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精準(zhǔn)營銷瞄準(zhǔn)客源 ?？诟熬┌l(fā)放400萬元旅游券

來源：海口晚報(bào)     作者：許甲猛    2009-08-27

如果你經(jīng)常通過114訂海南?？诘臋C(jī)票，或是想在?？谫I房，均有可能獲得一本價(jià)值1200元的?？诼糜蜗M(fèi)券。而在海南房地產(chǎn)北京房展上，也將向一些有購房意向的購房者、房地產(chǎn)商發(fā)放?？诼糜蜗M(fèi)券，此舉也會吸引更多的外地購房者來海口看房購房、旅游休閑。

　　如果你經(jīng)常通過114訂海南海口的機(jī)票，或是想在?？谫I房，均有可能獲得一本價(jià)值1200元的?？诼糜蜗M(fèi)券。27日，?？趯⒏氨本┌l(fā)放旅游消費(fèi)券，這也是6月在上海之后，?？诘诙伟l(fā)放旅游消費(fèi)券，總額將達(dá)到400萬元。

　　訂機(jī)票可獲消費(fèi)券

　　此次赴北京，?？谑新糜尉謱⑴c海南地產(chǎn)北京房展和華北市場聯(lián)合推廣會等多項(xiàng)活動，發(fā)放的海口旅游消費(fèi)券總數(shù)達(dá)到3000余份，總價(jià)值400萬元以上。

　　據(jù)介紹，此次華北市場推廣將分別在北京、河北保定、唐山及內(nèi)蒙古呼和浩特舉行4場推介會，客源輻射北京、河北的唐山、保定、秦皇島、滄州、張家口、承德及內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯、集寧等區(qū)域。4場推介會上，將邀請當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T、各大組團(tuán)社、旅游行業(yè)協(xié)會、航空公司參加，旅游消費(fèi)券將重點(diǎn)針對有組團(tuán)意向的當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)發(fā)放。

　　而在海南房地產(chǎn)北京房展上，也將向一些有購房意向的購房者、房地產(chǎn)商發(fā)放?？诼糜蜗M(fèi)券，此舉也會吸引更多的外地購房者來?？诳捶抠彿俊⒙糜涡蓍e。

　　作為此次華北之行的一項(xiàng)重要內(nèi)容，?？谑新糜尉謱⑴c北京114商旅百事通合作，只要訂購海口機(jī)票的，就有機(jī)會獲得一本?？诼糜蜗M(fèi)券，通過這種方式發(fā)放的消費(fèi)券總數(shù)將達(dá)1500本。

　　精準(zhǔn)營銷瞄準(zhǔn)客源

　　6月上旬，?？诟吧虾０l(fā)放首批500余萬元的旅游消費(fèi)券。?？谑新糜尉指本珠L蔡俏說，與上次不同，此次發(fā)放旅游消費(fèi)券是精準(zhǔn)營銷，主要選擇一些有出游海口意向的目標(biāo)群體發(fā)放，北京114商旅百事通也將會選擇一些經(jīng)常往返海口的客戶發(fā)放。精準(zhǔn)營銷將會最大限度發(fā)揮旅游消費(fèi)券的拉動作用。

　　此行發(fā)放的消費(fèi)券包括“印象?海南島”、海口火山群世界地質(zhì)公園、海南熱帶野生動植物園、金海岸羅頓大酒店、寶華海景大酒店、燕泰國際大酒店、海南山海國際旅行社高爾夫套餐、紈美貝藝等優(yōu)惠券及代金券等。其中“印象?海南島”的代金券價(jià)值100元，幾家酒店的優(yōu)惠券優(yōu)惠幅度都在200元以上。而對于喜歡打高爾夫的人來說，此次的消費(fèi)券也很優(yōu)惠，山海國旅提供的高爾夫消費(fèi)券，僅需350元即可在一家高爾夫球會打球，果嶺無限暢打，球童、球場全部包含在內(nèi)。以平時(shí)的價(jià)格，打一天球，球車、球童及費(fèi)用就在800元以上，也就意味著拿此消費(fèi)券，打一天球可以省下500元。同時(shí)，消費(fèi)券還附送一張美辰高爾夫有限公司的會員卡。

　　首批消費(fèi)券作用明顯

　　在金融危機(jī)的背景下，以拉動內(nèi)需為目的，發(fā)放旅游消費(fèi)券對于刺激消費(fèi)、拉動消費(fèi)的作用明顯。杭州的經(jīng)驗(yàn)證明，每10元杭州旅游消費(fèi)券拉動了248.5元的消費(fèi)。而6月在上海發(fā)放了首批消費(fèi)券后，根據(jù)目前收集的情況，此批消費(fèi)券收到明顯的效果。

　　海口民間旅行社總經(jīng)理蔣月琴說，上海作為該社的主要客源地之一，6月份民間旅行社參與?？谑新糜尉值幕顒?，在上海發(fā)放旅游消費(fèi)券，7、8月份接待量明顯出現(xiàn)了回升，已經(jīng)與去年同期持平。?？谑锥仍趰u外發(fā)行旅游消費(fèi)券，收到預(yù)期的效果，也使得本次消費(fèi)券的范圍更寬，參與企業(yè)更多。

　　目前，雖然仍處在金融危機(jī)背景下，但一些行業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇，旅游作為危機(jī)首當(dāng)其沖的行業(yè)，上半年的游客量特別是入境游客量受到巨大沖擊，不過7、8月接待已經(jīng)開始回暖，旅游行業(yè)已經(jīng)看到陰影淡去的曙光。業(yè)內(nèi)表示，在這樣的情況下，更需要持續(xù)、強(qiáng)勢的宣傳促銷，為即將到來的海南旅游旺季作準(zhǔn)備。而?？卺槍χ攸c(diǎn)客源地的目標(biāo)群體，再次發(fā)放旅游消費(fèi)券，勢必將強(qiáng)勢拉動海口旅游，繼續(xù)淡化金融危機(jī)的影響。(記者祝勇實(shí)習(xí)生李里)