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"清涼攻略"效應顯現(xiàn)，三亞旅游新品牌凸顯魅力
來源：三亞晨報
作者：陳曼莉 2010-09-14
于是,中國惟一的熱帶濱海城市三亞大膽喊出了“清涼一夏，三亞度假”的口號,奔赴全國各“火爐城市”推介夏日旅游新產品,吸引各地市民夏季到三亞來避暑。地處熱帶的三亞開始了她“清涼一夏”的營銷探索。
還熱帶三亞的清涼面目
三亞冬季的旅游度假產品已經(jīng)深入人心,而夏季則是傳統(tǒng)說法上的淡季,原因就是人們認為海南緯度低,夏天的天氣酷熱難擋?，F(xiàn)在三亞推出到“三亞尋找清涼”的旅游促銷新產品,在氣象上有沒有依據(jù)呢?
三亞市氣象局陳應彩局長拿出一份分析資料告訴記者,三亞市地處海南島最南端,在人們印象中,三亞地處熱帶,長夏無冬、陽光明媚,夏天一定熱得像個“火爐”,其實并非如此。三亞從地理方面來講是依山面海,三面是海。另一個海洋是氣候的調節(jié),加上三亞的環(huán)境條件比較好,森林覆蓋率達到60%。另外一個是6、7、8、9這幾個月進入雨季,經(jīng)常會有午后的雷陣雨,來調節(jié)三亞的氣溫,這就造成三亞夏季的最高溫度不太高。所以三亞雖然中午太陽比較曬,但總的給人的感覺是比較舒適。因此我們有理由說,夏季來三亞避暑,冬季來三亞避寒。
陳應彩局長拿給記者一份他們整理的《各大城市5-9月極端最高氣溫對比圖》,其中包括南京、重慶、哈爾濱、廣州、長沙、杭州等12個城市的氣溫數(shù)據(jù)。從最高氣溫對比圖上看,在這12個城市中,三亞市的5—9月月極端氣溫最高值基本上是處于最低的,其中最熱的6、7、8三個月中,三亞市的月極端最高氣溫值在這十二個城市中也是最低的,同比要低2-7℃。5月比上海、合肥略高,9月比北京略高。三亞5—9月的白天平均溫度基本為28℃左右,而各大城市的同期溫度并不低,針對內地各大城市頻繁發(fā)布高溫預警信號而言,夏季的三亞并不熱。
陳應彩局長說,三亞的夏季溫度最高出現(xiàn)35.9度,很少達到高溫預警的標準。所以與全國十幾個城市比較起來,特別是6、7、8、9這幾個月,三亞的最高溫度,比他們要偏低2到7度。從官方的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)上看,三亞的夏天并不像人們想象的那么炎熱。大型促銷活動,對我們企業(yè)的幫助是巨大的,而且是實在的。
三亞夏季旅游差異中求勝
每年的六七九月是三亞旅游的淡季,三亞旅游淡旺季之分、旅游資源的閑置造成了巨大的浪費,每到這個時候,為了充分利用旅游資源,旅游企業(yè)也都會各出奇招,想盡辦法吸引游客。
省委常委、市委書記江澤林說,三亞是一個重要的專業(yè)旅游城市,要不斷推出旅游新產品?，F(xiàn)在許多人還沒有認識夏天到三亞旅游度假的概念,今年三亞選擇南京、重慶、武漢、杭州等國內炎熱的大城市進行促銷,顯示對比出三亞與這些城市的差異性。同時,對均衡三亞全年的旅游產業(yè)發(fā)展具有積極意義。
事實上,從1996年起,三亞的旅游產業(yè)由“觀光為主”努力轉型升級為“度假為主,觀光為輔”。循此思路,三亞的旅游產業(yè)模式和產業(yè)特色日漸鮮明。旅游接待能力快速提升,2006年末全市列入統(tǒng)計的旅游賓館160家,比上年增加11家。其中,五星級賓館7家,四星級賓館18家,三星級賓館25家,二星級賓館22家,一星級賓館6家,其他待評賓館82家。擁有客房近25000間,擁有床位近45000張,除此之外,還建有大量的海洋旅游設施和康療設施以,以及配備了大量旅游從業(yè)人員。這些旅游資源每年夏天就會出現(xiàn)不同程度閑置的情況,三亞此次的夏季旅游產品促銷的出發(fā)點就是基于此。
三亞華宇皇冠假日酒店負責人說,在夏季度假方面我們做了很多產品,很多特價產品,可以在網(wǎng)絡上銷售,也會在旅行社方面銷售,不光是這些,除了這些以外我們還做了很多,比如說我們有潛水的活動,我們在沙灘的一些活動,另外還可以幫助組織客人去周邊的一些景點,看一些景點,這都是我們夏季要做的。
但是,旅游企業(yè)自己單打獨斗,針對夏季旅游的宣傳促銷效果還是非常有限。這次由三亞市委市政府牽頭的旅游促銷行為自然受到三亞旅游企業(yè)的歡迎。
亞龍灣紅樹林度假酒店的市場銷售總監(jiān)劉宏娟告訴記者,說實話以前每年夏天我們企業(yè)也會到各大城市去進行促銷,但是它的效果是非常有限的,因為我們要相伴三亞才能賣我們的酒店。三亞市政府投入幾百萬在南京、杭州、武漢、重慶等城市做“清涼一夏、三亞度假”的大型促銷活動,對我們企業(yè)的幫助是巨大的,而且是實在的。
“清涼攻略”效應開始顯現(xiàn)
三亞此次的“清涼攻略”對準的是國內市場,其效果也開始凸現(xiàn)。江蘇舜天海外旅行社包機旅游部經(jīng)理魏巍說,活動在南京的影響力很大,舜天推出的“三亞深度自由行”和“暑期親子游特惠套餐”很受歡迎,僅7月就有近500名散客報名。
海洋之星時尚視覺攝影機構的唐影說,以前淡季是特別特別淡,一個月可能有一兩組就不錯了?，F(xiàn)在的話,因為6月底做了推廣,7月6號現(xiàn)在我們已經(jīng)拍了4、5組了。主要是以前我們沒有發(fā)現(xiàn)淡季我們應該怎樣推廣,有了這一次組織經(jīng)驗,再加以推廣的話,我想在三亞這個地方,不存在淡季了。
似乎從今年開始,三亞之夏也迎來了一次國際游客高峰。據(jù)統(tǒng)計,僅7月份,三亞的國際航班量就比平時增長了一倍以上,俄羅斯游客同比增長131%,韓國游客同比增長近10倍。
一些前來參展的酒店營銷總監(jiān)說,幾個城市促銷后,業(yè)務絕對有增長,個別市場還實現(xiàn)了零的突破,三亞已開始顯現(xiàn)出“淡季不淡”的勢頭。三亞紅樹林酒店銷售經(jīng)理李巧艷說,在南京推介后,已開始接到了南京的訂單。
有人認為,不難看出作為一個專業(yè)的旅游城市,三亞不斷地推出新的旅游產品的目的,一是有助于優(yōu)化旅游產業(yè)結構,二是吸引了游客的關注,三是充分發(fā)揮現(xiàn)有旅游資源的作用。這次對幾個內陸城市的旅游促銷有沒有立竿見影的效果,或許已經(jīng)不是最重要的,最重要的是這次策劃引起了大家的關注,大家再次記住了“三亞”,強化了游客以及潛在游客群對美麗三亞的記憶或者向往。無論從哪個角度來看,三亞都是這場旅游文化策劃活動的贏家。
市委副書記、市長陸志遠說,今年,剛剛打出“清涼一夏”這種全新的度假理念。經(jīng)過一段時間的效應累積,受眾會逐漸接受這一概念,消除長期以來對三亞夏季炎熱的印象誤區(qū)。三亞也準備至少三年的時間來培育“清涼一夏、三亞度假”這個全新的品牌,讓三亞成為名副其實的度假天堂。
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