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首日營(yíng)業(yè)后，歐萊雅、歐舒丹、施華洛世奇等品牌斷貨圖據(jù)IC

　　縱深

　　海南離島免稅

　　華西都市報(bào)特派記者邱盛蘭 陳春雨三亞報(bào)道

　　4月20日三亞免稅店開業(yè)，作為中國(guó)大陸首家市內(nèi)免稅店，它的出現(xiàn)改變了免稅行業(yè)原有模式。近兩年來，中國(guó)人在全球奢侈品市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，其中50%都是在境外免稅店購(gòu)買的，三亞免稅店開業(yè)后能否引導(dǎo)境外免稅購(gòu)物回流？免稅店能否成為海南旅游的又一景點(diǎn)？國(guó)內(nèi)奢侈品零售市場(chǎng)是否會(huì)受到?jīng)_擊？本報(bào)記者深入調(diào)查，試圖厘清免稅店開業(yè)后全新的免稅產(chǎn)業(yè)鏈。

　   ●旅游：離島免稅試運(yùn)營(yíng)后，免稅店將成為海南旅游的一個(gè)新景點(diǎn)

　　●購(gòu)物：中國(guó)免稅業(yè)面對(duì)的人群將由5576萬的入境人群擴(kuò)大到4766萬的出境游客和19億的國(guó)內(nèi)游客

　　●代購(gòu)：試營(yíng)業(yè)首日已出現(xiàn)免稅代購(gòu)者的身影。游客有看中了的、總價(jià)超5000元的商品，都可以找其購(gòu)買

　　背景

　　破冰：

　　19億人次國(guó)內(nèi)旅客成為客戶群

　　2009年，中國(guó)旅游業(yè)經(jīng)歷了有史以來第一次貿(mào)易逆差，金額達(dá)到40億美元。而根據(jù)中國(guó)旅游研究院預(yù)測(cè)，2011年逆差將達(dá)到50億元。

　　這并不是中國(guó)的旅游吸引力在減弱，產(chǎn)生逆差的重要原因在于旅游購(gòu)物。2009年，韓國(guó)新羅免稅店一家門店對(duì)中國(guó)人的銷售額即達(dá)到了0.83億美元，約合5.7億人民幣，但同年中國(guó)最大的免稅店經(jīng)營(yíng)商中免集團(tuán)旗下170多免稅店零售銷售額僅為10.85億人民幣。

　　“2011年4月20日，應(yīng)該是每個(gè)中免人都銘記的一天”，中免集團(tuán)三亞免稅店副總經(jīng)理騰銳說。

　　“這意味著，中國(guó)免稅業(yè)面對(duì)的人群將由5576萬的入境人群迅速擴(kuò)大到4766萬的出境游客和19億人次的國(guó)內(nèi)游客，而后兩者無論是從消費(fèi)潛力還是從增長(zhǎng)動(dòng)能上，都要超過入境游客。”國(guó)信證券分析師廖緒發(fā)認(rèn)為。

　　記者從中免集團(tuán)了解到，在試營(yíng)業(yè)第一天，三亞免稅店共計(jì)接待超過15000名的游客進(jìn)店，刷卡消費(fèi)超過4000筆。到晚上9點(diǎn)20分，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、碧歐泉、歐萊雅等多個(gè)品牌被掃到柜臺(tái)清空，再次顯示了國(guó)人的消費(fèi)能力。

　　事實(shí)上，今年1月1日，海南率先實(shí)行了針對(duì)促進(jìn)境外游客消費(fèi)的“離境退稅政策”。但實(shí)行4個(gè)多月來，效果并不明顯。海南海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，旅游旺季的1月與2月，海南總共辦理境外旅客購(gòu)物退稅業(yè)務(wù)141票，退稅金額只有6萬余元。

　　新產(chǎn)業(yè)鏈

　　年銷售有望達(dá)5億美元

　　實(shí)行離島免稅政策，三亞免稅店利潤(rùn)將有怎樣的提升？中免集團(tuán)三亞免稅店副總經(jīng)理騰銳以中免集團(tuán)屬于上市公司，利潤(rùn)相關(guān)數(shù)據(jù)的披露必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑蚓芙^了回答。

　　但據(jù)國(guó)信證券分析師廖緒發(fā)分析從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，入境店和國(guó)人離島免稅政策適用于出境人群基數(shù)大、擁有巨大國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的國(guó)家，可以參考的成功案例有菲律賓、韓國(guó)等國(guó)，韓國(guó)濟(jì)州島在實(shí)施國(guó)人離島免稅政策（韓國(guó)稱為“內(nèi)國(guó)人免稅”）的第1年，享受這一政策的JDC免稅店即實(shí)現(xiàn)收入8300萬美元，其目前銷售規(guī)模為2.7億美元。保守估計(jì)，中免公司的三亞免稅店若能享受類似的政策支持，則在政策出臺(tái)伊始，其年銷售規(guī)模可在8000萬美元左右，在成熟之后，規(guī)?？蛇_(dá)2-5億美元。

　　海南旅游再添一新景點(diǎn)

　　在20日試營(yíng)業(yè)當(dāng)日，北京、重慶、浙江嘉興等10個(gè)城市飛來三亞的首發(fā)團(tuán)近300名團(tuán)員搶先體驗(yàn)了一把免稅購(gòu)物之旅。記者在當(dāng)日遇到一個(gè)從浙江過來的24人旅行團(tuán)，國(guó)旅海南分社導(dǎo)游李浩告訴記者，這個(gè)團(tuán)是19日晚上抵達(dá)三亞，來之前團(tuán)員就點(diǎn)名要去免稅店購(gòu)物，所以購(gòu)物安排在了行程的第二天，而為了刺激消費(fèi)，國(guó)旅還為這24名旅客發(fā)放了150元的抵用券。

　　李浩說，在原來的行程設(shè)計(jì)參團(tuán)的旅游者要去3-4個(gè)購(gòu)物點(diǎn)購(gòu)物，如水晶、珍珠等，在有了免稅店之后，購(gòu)物點(diǎn)縮小至兩個(gè)，一個(gè)就是免稅店，一個(gè)是海南當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)店。

　　面對(duì)這一切，海南當(dāng)?shù)芈糜螐臉I(yè)人士喜憂參半，喜的是，免稅店會(huì)成為三亞一個(gè)新的景點(diǎn)，會(huì)吸引更多的人來海南旅游，對(duì)航空業(yè)，本土餐飲都是利好。憂的是免稅店會(huì)減少對(duì)傳統(tǒng)旅游品的銷售。

　　“免稅店不可能有任何返點(diǎn)”，一位在海南做地接的東北導(dǎo)游告訴記者，而她更擔(dān)心的是，在預(yù)算一定的情況下，游客在免稅店購(gòu)物之后，會(huì)減少到其他地方，如水晶店、珍珠店的消費(fèi)。

　　代購(gòu)產(chǎn)業(yè)初現(xiàn)端倪

　　現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)非常流行，當(dāng)三亞也能購(gòu)買到免稅商品，這里會(huì)繼香港、澳門之后，成為下一個(gè)代購(gòu)貨源地嗎？

　　其實(shí)，在20日試營(yíng)業(yè)首日，免稅品代購(gòu)者的身影就已在三亞出現(xiàn)。當(dāng)日記者就遇到一名李姓男子在店內(nèi)發(fā)送名片，名片上印著“海南免稅品代購(gòu)”的字樣，他從19日開始就一直在免稅店內(nèi)發(fā)放名片招攬業(yè)務(wù)，代購(gòu)項(xiàng)目包括名表、名包、太陽(yáng)鏡、化妝品、服裝等。游客有看中了的，總價(jià)超過5000元的商品，都可以找他購(gòu)買。代購(gòu)傭金一般在15%-20%左右。

　　對(duì)此，中免集團(tuán)有限責(zé)任公司郝文剛認(rèn)為，很難區(qū)分哪些是代購(gòu)者，哪些是一般顧客，因?yàn)橹灰每湍軌虺鍪居行ёC件和離島航班信息，免稅店都會(huì)按照規(guī)定把商品賣給他。

　　“三亞只有一個(gè)免稅店，而香港、澳門地區(qū)除了煙酒之外，全部都免費(fèi)”，郝文剛說，三亞的免稅店限額在5000元以下，超出5000元的商品要征收行郵稅，“另外成本也是重要因素，三亞免稅店的貨物只能在機(jī)場(chǎng)的安檢區(qū)以內(nèi)提貨，這意味著代購(gòu)者必須乘坐飛機(jī)離開，這是一筆不小的費(fèi)用。”他說。

　　不會(huì)沖擊高端零售業(yè)

　　免稅店的價(jià)格低10-30%，會(huì)不會(huì)給高端零售業(yè)帶來沖擊，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)祥褀奢侈品研究中心主任周婷認(rèn)為，兩者并不具備可比性。

　　周婷稱，免稅店的贏利模式與百貨商城完全不同。商場(chǎng)是物業(yè)管理模式，將柜臺(tái)出租給品牌經(jīng)營(yíng)商或者代理商，商場(chǎng)的收入就是租金。而免稅店則采用“買斷”模式，中免集團(tuán)旗下的買手在全球各地掃貨，在品牌原產(chǎn)地買入之后再出售給消費(fèi)者，利潤(rùn)來自于兩者之家的差價(jià)。

　　此外，兩者針對(duì)消費(fèi)人群也不同，免稅店針對(duì)旅客，出售的商品也是化妝品、香水等便于攜帶的物品。“這里看不到全球限量發(fā)行的奢侈品，時(shí)下最流行的、最時(shí)尚的也很少。”周婷說，無論品牌、種類，百貨商城的選擇都要多得多。