶等特色民俗、體驗(yàn)游市場，打造白沙特色文化游；“儋州體驗(yàn)”之旅力推當(dāng)?shù)氐臇|坡文化。
“我們跟攜程國旅、康泰國旅、春秋國旅等多家旅行社共同推廣五指山的旅游資源，不僅有大峽谷漂流的驚險(xiǎn)刺激，也有雨林度假的清爽愜意。同時，還通過整合亞泰雨林酒店住宿、紅峽谷漂流等資源，打造了豐富的特惠品質(zhì)游產(chǎn)品。”五指山旅游局局長陳健表示。
隨著采摘熱熱度不減，進(jìn)入島內(nèi)熱帶水果上市的旺季，島內(nèi)游產(chǎn)品的開發(fā)，各家旅行社都特別重視采摘體驗(yàn)游產(chǎn)品的開發(fā)。
“儋州體驗(yàn)之旅的產(chǎn)品中特別加入采摘菠蘿蜜的設(shè)計(jì)，可以讓游客感受田園自然的度假氣息；澄邁采摘一日游的快樂農(nóng)夫產(chǎn)品，邀請游客一起挖地瓜、烤地瓜。”海之緣旅行社有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，島內(nèi)游產(chǎn)品各具特色，實(shí)惠價(jià)格對選擇周末出游的島內(nèi)居民而言具有一定的吸引力。
細(xì)分市場推出主題產(chǎn)品
“針對淡季市場，我們推出錯峰出游的概念，將不同等級的酒店聯(lián)合打包，優(yōu)惠促銷。例如，針對媽媽群體，主推‘辣媽價(jià)到’產(chǎn)品，融合住宿、下午茶、兒童娛樂、SPA等資源。”海南三平國旅三亞分公司副總經(jīng)理陳發(fā)卿透露，在充分整合酒店資源的同時，該社還積極打包融入瑜伽等養(yǎng)生資源，關(guān)注都市白領(lǐng)健康養(yǎng)生度假市場。
家庭市場一直是我省淡季市場的主攻市場，今年各大涉旅機(jī)構(gòu)都加大了開拓力度。“今年主要將一些設(shè)計(jì)好的家庭產(chǎn)品落地實(shí)施，融入直升機(jī)觀光、兒童娛樂等資源。”喜達(dá)屋海南區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露。
南山景區(qū)總裁助理耿帥透露，“五一”期間，該景區(qū)推出2+1親子游優(yōu)惠活動，家庭成員在2人正常購票的基礎(chǔ)上，可憑可效證件帶一名1.4米以下子女免費(fèi)入園。
面對即將到來的畢業(yè)季和母親節(jié)，涉旅機(jī)構(gòu)也開始制作針對性的產(chǎn)品。一些旅行社設(shè)計(jì)了“孝心助力”的產(chǎn)品，突出孝心助力金的概念，打包住宿、餐飲、溫泉、景區(qū)等資源，推出系列優(yōu)惠活動；一些酒店推出畢業(yè)季的主打套餐，集合水樂園、水幕電影、特色餐飲等店內(nèi)資源，通過一站式平臺打造畢業(yè)季派對產(chǎn)品。
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