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海南將組建酒店網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部

來源：     作者：林可婷    2011-04-20

　　南海網(wǎng)4月20日海口消息(南海網(wǎng)記者 韓博文 )網(wǎng)絡(luò)作為關(guān)于組建海南網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部第二次會議于近日在三亞天通國際酒店舉行，此次會議再次確定了組建俱樂部的重要性，參與成員通過對海南酒店網(wǎng)絡(luò)營銷市場的分析，結(jié)合市場壞境對海南酒店網(wǎng)絡(luò)營銷阻礙的現(xiàn)狀，說明了組建俱樂部的必要性。會長李建龍指出現(xiàn)在酒店?duì)I銷很多都是半道出家，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識及網(wǎng)絡(luò)常識還一知半解，導(dǎo)致整個(gè)海南網(wǎng)絡(luò)營銷不被重視，俱樂部的建立正是為了幫助大家更好的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，讓網(wǎng)絡(luò)營銷普及市場。

　　會議中組織部長田志奇還不斷列舉出優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例進(jìn)行分享討論，如：以微博為營銷渠道的成功案例-“2010年元洲裝飾蓋微博第一高樓”， “去哪兒網(wǎng)中對某酒店一間房的價(jià)格競拍”等，這些案例都以小的優(yōu)惠，獲得了公司廣泛的宣傳效果及大量收益。會員們積極響應(yīng)案例的討論。在這個(gè)信息，媒體高速發(fā)展的時(shí)代，知名度=收益，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)高科技產(chǎn)品，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的知名度，來提高收益。會議再次證明建立網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部的重要性。俱樂部的組件得到了海南各大酒店網(wǎng)絡(luò)銷售的強(qiáng)烈支持和一直認(rèn)同，本次組建會議取得了圓滿的成功。

　　海南網(wǎng)絡(luò)營銷存困境： 酒店不重視 缺乏相應(yīng)技術(shù)

　　隨著現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正逐漸發(fā)展為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　針對海南日趨競爭激烈的旅游業(yè)的發(fā)展，以及大形勢下海南國際旅游島的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用率、普及率將會越來越高。在這個(gè)中國最南邊的小島上對外的宣傳、推廣與營銷。網(wǎng)絡(luò)渠道顯的尤為重要。

　　海南本島的情況是誰都意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的重要性，可是誰都不愿意將重心精力投入到網(wǎng)絡(luò)營銷上去。分析如下：

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的眼前的市場利潤少，說明領(lǐng)導(dǎo)們注重的是眼前的利益;

　　2、傳統(tǒng)渠道的成熟體系運(yùn)作，保證了酒店的生存;

　　3、酒店對眼前利益的依賴性，但是這種依賴性讓傳統(tǒng)渠道抓的很緊，成為他們對酒店行業(yè)索取高額利潤的砝碼;

　　4、在本島區(qū)域內(nèi)幾乎沒有幾個(gè)真正網(wǎng)校對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行有真正的概念、運(yùn)作的嘗試?yán)斫?

　　5、本島區(qū)域有旅游協(xié)會組織、有旅行社同行內(nèi)部組織聯(lián)盟、有一幫整天為5塊錢吵架的基調(diào)群組織，缺少的是致力于網(wǎng)絡(luò)營銷的研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)。缺少的就是網(wǎng)絡(luò)營銷市場的一個(gè)組織、機(jī)構(gòu)、群組、論壇…… 。

　　6、據(jù)調(diào)查現(xiàn)在本島從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員中80%的人員是半道出家，對網(wǎng)絡(luò)常識、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣等沒有一個(gè)概念性的理解.這樣的情況導(dǎo)致網(wǎng)銷的進(jìn)入門檻低，工作模式、機(jī)械化。

　　7、市場產(chǎn)量主要靠網(wǎng)絡(luò)訂房中心來完成。自主網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的前期投入幾乎為零，企業(yè)寧愿拿出高額的傭金制度來支持訂房中心，他有一定程度上的保證產(chǎn)量。他也不愿意更多的將錢投入到自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程建設(shè)上面來。

　　從而形成了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的僵局，進(jìn)退兩難。進(jìn)，個(gè)人的力量是有限的。退，這塊的市場前景誰都可以看的到，還想堅(jiān)持。前面的那塊肉誰都想去吃，但是就像猴子撈月是需要大家的協(xié)作才能完成的。

　　縱觀以上市場情況，社會的需求，發(fā)展趨勢，我們萌發(fā)了組建網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部的初期想法。讓我們跟隨新時(shí)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮，為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn);

　　以自身的工作優(yōu)勢，以及對行業(yè)的了解，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷—酒店行業(yè)有一個(gè)完美的詮釋;讓我們共同努力提升企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知，讓更多的企業(yè)意識到這是一個(gè)有價(jià)值的職業(yè);

　　提升我們自身的價(jià)值，讓網(wǎng)銷俱樂部成為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的孵化器;

　　多渠道整合營銷體系，形成專業(yè)的、系統(tǒng)的、規(guī)范的、有影響力的俱樂部團(tuán)隊(duì)。

　　讓我們攜手同心共享網(wǎng)絡(luò)精彩