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海南探索旅游推廣聯(lián)合營銷新機(jī)制 確保淡季市場不淡

來源：海南日報(bào)     作者：趙優(yōu) 李藝娜    2021-07-27

　　我省把握疫后旅游市場升溫窗口機(jī)遇，確保淡季市場不淡

　　加大旅游促銷 聚力聯(lián)合推廣

　　■ 海南日報(bào)記者 趙優(yōu) 通訊員 李藝娜

　　剛剛啟動(dòng)的“海南夏天‘童’Young嗨”聯(lián)合推廣活動(dòng)，不到一周微博話題閱讀量已經(jīng)破億。研學(xué)、親子、青春等三大主題活動(dòng)全景呈現(xiàn)海南暑期不一樣的潮玩生活，成為近期抖音、快手、B站、小紅書等新媒體平臺(tái)上的熱門話題，掀起海南暑期旅游市場小高峰。

　　如何把握疫后旅游市場升溫窗口機(jī)遇，確保淡季市場不淡，是今年旅游市場面對的一大考驗(yàn)。據(jù)悉，今年我省先后圍繞慶祝建黨百年推出紅色旅游主題推廣活動(dòng)、春節(jié)后針對淡季市場推出“我和春天的約‘惠’”聯(lián)合推廣活動(dòng)、五一小長假在國內(nèi)主要客源地市場啟動(dòng)為期一個(gè)多月的旅游購物嘉年華活動(dòng)、提前布局暑期旅游市場推出“海南夏天‘童’Young嗨”聯(lián)合推廣活動(dòng)等，牢牢抓住海南自貿(mào)港免稅新政紅利和疫后游客消費(fèi)回流潛在需求，不但做到旅游市場淡季不淡，且同比2019年同期也實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，海南接待國內(nèi)外游客總數(shù)4321.1萬人次，同比增長119.7%，較2019年同比增長12%。實(shí)現(xiàn)旅游總收入819.78億元，同比增長超過260%，較2019年同比增長近七成。

　　精心謀劃 整合資源——

　　探索旅游推廣聯(lián)合營銷新機(jī)制

　　面對疫情進(jìn)入常態(tài)化防疫的新形式，我省精心謀劃，希望通過更好地整合政府、企業(yè)等各方資源，加大旅游營銷宣傳推廣效益。據(jù)省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年我省主要圍繞消費(fèi)回流、醫(yī)療服務(wù)回流、教育消費(fèi)回流等，打造“度假天堂”“購物天堂”“康養(yǎng)天堂”和“會(huì)獎(jiǎng)高地”等來打造海南旅游文化宣傳推廣IP。如對應(yīng)三大回流，分別策劃推出5月旅游消費(fèi)嘉年華活動(dòng)、7月“行走天涯 研學(xué)海南”活動(dòng)和即將于9月啟動(dòng)的康養(yǎng)旅游聯(lián)合推廣活動(dòng)。

　　據(jù)了解，目前我省已形成“健康游 歡樂購”“親子游青春季”“重走瓊崖紅軍之路，追逐百年紅色足跡”“約‘會(huì)’自貿(mào)港”等四大主題推廣IP，涵蓋“我和春天的約‘惠’”“海南旅游消費(fèi)嘉年華”“海南夏天‘童’Young嗨”等三個(gè)子IP?！昂Ｄ下糜我呀?jīng)形成具有自身特色的宣傳推廣IP體系，把宣傳推廣活動(dòng)IP化、品牌化，是一個(gè)非常好的探索，在國內(nèi)也是一個(gè)新嘗試?！痹诮张e行的海南旅游推廣營銷工作座談會(huì)上，專程趕到海南參加座談會(huì)的攜程、凱撒、愛奇藝、B站等OTA平臺(tái)和新媒體平臺(tái)代表都感受到了海南的新變化。

　　一系列聯(lián)合推廣活動(dòng)的成功舉辦，推動(dòng)了聯(lián)合營銷推廣機(jī)制的建立，資源撬動(dòng)能力日益提升。據(jù)了解，目前我省旅游推廣營銷已建立起由各市縣旅文局、涉旅行業(yè)協(xié)會(huì)、新媒體、OTA平臺(tái)、航空公司、銀行、機(jī)場、碼頭、5大免稅集團(tuán)等組成的旅游宣傳推廣工作機(jī)制;每一個(gè)推廣活動(dòng)都廣泛發(fā)動(dòng)各市縣旅文局、涉旅行業(yè)協(xié)會(huì)、新媒體、OTA平臺(tái)、航空公司、銀行、機(jī)場、碼頭、5大免稅集團(tuán)、景區(qū)、酒店等開展聯(lián)合營銷，不斷拓展跨界推廣;推進(jìn)“旅游+金融”“旅游+航空”等合作，在各項(xiàng)主題宣傳推廣活動(dòng)中，快速匹配市縣宣傳推廣資源及渠道，疊加酒店、景區(qū)、銀行信用卡等優(yōu)惠旅游產(chǎn)品，整合傳統(tǒng)+新媒體矩陣等多方資源，共同發(fā)力，全省上下一盤棋打好聯(lián)合營銷“組合拳”，基本形成“處處有旅游、行行+旅游”的聯(lián)合營銷工作局面。

　　線上線下 統(tǒng)籌融合——

　　不斷創(chuàng)新旅游營銷推廣新模式

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，層出不窮的網(wǎng)紅點(diǎn)、打卡點(diǎn)給目的地旅游營銷推廣帶來了更多挑戰(zhàn)?！拔覀兺ㄟ^多樣化的營銷推廣手段，希望不斷加強(qiáng)旅游營銷推廣的廣度和深度?！笔÷梦膹d相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過強(qiáng)化品牌引領(lǐng)，統(tǒng)籌線上線下資源，我省在旅游營銷推廣中持續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”，探索“影視劇+旅游”“綜藝+旅游”等多樣化宣傳推廣模式，通過明星效應(yīng)、事件策劃、互動(dòng)傳播等手段，不斷強(qiáng)化融媒體宣傳聯(lián)動(dòng)機(jī)制，打造新媒體“爆款”產(chǎn)品，持續(xù)加強(qiáng)OTA引流。

　　如在春節(jié)后推出的“我和春天的約‘惠’”聯(lián)合推廣活動(dòng)中，海南特色線路產(chǎn)品、促銷讓利活動(dòng)通過各大OTA平臺(tái)、頭部新媒體大流量扶持、短視頻輸出、知名媒體線下優(yōu)質(zhì)廣告資源曝光等形式強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，總曝光量超5億，帶旺了海南節(jié)后旅游消費(fèi)市場;在“重走瓊崖紅軍之路，追逐百年紅色足跡”紅色旅游主題推廣活動(dòng)中，將紅色旅游與海南優(yōu)質(zhì)的綠色生態(tài)、藍(lán)色海洋旅游資源深度融合，推出14條海南紅色之旅精品線路，舉辦紅色旅游文化采風(fēng)之旅、海南紅色之旅集章打卡活動(dòng)、紅色騎行房車之旅等豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，激發(fā)海南紅色旅游市場潛力。

　　與此同時(shí)，我省還借力在海南取景拍攝的《創(chuàng)造營2021》《假日暖洋洋》等熱門影視綜藝、電視劇、微電影開展海南旅游宣傳推廣，通過明星效應(yīng)、事件策劃、破圈營銷、互動(dòng)傳播等手段，圍繞劇情開展宣傳營銷策劃活動(dòng)，相關(guān)微博話題閱讀量達(dá)3.6億。同時(shí)，在各個(gè)聯(lián)合推廣活動(dòng)中推動(dòng) “旅游+金融”“旅游+航空”等跨界合作，如打造信用卡優(yōu)惠專區(qū)、推出海南航線機(jī)票秒殺、機(jī)加酒產(chǎn)品超值購等諸多優(yōu)惠活動(dòng)等，引導(dǎo)游客主動(dòng)“打卡”海南省內(nèi)各旅游目的地。

　　“疫情帶來的不確定性因素，對我省旅游市場的復(fù)蘇依然造成一定程度的影響。”省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為更好地迎接下半年旅游旺季市場的到來，省旅文廳已開始謀劃秋冬旅游促銷活動(dòng)，將聚焦親子游、免稅購物、自駕游、健康療養(yǎng)等主題，進(jìn)一步吸引游客來海南度假休養(yǎng)，全面拉動(dòng)我省旅游消費(fèi)增長。同時(shí)，今年歡樂節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)準(zhǔn)備工作已啟動(dòng)，希望以節(jié)慶活動(dòng)為游客營造一個(gè)喜慶歡樂的旅游消費(fèi)環(huán)境。

　　(海南日報(bào)海口7月26日訊)