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瞄準(zhǔn)不同市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷 海南五星酒店抱團(tuán)招客

來(lái)源：海南日?qǐng)?bào)     作者：黃蕾    2015-08-26

　　我省度假酒店的美麗沙灘。 本報(bào)記者 張杰 攝

　　■ 本報(bào)記者 侯賽

　　進(jìn)入9月份，全國(guó)又將迎來(lái)新一輪集中放假的日子。9月3日-5日，紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利七十周年假期，全國(guó)統(tǒng)一放假3天。9月23日-25日寧夏迎來(lái)民族傳統(tǒng)節(jié)日“古爾邦節(jié)”，9月26日-27日是中國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，而7天國(guó)慶長(zhǎng)假又緊隨其后。相比時(shí)下氣溫漸漸走低的北方省份，依然溫暖宜人，椰風(fēng)海韻的海南島開始展示出她獨(dú)特的吸引力。

　　記者從省旅游委了解到，為了吸引北京和寧夏的客源市場(chǎng)，省旅游委組織海南旅游飯店協(xié)會(huì)，將海南24家特色高星級(jí)酒店打包推出市場(chǎng)，酒店針對(duì)不同的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的旅游套餐，優(yōu)惠的價(jià)格，特色的產(chǎn)品，為海南旅游市場(chǎng)再點(diǎn)一把“火”。

　　不同市場(chǎng) 精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　“針對(duì)一個(gè)專門的節(jié)日，去到一個(gè)特定的旅游客源地進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷，是我省旅游營(yíng)銷比較新穎的做法。”參與此次營(yíng)銷活動(dòng)的海南省旅游委國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣處負(fù)責(zé)人說(shuō)，北京一直就是海南的主要客源市場(chǎng)，占據(jù)全國(guó)客源總量的20%-30%，但近年來(lái)，隨著出境游日漸升溫，我省北京客源市場(chǎng)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，此次特色營(yíng)銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)了一些新穎的旅游產(chǎn)品，是對(duì)北京傳統(tǒng)市場(chǎng)的一個(gè)鞏固。

　　據(jù)了解，此次推廣活動(dòng)中，我省與北京音樂廣播電臺(tái)合作，于8月20日-9月2日期間，每天12次，每次15秒鐘播出海南酒店?duì)I銷推介廣告。

　　而寧夏與海南的氣候環(huán)境存在很大的差異性，近年來(lái)，隨著寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，人們的出游意愿不斷增強(qiáng)，對(duì)于寧夏人來(lái)說(shuō)，海南的陽(yáng)光沙灘和良好的空氣質(zhì)量，絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)有力賣點(diǎn)。此次營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于培養(yǎng)新興旅游市場(chǎng)將起到重要作用。

　　整合產(chǎn)品盤活閑置資源

　　省旅游飯店協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張會(huì)發(fā)表示，海南酒店在營(yíng)銷方面一直存在一些短板，單一一個(gè)酒店不可能去某一個(gè)省份專門投放廣告或者展開專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，分散營(yíng)銷，使海南酒店業(yè)難以形成合力。

　　張會(huì)發(fā)表示，現(xiàn)在不少游客來(lái)到海南，不是為了購(gòu)物和到景點(diǎn)旅游，只是想放松自己，在沙灘上發(fā)發(fā)呆，去海邊溜溜狗，閑散愜意的旅游方式更具有吸引力。

　　張會(huì)發(fā)表示，此次專題營(yíng)銷，精挑細(xì)選了24家綜合特色高星級(jí)酒店，這24家酒店既各有自己的特色優(yōu)質(zhì)資源，又具有綜合性，可以滿足游客吃住行游購(gòu)?qiáng)实木C合需求。

　　瞄準(zhǔn)家庭、情侶市場(chǎng)

　　大多數(shù)酒店在此次營(yíng)銷中都推出家庭套餐。

　　比如，?？谟^瀾湖推出了水上樂園冰海冒險(xiǎn)+懶人河叢林漂流+歐洲區(qū)沙灘沖浪+五大洲礦溫泉的主題活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)參觀電影公社1942街、星光大道，孩子免費(fèi)加入兒童俱樂部，體驗(yàn)古跡生態(tài)徑、自然生態(tài)徑等。

　　針對(duì)情侶游客，有的酒店既有特價(jià)蜜月房，更有Spa按摩、特色海鮮料理、婚紗攝影等優(yōu)惠套餐。而針對(duì)朋友出行的旅游，則提供團(tuán)體運(yùn)動(dòng)和娛樂項(xiàng)目。例如，三亞蜈支洲島珊瑚酒店推出沙灘“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”篝火晚會(huì) ，海島CS“海島之爭(zhēng)，叢林之戰(zhàn)”，海島陸地沖浪運(yùn)動(dòng)和360度旋轉(zhuǎn)飛艇等刺激的運(yùn)動(dòng)娛樂項(xiàng)目。