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房展促銷放大招 置業(yè)安家在海南
來源：海南日報
作者：陳春瑾 2017-02-02
2月1日，2017中國（海南）國際旅游地產(chǎn)博覽會上，海南得天獨(dú)厚的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)房源讓購房者青睞。 本報記者 王凱 攝
■ 本報記者 袁宇
2月1日，正月初五，是2017中國（海南）國際旅游地產(chǎn)博覽會的第二天。
上午9時，伴隨著精彩的草裙舞表演，來自全國各地的游客涌入房博會現(xiàn)場。與昨天在各個展區(qū)看房源、比配套、問價格相比，今天的看房客更多的是來到心儀的樓盤展區(qū)，了解樓盤更詳細(xì)的資訊，并約定現(xiàn)場看房的時間。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017中國（海南）國際旅游地產(chǎn)博覽會第二日共接待觀展游客1.2萬人次，意向成交279套，意向成交金額達(dá)到2.3億元。
參展商大招迭出
新春樓盤巧促銷
“買房送2500元/平方米精裝修”“游艇碼頭、海上運(yùn)動基地等社區(qū)配套”“花園洋房、度假小區(qū)，買一層送一層”“專業(yè)醫(yī)療養(yǎng)生服務(wù)社區(qū)，酒店式管理”“特價房20萬元/套”……繼房博會首日達(dá)成意向成交額1.2億元后，各參展房地產(chǎn)企業(yè)今天陸續(xù)放出促銷大招，打出各類令人心動的促銷口號，吸引看房客看房選房。
“和昨天相比，今天前來看房的人群目的性更明確了。”中鐵·澳洲城項目業(yè)主三亞新澳投資置業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人透露，該項目今天接待的看房團(tuán)有不少看房客看中了該項目位于三亞市迎賓路中端北側(cè)的有利區(qū)位，該項目躍層、全落地窗的設(shè)計更為項目錦上添花。“澳洲城項目位于三亞市區(qū)，毗鄰火車站，交通便利是不少看房客看中的因素。”該負(fù)責(zé)人表示，目前已有不少看房團(tuán)表達(dá)了現(xiàn)場看房的愿望，該公司將為有需求的消費(fèi)者提供接送車輛，為看房提供便利。
記者在房博會現(xiàn)場看到，為了吸引各地看房客，各參展房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)，適時推出不同的服務(wù)措施服務(wù)看房群眾。三亞周邊市縣房產(chǎn)項目主打車輛接送，更方便地為看房團(tuán)提供現(xiàn)場看房等服務(wù)，西部市縣的房產(chǎn)項目則推出更優(yōu)惠的折扣力度，及貼心的“一對一”顧問服務(wù)等。
“房博會抓住了春節(jié)期間海南游客量大的優(yōu)勢，整合了各個市縣的精品房地產(chǎn)項目，有針對性地進(jìn)行推介，促進(jìn)了房地產(chǎn)銷售。”陵水駿晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人說，各個市縣的優(yōu)質(zhì)房源齊聚一堂，一方面利于消費(fèi)者全面地了解省內(nèi)房產(chǎn)市場，另一方面也使得同地區(qū)房產(chǎn)項目加大了競爭。為了增強(qiáng)該公司旗下的榮盛香水灣項目的競爭力，該項目推出了新春四大福利，“首付分期低至10%，總價65%為商品房合同款，35%為保證金，且保證金1.1倍返回。”該負(fù)責(zé)人表示，該項目業(yè)主還可自由選擇托管，享受房租收入。
在房博會現(xiàn)場，和榮盛香水灣項目一樣，出臺多項優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者的高性價比樓盤比比皆是。既有住宅也有SOHO型辦公樓，區(qū)位涵蓋了山景、河景、海景和城區(qū)，分別面向度假型客戶和本地居民。
參展市縣展魅力
引看房客來安家
本屆房博會亮點(diǎn)層出，不僅參展房地產(chǎn)企業(yè)誠意滿滿，參展各市縣也鉚足了力氣，在房博會現(xiàn)場宣傳自身特色與魅力，吸引購房客到本地區(qū)落戶安家。
“這次昌江布置展館時，結(jié)合木棉花開時的美景，邀請專業(yè)設(shè)計公司制作了3D彩繪，放置在展館。”昌江財富港灣項目置業(yè)顧問鐘霞介紹，3D彩繪上，小火車從盛開的木棉花中穿過，背后是青山藍(lán)天，美得驚人。“彩繪效果顯著，開館不到1個小時，就有好幾百人到展館拍照合影。”鐘霞表示，精心制作的3D彩繪不僅為展館加分，也直觀地表現(xiàn)了昌江的美景，在游客心目中加深了印象，也助推了房地產(chǎn)銷售。
昌江館這類精心制作的3D彩繪，在本屆房博會上并不是獨(dú)一家。11個參展市縣均挑選了當(dāng)?shù)刂L(fēng)景或代表人物進(jìn)行設(shè)計制作，成為了本屆房博會的亮點(diǎn)之一。
本屆房博會上，陵水可謂是備受游客關(guān)注的寵兒，前來看房的客戶擠滿了陵水展館各大樓盤的推介處。陵水清水灣、香水灣區(qū)域11個房產(chǎn)項目組團(tuán)參展，展示樓盤主要以公寓、別墅等為主，其中小戶型優(yōu)質(zhì)房源尤其受到市場青睞。
陵水縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，房博會很好地向外界展示了陵水良好的度假宜居環(huán)境，擴(kuò)大了陵水房地產(chǎn)影響力。下一步陵水將借助省內(nèi)主流媒體的全媒體宣傳平臺，加大對陵水房地產(chǎn)資源和市場情況的宣傳，開展多渠道、多層次的促銷活動。
萬寧市住房保障與房產(chǎn)管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人直言房博會效果好，本屆房博會，萬寧共組織了10家房地產(chǎn)項目參加，有高端、中端旅游地產(chǎn)，也有本地剛需地產(chǎn)。
該負(fù)責(zé)人告訴記者，三亞房博會是一次精準(zhǔn)營銷、宣傳效果好的展會，已有大批的游客從三亞到萬寧看房、買房。“房博會上我們展現(xiàn)了萬寧獨(dú)特的資源和亮點(diǎn)，也傾力推介了萬寧優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)業(yè)，效果很好。”
該負(fù)責(zé)人說，從最近房產(chǎn)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，去年萬寧商品房銷售額增幅跑贏銷售面積增幅。今年春節(jié)期間，在房博會的助推下，萬寧各大樓盤銷售形勢更可以用“火爆”來形容。
人氣火爆服務(wù)貼心
房企點(diǎn)贊房博會
記者從主辦方獲悉，為了更好地為參展房地產(chǎn)項目與游客服務(wù)，房博會現(xiàn)場的30名志愿者，忙碌在11個市縣展館以及房博會各個入口。由于人氣火爆，志愿者們不僅負(fù)責(zé)維持場內(nèi)的觀展秩序，有時還幫助展館發(fā)放宣傳冊，引導(dǎo)游客參觀市縣展館，有時還作為臨時攝影師為有需要的游客合影。
“房博會人氣火爆，不僅有很多優(yōu)質(zhì)房源信息，還有很多豐富的節(jié)目表演。”主辦方工作人員介紹，本屆房博會上，來自我省11個市縣近百家有實(shí)力的開發(fā)商“同臺競技”，拼產(chǎn)品、拼價格，觀房之余，游客們還可以報名參加全民K歌贏紅包活動，用歌聲贏取新年紅包，還有機(jī)會獲取慕尼黑啤酒節(jié)的門票。
“房博會很貼心，人氣很旺，志愿者遍布場館，幫助發(fā)資料，很感謝他們。”當(dāng)天下午房博會閉館后，樂東龍棲灣溫泉1號項目的置業(yè)顧問小顏在朋友圈為房博會點(diǎn)贊。
（本報三亞2月1日電）
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