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三亞精準(zhǔn)營銷 迎來冬季旅游旺季

來源：海南日?qǐng)?bào)     作者：黃蕾    2016-11-23

　　三亞迎來冬季旅游旺季。本報(bào)記者 武威 攝

　　三亞的冬天是很多人享天倫之樂的最好選擇。 本報(bào)記者 張杰 攝

　　熱點(diǎn)

　　■ 本報(bào)記者 林詩婷

　　11月14日，第十二屆東北地區(qū)旅游交易大會(huì)暨2016海南環(huán)島（三亞）主題旅游年活動(dòng)在“冰城”哈爾濱落下帷幕，三亞攜最新旅游產(chǎn)品赴會(huì)，瓊島魅力大放異彩，吸引了近千名東北三省涉旅行業(yè)人員、社團(tuán)協(xié)會(huì)代表、市民游客參加，攬客突破27.8萬人，為今冬旅游旺季再注新柴。

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　　通渠道 搭平臺(tái)引客自來

　　“以往都是在春季舉行東北地區(qū)旅交會(huì)，這次選擇在初冬開展，正是‘候鳥’南飛的時(shí)候，真是太及時(shí)了！”哈爾濱青年國際旅行社副總經(jīng)理安郁忠說。

　　11月的哈爾濱，氣溫已突破零下10℃，三亞旅游推介代表團(tuán)帶來的最新旅游產(chǎn)品。本次旅交會(huì)為期4天，三亞走進(jìn)沈陽、長春、哈爾濱設(shè)站宣傳，以視頻播放、街頭路演、行業(yè)座談等方式全方位展開推介，短短4天，便收攬9.32億元旅游產(chǎn)品采購協(xié)議訂單。

　　民間當(dāng)主角，實(shí)現(xiàn)旅游目的地和客源地直接對(duì)接，是東北地區(qū)旅行社聯(lián)合會(huì)會(huì)長黃義堅(jiān)對(duì)此次旅交會(huì)最深刻的感受。“政府牽頭搭平臺(tái)，更能提升旅游市場業(yè)務(wù)動(dòng)力和生命力。”黃義堅(jiān)說。

　　今年，三亞積極參加國內(nèi)外知名旅游博覽會(huì)、論壇、交易會(huì)等大型活動(dòng)，盡展鹿城風(fēng)光、瓊島資源，為三亞引客招財(cái)暢通渠道。

　　僅今年上半年，針對(duì)國際市場開拓，三亞共舉辦32場旅游營銷專場推介會(huì)，同時(shí)參加泰國國際旅游展、柏林國際旅游展、2016臺(tái)北兩岸觀光博覽會(huì)、第七屆韓國TPO論壇，還邀請(qǐng)德國、俄羅斯、韓國、中國臺(tái)灣等地旅行商和媒體到三亞考察，三亞品牌廣而告之，為國內(nèi)外涉旅人員、潛在客戶了解三亞旅游產(chǎn)品、推動(dòng)旅游業(yè)務(wù)往來創(chuàng)造條件。

　　10月剛落幕的2016瀾湄國家旅游城市（三亞）合作論壇上，三亞發(fā)布《三亞合作愿景》，與瀾湄國家各相關(guān)旅游城市在城市間溝通機(jī)制、旅游項(xiàng)目合作等8個(gè)方面達(dá)成合作意向，旅游合作渠道通達(dá)度實(shí)現(xiàn)新飛躍。

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　　提服務(wù) 招牌打響增信心

　　“三亞的旅游警察響應(yīng)及時(shí)，旅游環(huán)境提升會(huì)吸引更多人去旅游。”“聽說三亞要打造‘智慧城市’，我們以后了解旅游咨詢將更方便了！”……盡管相隔千里，三亞在治旅方面的“新動(dòng)作”卻成為東北三省旅游從業(yè)者的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　“宰客拉客”“天價(jià)海鮮”“黑景點(diǎn)”等固有印象曾一度讓三亞成為爭議焦點(diǎn)，影響了國際化濱海旅游精品城市形象的塑造。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2016年三亞三次產(chǎn)業(yè)比例調(diào)整為14.5：19.6：65.9，以旅游業(yè)為龍頭的多元化產(chǎn)業(yè)體系初步形成。

　　作為三亞重要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，如何從嚴(yán)治旅促進(jìn)旅游環(huán)境改善、助推旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)至關(guān)重要。近年來，三亞加強(qiáng)旅游市場整治，創(chuàng)立市民游客中心，并行24小時(shí)全天候的12345和12301服務(wù)熱線，創(chuàng)建全國首支旅游警察隊(duì)伍，形成了旅游警察支隊(duì)、旅游巡回法庭、旅游糾紛人民調(diào)解委員會(huì)、行政執(zhí)法部門“四位一體”的監(jiān)管機(jī)制，旅游巡回法庭受理案件數(shù)量2016年至今僅為1件，呈現(xiàn)“斷崖式”下降，旅游亂象得以嚴(yán)懲，治理管理創(chuàng)新高效成為典范，三亞競爭力提升，亦增強(qiáng)了涉旅行業(yè)開展赴瓊旅游業(yè)務(wù)的信心，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)效雙增。

　　“三亞灣區(qū)國際頂級(jí)品牌濱海酒店帶基本形成，國際免稅城、亞特蘭蒂斯、夢幻不夜城等項(xiàng)目引進(jìn)，將進(jìn)一步帶動(dòng)三亞低空旅游、郵輪、游艇、婚慶、會(huì)展等新業(yè)態(tài)加快發(fā)展，環(huán)島游、高端游、散客游等旅游產(chǎn)品勢必更旺。”三亞市旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長曾紀(jì)敏判斷。

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　　瞄目標(biāo) “點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”精準(zhǔn)營銷

　　此次東北旅交會(huì)上成交的9.32億元訂單中，50多個(gè)社團(tuán)協(xié)會(huì)組織今年同三亞簽訂了旅游產(chǎn)品采購合約，預(yù)計(jì)將為三亞輸送3萬余名游客，采購金額達(dá)1.2億元。

　　“赴三亞旅游的團(tuán)散比例在逐漸拉開差距，比例接近2：8，散客客源成為三亞旅游經(jīng)濟(jì)指數(shù)增長主體，而散客客源中除家庭外，全國各地舞蹈、徒步、自行車等社團(tuán)協(xié)會(huì)逐漸成為客源亮點(diǎn)。”曾紀(jì)敏透露，今冬三亞將舉行的太極拳、武術(shù)等文化體育賽事，將刺激更多以社團(tuán)協(xié)會(huì)為單位的游客赴瓊比賽、觀光。

　　“三亞得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，不斷完善的國際航空圈，以及日漸完善的賽事、會(huì)展服務(wù)設(shè)施和服務(wù)體系，為大型文化體育賽事和展會(huì)活動(dòng)開展創(chuàng)造了條件。”三亞市副市長許振凌說。

　　得益于海南環(huán)島鐵路貫通，本次旅交會(huì)上首次推出了8天7晚海南環(huán)島游產(chǎn)品，吸引了眾多旅行社選購。“海南東線旅游產(chǎn)品已經(jīng)逐步老化，且近兩年赴瓊旅游觀光性質(zhì)減弱，度假比例提升，長線深度的環(huán)島旅游滿足了市場需求。”黃義堅(jiān)說。

　　此外，針對(duì)高端客戶、“候鳥”群體，三亞亦嗅到了旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向。“‘私人訂制’產(chǎn)品將進(jìn)一步精細(xì)化，我們新推出了‘獨(dú)家小廚’產(chǎn)品，將一對(duì)一面向客戶提供個(gè)性化的廚房料理，打造海南精品特色餐飲服務(wù)。”久柏易游三亞辦事處主任胡俊說。