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溫州200多個家庭是這樣掉入“分時度假”陷阱的
來源：杭州網(wǎng)
作者：許甲猛 2009-09-22
常在溫州各大星級酒店辦講座，許諾只要入會，就可在長達(dá)數(shù)十年時間內(nèi)，交換入住全球2000多家酒店――溫州圣程酒店管理有限公司開出分時度假的誘人條件，收錢之后迅速走人，留下二三十位等著領(lǐng)工資的員工和眾多客戶。
客戶權(quán)益誰來負(fù)責(zé)？員工工資怎么辦？昨天下午，天悠商務(wù)咨詢(上海)有限公司負(fù)責(zé)行政的楊小姐說，凡是和天悠簽了合同的，他們都會按照合同，繼續(xù)提供服務(wù)?！坝行┖贤蠈懙募追讲皇翘煊?，這些合同我們不認(rèn)可。”
圣程是天悠公司的溫州代理商，它是怎樣取得代理權(quán)的？楊小姐說，兩家合作發(fā)生在她進(jìn)入公司以前，對此她一無所知。通過溫州圣程，上海天悠的分時度假計劃發(fā)展了多少客戶？楊小姐說不清楚。
昨天，溫州鹿城法律援助中心介紹，他們已幫助20位圣程公司員工向溫州勞動部門申請了勞動仲裁，視仲裁結(jié)果決定是否提起訴訟。
負(fù)責(zé)此案的金律師說，“按照國家相關(guān)法規(guī)，未簽訂勞動合同要支付雙倍工資，圣程公司拖欠員工工資共12萬多元”。
但對于這起勞動糾紛的結(jié)果，金律師說執(zhí)行可能會有很多困難。
據(jù)員工反映，圣程公司在溫州沒有任何財產(chǎn)，位于溫州財富中心的辦公室是轉(zhuǎn)租來的。在管理層逃跑之前，他們給所有員工都放了假?！拔覀?nèi)ゲ楣芾砣藛T的身份，沒有一個是真實姓名！”
溫州圣程員工揭開“分時度假”騙局
圣程公司進(jìn)入溫州不到一年時間，保守估計，吸引了200多個家庭加入，這場推廣把戲是如何導(dǎo)演的呢？
昨天下午，圣程公司員工何會斌，透露了諸多秘密。
1.每天都開展示會
小何7月份進(jìn)入圣程公司，接受2天培訓(xùn)后直接上崗做銷售?！芭嘤?xùn)就是講旅游知識，說計劃里要去的地方有多么多么好?！惫竟灿?個銷售員，20多個話務(wù)員，假期還臨時聘用了不少大中學(xué)生。
小何說公司除了周一休息，每天都要舉行展示會，周六周日每天2場，每次來8-10個家庭，銷售員提供一對一服務(wù)。
“剛開始10-30分鐘，我們和每個家庭拉家常聊天，然后是經(jīng)理講座，播放視頻，介紹景點(diǎn)，鼓動吹噓?！苯酉聛硎卿N售員出面，“鞏固內(nèi)容”。小何說他們要再講一下重點(diǎn)內(nèi)容，說清楚是一次性投資，每年還要收1700元年費(fèi)。去國外，還能幫著訂酒店訂機(jī)票，“但沒有一個客戶去了國外，頂多去了三亞，客戶回來后都在罵?！?/p>
展示會上，分時度假往往被拿來和跟團(tuán)旅游做比較。不用進(jìn)商場購物，不用忙著趕路，時間都是你的，想玩多久玩多久……都成了宣傳的內(nèi)容，圖省事方便的家庭，就這樣簽下了合同。
公司賺了多少錢沒有人知道，小何說，“我在的一個月，全公司業(yè)績是40多萬元?！?/p>
2.客戶是從加油站忽悠來的
“客戶是從加油站忽悠來的。”小何說，市場部在加油站附近設(shè)了點(diǎn)，凡是加滿200元油的，月底都能抽獎，獎品為度假券。抽獎前先登記，于是車主的手機(jī)號碼、車型全被記錄下來。
開展示會前，話務(wù)員會打電話邀請這些車主，“請問需要預(yù)留車位嗎？”這一個電話就弄清楚來者是不是有錢。
開奔馳寶馬的會由經(jīng)理特殊關(guān)照，不需要留車位和騎電動車來的，一般銷售員就打發(fā)了?！皼]錢的我們就推銷體驗產(chǎn)品，4800、5800甚至七八千的報價，反正價格是亂來的。”
銷售員推銷出去的產(chǎn)品，花6萬多元可買房子30年的使用權(quán)，經(jīng)理推銷的，以90年的使用權(quán)居多，小何說有個40多歲的溫州人就花了16.8萬元?！敖?jīng)理鼓動說，你自己旅游用不完可以留給兒子，兒子還能留給孫子。”
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