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三亞房展 創(chuàng)2010房市開門紅
來(lái)源：海南日?qǐng)?bào)
作者：蔡于博 2010-02-22
內(nèi)容摘要: 涌動(dòng)的人潮、爆棚的人氣和情緒高漲的開發(fā)商，讓人們體驗(yàn)到了一個(gè)信心十足的海南房地產(chǎn)市場(chǎng)，也為2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易起了個(gè)響亮的“開頭”。每一位進(jìn)入三亞房展的市民和游客，都會(huì)免費(fèi)拿到一本印刷精美的《我家住在海南島》海南國(guó)際旅游島特刊。
房展現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚
涌動(dòng)的人潮、爆棚的人氣和情緒高漲的開發(fā)商，讓人們體驗(yàn)到了一個(gè)信心十足的海南房地產(chǎn)市場(chǎng)，也為2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易起了個(gè)響亮的“開頭”。
今年展會(huì)上的置業(yè)者購(gòu)房意向非常強(qiáng)烈，不少業(yè)主在展會(huì)了解了項(xiàng)目之后，又馬上到樓盤現(xiàn)場(chǎng)看。有的買房者能展會(huì)、樓盤現(xiàn)場(chǎng)來(lái)回好幾趟。展會(huì)入口名車往來(lái)，展位現(xiàn)場(chǎng)更是人潮聚集。據(jù)觀察，車牌“浙”、“滬”、“黑”、“吉”、“川”等字開頭的車輛數(shù)不勝數(shù)，同時(shí)來(lái)自山西、廣東、等地的車輛也點(diǎn)綴其間。現(xiàn)場(chǎng)東北話、四川腔隨處可聞?？梢哉f(shuō)，全國(guó)各地的購(gòu)房者都聚集到三亞，關(guān)注海南樓市。工作人員應(yīng)接不暇，針對(duì)廣大客戶一直以來(lái)普遍關(guān)注的問(wèn)題，如交房時(shí)間、價(jià)格、產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)等一一作出了詳細(xì)的解答。
觀眾大贊展會(huì)影響力
“我們是來(lái)三亞旅游的，聽(tīng)說(shuō)大東海廣場(chǎng)有房展，就把逛房展當(dāng)作度假了。”從浙江來(lái)的吳淑湞女士和她的丈夫住在亞龍灣，連續(xù)三天上午準(zhǔn)時(shí)來(lái)房展“報(bào)到”，下午就按照相中的樓盤去現(xiàn)場(chǎng)看房，最終在文昌、保亭和臨高各訂下一套。她認(rèn)為，海南國(guó)際旅游島的建設(shè)進(jìn)程中，海南房地產(chǎn)應(yīng)該是遍地開花，像保亭、臨高這種以前邊緣化區(qū)域的價(jià)格還有很大的空間。
“世界的海南我的家，我喜歡這次房展的主題！”逛房展的伍先生同樣喜歡的是特刊的名字《我家住在海南島》，“這些都是我們?cè)诿利惡Ｄ习布业臎_動(dòng)源泉?！?/P>
“一般來(lái)說(shuō)，我們都認(rèn)為房展會(huì)開幕第一天，基本上都應(yīng)該是業(yè)內(nèi)人士以及媒介同行參觀的居多，房展會(huì)從第一天就有如此人氣，確實(shí)讓我們有點(diǎn)出乎意料。”一位參展的開發(fā)商代表這樣感嘆，“在目前的市場(chǎng)背景下，海南國(guó)際旅游島的利好刺激下，投資性的需求被逐步放大。我們樓盤就有不少以投資為主的置業(yè)客戶，而且有時(shí)候一買就是很多套?！?/P>
參展企業(yè)
斬獲頗豐
本次房展，參展的商品房類型豐富，品種齊全，涵蓋了別墅、商鋪、公寓、小戶型等多類物業(yè)類型。同時(shí)參展樓盤區(qū)域跨度大，從海口、文昌、瓊海、保亭、臨高、三亞等各區(qū)域均有代表參展。?？谑⒛?天一方、明光國(guó)際、紫園；三亞?wèn)|和 中央海岸、天澤湖畔、金泰 山嶼湖、海岸名都、華庭天下、容德苑、福?；▓@、泰和花園、蘭海 美麗新海岸、三亞 榆林灣；瓊海萬(wàn)泉河溫泉小鎮(zhèn)、文昌東方 高隆灣、保亭上觀園及臨高臨瀾灣等樓盤都組織銷售精英參展，各家斬獲頗豐。
據(jù)主辦方對(duì)此次參展的開發(fā)商逐一進(jìn)行展會(huì)效果的調(diào)研，最終統(tǒng)計(jì)顯示，本次房展會(huì)上累計(jì)售房206套，合同金額共計(jì)2.633億元，有明確購(gòu)房意向的房源1312套，涉及金額超過(guò)15億元！
參展商高度評(píng)價(jià)房展
對(duì)本次房展的舉辦和組織，一些開發(fā)商作出了自己的評(píng)價(jià)。
在未正式開盤之前，參加房展會(huì)應(yīng)該是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)外界最重要的亮相之作。文昌東方 高隆灣作為新項(xiàng)目在展會(huì)上首次公開亮相，副總經(jīng)理徐美慧女士親自帶隊(duì)參展。她表示，海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)作為主辦方組織很到位，選擇春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間段在三亞這個(gè)溫暖的城市進(jìn)行房展非常有眼光，對(duì)參展開發(fā)商推盤幫助很大，“這幾日登記購(gòu)房意向的客戶每天都有200組左右，看房車根本就忙不過(guò)來(lái)?！?/P>
“海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)通過(guò)2009年一年來(lái)三亞、哈爾濱、大慶、太原、大同、北京等地辦展，已經(jīng)積累了成熟的辦展經(jīng)驗(yàn)，每次房展從時(shí)機(jī)、地點(diǎn)的選擇，到社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益都比較理想，海南日?qǐng)?bào)的展會(huì)本身已經(jīng)很有品牌影響力和號(hào)召力了。”天澤湖畔營(yíng)銷總監(jiān)胡楠木先生介紹，天澤湖畔此次推出的是從80多平方米到200多平方米不等的各種戶型，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度非常高，“這與主辦方前期的宣傳預(yù)熱以及作為主流媒體的公信力分不開！”
三亞 榆林灣品牌整合副總陶健6天時(shí)間來(lái)回奔波在展會(huì)和售樓處。他對(duì)這次房展評(píng)價(jià)非常高，他認(rèn)為三亞 榆林灣項(xiàng)目通過(guò)房展得到了很好的推介，為此他專門備了看房車，組織意向客戶去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房?！皬恼箷?huì)到售樓處只要幾分鐘，我們?nèi)丝捶寇噥?lái)回跑，每天100多趟，讓銷售人員忙得不亦樂(lè)乎。”
“客戶質(zhì)量非常高，這一點(diǎn)還真沒(méi)有想到！”保亭上觀園現(xiàn)場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人朱彩云女士表示，通過(guò)此次房展把產(chǎn)品和產(chǎn)品品質(zhì)做了很好的展示，主辦方前期宣傳與現(xiàn)場(chǎng)組織對(duì)消費(fèi)群體把握得很準(zhǔn)?！拔覀儏⒄怪饕切麄饕幌缕放?，介紹產(chǎn)品，為3月份的開盤作些鋪墊，打打前站?！?/P>
?？谧蠄@銷售人員表示，項(xiàng)目此次參展是來(lái)做形象推廣的，“我們最近一期的房源是B區(qū)二期，目前均價(jià)尚未確定，預(yù)計(jì)五月份左右才能開盤?！?/P>
三亞房展忙不迭
更期待海口房展啥時(shí)辦？
由于是第一次參加海南日?qǐng)?bào)組織的活動(dòng)，文昌東方 高隆灣非常重視，派出9名工作人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。付出自有回報(bào)，每天200組左右的意向客戶讓她們十分滿意。這不，三亞房展還沒(méi)結(jié)束，副總經(jīng)理徐美慧已經(jīng)在打聽(tīng)3月份的?？诜空沽?。
我們跟定海南日?qǐng)?bào)了！
經(jīng)典案例展示板前進(jìn)行講解、發(fā)放“新年送紅包”的宣傳彩頁(yè)、登記意向客戶、介紹小戶型裝修風(fēng)格……2010海南國(guó)際旅游地產(chǎn)文化節(jié)上，恒泰裝飾展位上幾位設(shè)計(jì)師的忙碌勁兒，可一點(diǎn)也不遜于房產(chǎn)企業(yè)展位的工作人員。
“作為精品房展，專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)也必不可少。”恒泰裝飾三亞分公司總經(jīng)理肖海橋表示，恒泰裝飾公司作為海南日?qǐng)?bào)房地產(chǎn)周刊特約家裝顧問(wèn)公司，在2009年隨海南日?qǐng)?bào)組織的海南地產(chǎn)軍團(tuán)到哈爾濱、大慶、太原、大同、北京等地參加房展，通過(guò)及時(shí)周到地給地產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)房者提供貼身的服務(wù)，從而提高和鞏固公司的品牌形象。“這一路跟下來(lái)，我們堅(jiān)信跟海南日?qǐng)?bào)辦活動(dòng)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，以后我們跟定海南日?qǐng)?bào)了！”
明年的房展我們還要來(lái)！
現(xiàn)場(chǎng)成交48套，以17516元的成交均價(jià)銷售總面積2800平米，成交總金額達(dá)4905萬(wàn)……6天來(lái)，三亞 榆林灣的展位上登記意向客戶185組，看房車在展會(huì)和售樓處之間奔波600多趟?！百?gòu)房者選擇到紅沙區(qū)域，還可以獲得很多增值的服務(wù)項(xiàng)目?！比齺?榆林灣項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)王國(guó)營(yíng)介紹，項(xiàng)目所在地位于大東海、亞龍灣直線中軸線上的黃金節(jié)點(diǎn)，依山面海，融山景、海景、灣景于一身，堪稱三亞山、海、灣特色樓盤的典范之作。同時(shí)項(xiàng)目所在地距離三亞特色的“紅沙海鮮漁排”，只有咫尺之遙?！昂Ｄ先?qǐng)?bào)主辦的房展，展會(huì)管理有秩序，現(xiàn)場(chǎng)布置品味高，檔次高，觀眾購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，主流媒體果真出手不凡。今年效果這么好，明年的房展我們還要來(lái)！”
《我家住在海南島》
讓人想在海南安個(gè)家！
每一位進(jìn)入三亞房展的市民和游客，都會(huì)免費(fèi)拿到一本印刷精美的《我家住在海南島》海南國(guó)際旅游島特刊。
海南國(guó)際旅游島到底是個(gè)什么樣兒？離我們老百姓的生活有多遠(yuǎn)？央視《面對(duì)面》、《對(duì)話》兩大欄目分別對(duì)話省委書記衛(wèi)留成和省委副書記、省長(zhǎng)羅保銘，《中外游客的度假天堂，海南百姓的幸福家園》一文摘編其中問(wèn)答，成為手冊(cè)的開篇；
在這本特刊里，既有“二十一國(guó)免簽證”的解讀來(lái)描繪海南未來(lái)“一程多站”的完美旅程；又在《中國(guó)最自由的“天空特區(qū)”》中記錄海南航權(quán)開放的突破與騰飛；《海南主題公園新時(shí)代》中，與專家一起探討海南開發(fā)主題公園有何優(yōu)勢(shì)；《建中國(guó)最精最美省會(huì)城市》里，有陽(yáng)光?？谥?、娛樂(lè)之都的不懈追求；《做中國(guó)最佳旅游目的地》中，記錄美麗三亞的蝶變之路……
海南國(guó)際旅游島建設(shè)給海南房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)人居升級(jí)提出新的要求。正因如此，除去人文、旅游、美食等海南國(guó)際旅游島生活篇章外，名盤推薦成為本冊(cè)的重中之重。除去參展樓盤，像半山半島、鳳凰島、鳳凰水城、中惠南岸等十余家因種種原因不能到現(xiàn)場(chǎng)的開發(fā)商也選擇了直遞雜志《我家住在海南島》進(jìn)行展示，使得本次房展展示空間和時(shí)間都有很大延伸。
一冊(cè)在手，既可了解政策，又能關(guān)注樓盤，如此實(shí)用的一本特刊，難怪許多觀眾感慨，“《我家住在海南島》讓人想在海南安個(gè)家！”
“加塞”參展的收獲也不小！
“本來(lái)是來(lái)三亞旅游，結(jié)果趕上房展，我立即組織銷售人員現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參展了！”臨高臨瀾灣成為本次展會(huì)上最幸運(yùn)的“加塞”參展樓盤，30多套的預(yù)訂讓這個(gè)誤打誤撞的幸運(yùn)負(fù)責(zé)人笑開了花。
從正月初一房展正式開幕以來(lái)，組委會(huì)每天都會(huì)接到數(shù)十個(gè)要求參展的電話。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，臨高臨瀾灣和三亞大東海和利海景酒店分別在開幕當(dāng)天和大年初三謀得一張小桌子發(fā)放資料。除了臨瀾灣大豐收外，初三才進(jìn)駐的大東海和利海景酒店也現(xiàn)場(chǎng)銷售了3套。
扭秧歌的大媽也來(lái)買房了！
秧歌隊(duì)里的孟大媽今年72歲了，房展進(jìn)行了6天，她就在現(xiàn)場(chǎng)表演了6天的秧歌。有投資眼光的大媽可沒(méi)閑著，自己也在福?；▓@投資了2套小戶型，一套45平方米，一套39平方米。自己買了房后，熱心的孟大媽就一個(gè)勁地邀請(qǐng)姐妹們到福海花園買套房，和她當(dāng)鄰居，成為房展上福?；▓@的義務(wù)宣傳員！
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