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精準營銷瞄準客源 ?？诟熬┌l(fā)放400萬旅游券
來源：?？谕韴?nbsp;
作者：王吉拉 2009-08-28
如果你經常通過114訂海南?？诘臋C票，或是想在?？谫I房，均有可能獲得一本價值1200元的?？诼糜蜗M券。27日，?？趯⒏氨本┌l(fā)放旅游消費券，這也是6月在上海之后，海口第二次發(fā)放旅游消費券，總額將達到400萬元。
訂機票可獲消費券
此次赴北京，海口市旅游局將參與海南地產北京房展和華北市場聯(lián)合推廣會等多項活動，發(fā)放的?？诼糜蜗M券總數達到3000余份，總價值400萬元以上。
據介紹，此次華北市場推廣將分別在北京、河北保定、唐山及內蒙古呼和浩特舉行4場推介會，客源輻射北京、河北的唐山、保定、秦皇島、滄州、張家口、承德及內蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯、集寧等區(qū)域。4場推介會上，將邀請當地旅游主管部門、各大組團社、旅游行業(yè)協(xié)會、航空公司參加，旅游消費券將重點針對有組團意向的當地旅游企業(yè)發(fā)放。
而在海南房地產北京房展上，也將向一些有購房意向的購房者、房地產商發(fā)放?？诼糜蜗M券，此舉也會吸引更多的外地購房者來?？诳捶抠彿?、旅游休閑。
作為此次華北之行的一項重要內容，?？谑新糜尉謱⑴c北京114商旅百事通合作，只要訂購?？跈C票的，就有機會獲得一本?？诼糜蜗M券，通過這種方式發(fā)放的消費券總數將達1500本。
精準營銷瞄準客源
6月上旬，?？诟吧虾０l(fā)放首批500余萬元的旅游消費券。海口市旅游局副局長蔡俏說，與上次不同，此次發(fā)放旅游消費券是精準營銷，主要選擇一些有出游海口意向的目標群體發(fā)放，北京114商旅百事通也將會選擇一些經常往返海口的客戶發(fā)放。精準營銷將會最大限度發(fā)揮旅游消費券的拉動作用。
此行發(fā)放的消費券包括“印象·海南島”、?？诨鹕饺菏澜绲刭|公園、海南熱帶野生動植物園、金海岸羅頓大酒店、寶華海景大酒店、燕泰國際大酒店、海南山海國際旅行社高爾夫套餐、紈美貝藝等優(yōu)惠券及代金券等。其中“印象·海南島”的代金券價值100元，幾家酒店的優(yōu)惠券優(yōu)惠幅度都在200元以上。而對于喜歡打高爾夫的人來說，此次的消費券也很優(yōu)惠，山海國旅提供的高爾夫消費券，僅需350元即可在一家高爾夫球會打球，果嶺無限暢打，球童、球場全部包含在內。以平時的價格，打一天球，球車、球童及費用就在800元以上，也就意味著拿此消費券，打一天球可以省下500元。同時，消費券還附送一張美辰高爾夫有限公司的會員卡。
首批消費券作用明顯
在金融危機的背景下，以拉動內需為目的，發(fā)放旅游消費券對于刺激消費、拉動消費的作用明顯。杭州的經驗證明，每10元杭州旅游消費券拉動了248.5元的消費。而6月在上海發(fā)放了首批消費券后，根據目前收集的情況，此批消費券收到明顯的效果。
?？诿耖g旅行社總經理蔣月琴說，上海作為該社的主要客源地之一，6月份民間旅行社參與?？谑新糜尉值幕顒?，在上海發(fā)放旅游消費券，7、8月份接待量明顯出現了回升，已經與去年同期持平。?？谑锥仍趰u外發(fā)行旅游消費券，收到預期的效果，也使得本次消費券的范圍更寬，參與企業(yè)更多。
目前，雖然仍處在金融危機背景下，但一些行業(yè)已經開始復蘇，旅游作為危機首當其沖的行業(yè)，上半年的游客量特別是入境游客量受到巨大沖擊，不過7、8月接待已經開始回暖，旅游行業(yè)已經看到陰影淡去的曙光。業(yè)內表示，在這樣的情況下，更需要持續(xù)、強勢的宣傳促銷，為即將到來的海南旅游旺季作準備。而海口針對重點客源地的目標群體，再次發(fā)放旅游消費券，勢必將強勢拉動海口旅游，繼續(xù)淡化金融危機的影響。
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