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海南各大旅行社大打“情侶牌”
來源：
作者：李文婷 2009-03-26
蜜月島效應(yīng)顯現(xiàn)，黃金周剛過我省各大旅行社大打“情侶牌”——
今年情人節(jié)，浪漫海南島
結(jié)婚到海南度蜜月，正成為時下一些情侶們的不二選擇。記者陳德雄攝
“戒指什么時候戴，她會更感動?”、“婚禮儀式上，怎么才能讓她感動得哭起來?”……隨著情人節(jié)的臨近，最近幾天，海南完美假期的客服人員每天都會接到不少男士的這類“求助”電話。剛剛結(jié)束黃金周的忙碌，不少旅行社已經(jīng)開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”情人節(jié)。在各大旅行社的網(wǎng)站上，情侶產(chǎn)品成為黃金周后最大的賣點。
策劃浪漫
和以往的跟風(fēng)、壓價競爭不同，省內(nèi)四家主推婚慶產(chǎn)品的旅行社，都有自家的看家本領(lǐng)。
以網(wǎng)上預(yù)訂為主的完美假期旅行社，主要面向的是高端市場。在其推出的五天四晚產(chǎn)品中，地接的報價已經(jīng)達(dá)到7999元/對。其銷售策劃部經(jīng)理符華告訴記者，海底婚禮一直是他們的主要特色，這也是最能體現(xiàn)海南特色的。完美假期是省內(nèi)唯一一家推出海底婚禮的旅行社，別的旅行社如果接到這樣的客人，都會轉(zhuǎn)給他們來做。但他們每年的產(chǎn)品又會有不同的特色，如去年的自助燒烤專場是鮮花主題，今年則以燭光來營造氛圍。
同樣走網(wǎng)上預(yù)訂路線的E假海南，采用的則是“機票+酒店”的自由行產(chǎn)品，由游客自行選擇航班、酒店等，而不是像完美假期那樣為大家提供一個浪漫的集體婚禮。在特色產(chǎn)品上，今年E假海南推出的是黎族婚禮，除了推出“愛在黎家”婚紗攝影外，還為游客提供最具海南本土特色的黎族婚禮。為此，E假海南專門研究了黎族的婚慶，包括服飾、習(xí)俗等。
雖然一個是組團(tuán)，一個是自由行，但兩個旅行社的客源卻幾乎都是來自北京、上海，大多以25-30歲年齡段的游客為主。記者今天從這兩家旅行社了解到，目前市場反應(yīng)頗好，其中，后天即將成團(tuán)的完美假期已經(jīng)有20多對情侶報名;而E假海南則吸引了100多位北京和上海的預(yù)訂者，60多位杭州預(yù)訂者。
增添喜慶
作為傳統(tǒng)組團(tuán)社，康泰國旅采用的是不同的產(chǎn)品策略。該公司市場總監(jiān)周少鵬說，其實這些產(chǎn)品也都和旅行社各自針對的客源市場相對應(yīng)。與主要為網(wǎng)上預(yù)訂的旅行社走高端路線相比，傳統(tǒng)旅行社的長項是面向大眾客源市場，會更加重視游客的數(shù)量。在價格上，康泰推出的同樣五天四晚的情人節(jié)產(chǎn)品，地接報價僅1000多元，但如果與常規(guī)團(tuán)相比，這樣的報價顯然仍屬“高價團(tuán)”。
“我們會增加喜慶的元素。”周少鵬說，比如花環(huán)接機、安排蜜月大床房、每間客房都有紅色的大喜字、中國結(jié)，讓游客一下飛機就能收獲不同的感覺。雖然產(chǎn)品與走網(wǎng)上路線的旅行社不同，但面對的客源卻是一致的，仍然以北京、上海市場為主。“我們這個產(chǎn)品馬上會更新?！秉S金周散客市場的發(fā)展讓周少鵬感到，情侶產(chǎn)品也同樣會出現(xiàn)這樣的變化，所以，應(yīng)該考慮如何滿足游客的自由行。
海之緣旅行社則把目光盯住了島內(nèi)市場。今年情人節(jié)，將在島內(nèi)征集50對情侶到文筆峰的月老殿許愿，到南麗湖拓展訓(xùn)練。該公司總經(jīng)理王匯坦言，這樣的活動基本上是不賺錢的，旅行社組織這樣一個活動，其實是為了引爆整個春季旅游，為做好“三八”市場營造氣氛。與其他旅行社主要盯島外市場不同，王匯認(rèn)為島內(nèi)市場雖然尚處于培育階段，而且島內(nèi)消費者的旅游意識也還有待提高，但近期該公司一直致力于島內(nèi)市場的開拓，希望能夠得到島內(nèi)消費者的認(rèn)可，成為海南人的出行專家。 (本報?？?月11日訊)
作者： 楊春虹
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