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3小時(shí),近200%內(nèi)部認(rèn)購(gòu)背后——對(duì)話海南慶豪地產(chǎn)
來源:海南日?qǐng)?bào)     作者:許甲猛    2009-09-03

凌晨三點(diǎn),客戶在營(yíng)銷中心門前排隊(duì)等待; 

  七點(diǎn)不到,客戶的車輛把營(yíng)銷中心門前的路塞滿;

  九點(diǎn)開始,近四百名客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心

  12點(diǎn)多,完成1:2倍的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

  …

  8月的海南,依然是一個(gè)樓市傳統(tǒng)的銷售淡季,而一個(gè)城中央高端項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu),在沒有太多的廣告攻勢(shì)之下,卻完成了這樣的一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu),這對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注海南樓市的記者而言,它引起了我的好奇。更讓我有一種直覺,對(duì)它的關(guān)注,可能遠(yuǎn)比一個(gè)單純意義的銷售火爆更有價(jià)值。或許,在不斷升溫的海南樓市,除了銷售,還應(yīng)該會(huì)一些人站出來,站在一個(gè)對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的角度進(jìn)行一些探索,正如當(dāng)成星河灣對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著而對(duì)整個(gè)廣東樓市的啟示一樣。也正因?yàn)檫@樣的背景之下,有了這樣一次對(duì)話,一次關(guān)于居住價(jià)值的對(duì)話。

  對(duì)話:一個(gè)發(fā)展商的思考角度

  一個(gè)項(xiàng)目的高低,其實(shí)更多的是取決于發(fā)展商企業(yè)品質(zhì)的高下,這也是我們常說的“產(chǎn)品如人品”。

  中國(guó)樓市的火爆,帶來的是發(fā)展商的不斷進(jìn)步。于是,很多發(fā)展商都以規(guī)模和概念創(chuàng)新為進(jìn)步的標(biāo)簽。在不斷追求表象的規(guī)模與概念的創(chuàng)新過程,讓很多企業(yè)的自信高速膨漲,長(zhǎng)袖而舞,卻忽略作為一個(gè)住宅產(chǎn)品提供者本應(yīng)關(guān)注的東西。這種“學(xué)術(shù)超男”的蔓延,對(duì)于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展,其未必就是好事。

  記:慶豪地產(chǎn)是怎么看待現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的?

  慶豪:我們不做學(xué)術(shù)超男,因?yàn)槲覀兠靼孜覀兪钦l。每一個(gè)發(fā)展商,都應(yīng)該有自己對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的思考角度,慶豪地產(chǎn)也不例外。只不過,在社會(huì)的突變中,大家都在追求一種工業(yè)化的快餐式的居住建筑理念,并成為一種風(fēng)潮在蔓延時(shí),我們更愿意堅(jiān)持一種回歸,回歸到一個(gè)居住最本質(zhì)的東西,我們稱之為“居住的人性化”,因?yàn)槲覀兿嘈?,房子才是所有?mèng)想的最核心載體,對(duì)房子的用心這才是房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展的“本”。

  記:那么,什么叫做居住的人性化?

  慶豪:所謂居住的人性化,其實(shí)就是基于對(duì)居住本身的尊重,每一個(gè)細(xì)節(jié)都站在居住的舒適性而非一些虛無的概念炒作,而這種居住的人性化,并非是后天的添加,而是在項(xiàng)目伊始起,就成為項(xiàng)目開發(fā)的核心理念和至高標(biāo)準(zhǔn)。

  記:每一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇都是有原因的,慶豪地產(chǎn)為什么會(huì)以回歸居住的本質(zhì)為自身的開發(fā)標(biāo)桿呢?

  慶豪:房地產(chǎn)開發(fā)和人一樣,最痛苦的事就是不明白自己想要什么,沒有自己的堅(jiān)持!慶豪地產(chǎn)對(duì)自身的發(fā)展一直都定位于:不做最大而是做最專業(yè)的發(fā)展商。因?yàn)槲覀円鲎顚I(yè)的發(fā)展,所以不斷在思考:對(duì)于居住而言,建筑的本意到底是什么樣呢?我們認(rèn)為,建筑不是一種炫耀,而是為了更舒適的居住。所以我們希望慶豪的產(chǎn)品能給客戶最舒適的感受,至于其它,都是其次。

  同時(shí),慶豪地產(chǎn)對(duì)回歸的理解,也是希望在這個(gè)誠(chéng)信日益缺乏的社會(huì)中,回歸到一個(gè)企業(yè)的最基本的也是最應(yīng)該有的企業(yè)公民責(zé)任。我們不敢說慶豪地產(chǎn)的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀,但我們可以大膽的說,慶豪地產(chǎn)的產(chǎn)品,至少在產(chǎn)品品質(zhì)上,是經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的。正如公司領(lǐng)導(dǎo)一直所言:做房子和做人一樣,那是一輩子的事。這也就是為什么慶豪·金碧文華有近20%的業(yè)主是同行。

  對(duì)話:一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念

  一個(gè)成熟的發(fā)展商,并不取決于其規(guī)模的大小,土地儲(chǔ)備的多少,而是在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,是否會(huì)有自己成熟的設(shè)計(jì)理念。如萬科一直倡導(dǎo)的藝術(shù)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)理念、金地一直堅(jiān)持的科學(xué)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)理念,這都是十分清晰的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。也正因?yàn)榇耍瑯I(yè)內(nèi)才會(huì)有 “萬科的房子好看,金地的房子好用”的說法。

  記:那么對(duì)于慶豪地產(chǎn)而言,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是什么呢?

  慶豪:我們一直堅(jiān)持人性地產(chǎn)的設(shè)計(jì)理念,在具體產(chǎn)品的表現(xiàn)上,依據(jù)海南當(dāng)?shù)氐臍夂蛱卣鳌L(fēng)土人情,來考慮房子的開間、空間的布局、樓層的高度、室內(nèi)的通氣和采光、園林的疏密、建筑的間隔、植物的種類等等,以此更周全的滿足居住者的實(shí)際需求。

  以我們目前重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目慶豪·金碧文華為例

  1、在項(xiàng)目規(guī)劃上,我們首先沒有考慮項(xiàng)目得房率的最大化,而更多的考慮對(duì)自然通風(fēng)采光的最優(yōu)化——項(xiàng)目由7幢高樓組成,采用“V”的建筑布局,最大的增強(qiáng)了整個(gè)社區(qū)的景觀面及通風(fēng)性。所有建筑均為東南朝向,垂直于常年主導(dǎo)風(fēng)向,獲得最有利的通風(fēng)效果;日照方面既獲得了充足的日照,又避免了西曬對(duì)建筑的影響。建筑西南面沿基地外圍布局,東北角兩棟靠北面布置,使得中心綠化面積最大化且整體空間富于變化,有利于營(yíng)造一定規(guī)模且富于層次的景觀空間,有效提升了整個(gè)小區(qū)的景觀檔次。

  2、在建筑細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上,沒有考慮從投入的最優(yōu)化,而是考慮居住者舒適性的最大化,比如:層高沒有采用常規(guī)層高3米,而是提升至3.1米。因?yàn)閷痈呱?,?duì)于居住者的空間感及室內(nèi)裝修的空間就變大。戶型設(shè)計(jì)采用大面寬、短進(jìn)深設(shè)計(jì),客廳的大小遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類大小戶型,而沒有象常規(guī)戶型設(shè)計(jì)的均等化。那是因?yàn)槲覀兂浞挚紤]到海南當(dāng)?shù)厝宋膶?duì)家庭交流的重視,以及現(xiàn)代人居對(duì)會(huì)客的實(shí)際需要。所有戶型設(shè)置了入戶花園及大陽(yáng)臺(tái),戶戶南北通透,充分考慮到海南當(dāng)?shù)氐膶?shí)際氣候,以及本項(xiàng)目近海不臨海的地理優(yōu)勢(shì),將更多的自然引入室內(nèi),迎合現(xiàn)代人居對(duì)健康環(huán)保的需求。在平面功能布局上,一改傳統(tǒng)戶型在設(shè)計(jì)上對(duì)功能的模糊化,而是創(chuàng)先將室內(nèi)功能分區(qū)鮮明,采用公共區(qū)、睡眠區(qū)、生活雜務(wù)區(qū)三大區(qū)分區(qū),相對(duì)獨(dú)立,互不干擾,流線互不交叉。因?yàn)槲覀冎溃鐣?huì)進(jìn)步其實(shí)就是尊重每一個(gè)個(gè)體,我們希望,即便是家人,在居住中,也都能用各自相對(duì)獨(dú)立的居住空間。

  對(duì)話:對(duì)細(xì)節(jié)品質(zhì)的執(zhí)著打造

  記:我們都知道,慶豪金碧文華從項(xiàng)目開始,都沒有做太多的廣告推廣,而更多的是依托市場(chǎng)業(yè)主的口碑創(chuàng)造銷售的奇跡,這是為什么呢?

  慶豪:的確如此,這主要和公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)細(xì)節(jié)執(zhí)著的原因。中國(guó)的土地是很稀缺,如果在一塊很珍貴的土地上,做工粗糙的蓋一個(gè)很普通的房子,就這樣把它賣出去了,今后這個(gè)建筑物就是這個(gè)城市的一個(gè)組成部分,雖然在當(dāng)時(shí),能滿足一部分人的居住需要。但是等過了10年或是20年后,當(dāng)人們的收入達(dá)到新階段的時(shí)候,結(jié)果發(fā)現(xiàn)這房子存在種種的不足,那時(shí),它就成了一堆城市垃圾了!

  對(duì)于這塊位于金貿(mào)核心的50畝的土地,我們格外珍惜,因?yàn)樵诖缤链缃鸬某茄耄瑯拥耐恋貛缀鯖]有了:產(chǎn)品可以復(fù)制,園林可以再建,山水可以再找,唯獨(dú)有城央的地段,那只有一個(gè)!

  記:其實(shí)很多發(fā)展商也知道產(chǎn)品品質(zhì)的重要,但如果一個(gè)項(xiàng)目要執(zhí)著于品質(zhì)的打造,那肯定是相當(dāng)艱辛的。

  慶豪:魔鬼在于細(xì)節(jié),在這樣一個(gè)開放的時(shí)代,其實(shí)大家?guī)缀醵颊驹谕黄鸩骄€上,如果真的會(huì)有區(qū)別,那也只是細(xì)節(jié)的高下。在慶豪·金碧文華的施工中,為確保工程質(zhì)量?jī)?yōu)良,幾乎所有的建材均采取優(yōu)質(zhì)品高,超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的材料。而在工程現(xiàn)場(chǎng)管理上更是投入了巨大的精力,確保內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上,于細(xì)微之處下功夫,“精雕細(xì)琢”出精品。例如鋼筋加工焊縫平整,鋼筋間距均勻,整體順直美觀;在澆筑混凝土?xí)r,在振搗上下功夫,振搗時(shí)不能有漏振和過振現(xiàn)象,以免出現(xiàn)蜂窩、麻面、水紋、氣泡等外觀質(zhì)量缺陷。在整個(gè)施工階段,為確保工程質(zhì)量,杜絕質(zhì)量隱患,更特地在工地上配有地磅,對(duì)運(yùn)進(jìn)來的所有材料進(jìn)行規(guī)格及質(zhì)量上的監(jiān)控管理,嚴(yán)防在建筑材料上偷工減料。更在選材嚴(yán)格要求:鋼筋統(tǒng)一采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)品種,采取是上市公司柳鋼股份和首鋼鋼材;商品砼(混凝土)是海南省最大的水泥廠---海島廠配送。施工現(xiàn)場(chǎng)不采用落后的混凝土及砂漿拌和工藝,杜絕了水泥裝卸、拆袋造成的粉塵污染;杜絕了混凝土拌和過程中形成的噪音及大量的污水排放;模板采取廣東元榮膠合板公司的進(jìn)口膠合板材,這種板材平整度高,所以金碧文華的樓板和柱梁看起來非常地平整;模板上采用加拿大鐵衫木橫條,這種木材堅(jiān)硬耐用,不易變型,確保模板的牢固;

  記:看來慶豪地產(chǎn)在項(xiàng)目打造,真的是用心之至。

  慶豪:世界上最怕的就是用心兩個(gè)字,哪怕是一條園林路,除了要經(jīng)得起我們對(duì)道路最高修建標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn),更要經(jīng)得起視覺審美的檢驗(yàn):路的曲線夠不夠美觀,路面的色彩搭配合不合理,路與路邊植物的融合夠不夠自然,路面的大理石紋理夠不夠細(xì)膩……

  記:據(jù)我所謂,正是因?yàn)檫@份用心,慶豪金碧文華獲獎(jiǎng)無數(shù)不僅獲海南省推薦申報(bào)省及全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化安全文明施工樣板工程。更被同行稱譽(yù)為“毛坯房中的樣板房”,其實(shí)我也知道,這背后應(yīng)該會(huì)有很多關(guān)于品持的故事。

  慶豪:首先得感謝大家對(duì)慶豪地產(chǎn)的厚愛,我們一點(diǎn)點(diǎn)的用心,就得到大家如此的肯定。在這個(gè)過程中,確實(shí)有很多背后的故事讓我們至今回味,就如你剛才說的刷白墻的故事。我相信在業(yè)內(nèi),應(yīng)該都很少有項(xiàng)目毛坯交樓時(shí)用涂料把墻刷得干干凈凈。而我們之所以這樣,是因?yàn)橄M恳粋€(gè)業(yè)主第一次走進(jìn)自己的家時(shí),能看到墻白窗明的,心情會(huì)多一份舒坦。類似的故事還有很多很多,如地基的故事、種大樹的故事、大堂的故事、水泥的故事……

  其中很多東西都是業(yè)主沒有要求,他也看不到的,但我們還是樂意去做,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為一個(gè)好品質(zhì)的房子應(yīng)該要這樣做。

  后記

  不知為什么,在完成這一次的訪談后,另一個(gè)同行南方都市報(bào)的記者寫的一段樓記怎么也揮之不去:

  8月8日,浦東星河灣開盤了,無數(shù)車輛幾乎在同一時(shí)刻從四面八方云集于此,近百多名浦東星河灣的物管人員在寬敞的浦東星河灣酒店前廣場(chǎng)上疏導(dǎo)交通,但還是水泄不通。

  籌號(hào)在百位前的上海買家一進(jìn)入認(rèn)購(gòu)區(qū),立刻被眼前的景象震了一下‘怎么買房子成了菜市場(chǎng)?

  一位法籍華裔男士的進(jìn)場(chǎng),就直接和朋友確定一口氣拿下9套。

  當(dāng)天,星河灣完成近40個(gè)億的銷售。

  這是一個(gè)因品質(zhì)地產(chǎn)而世界動(dòng)容的地產(chǎn)商,而眼前的這個(gè)項(xiàng)目,又何嘗不是又一個(gè)因用心而讓人動(dòng)容的再次上演。

  走時(shí),看到桌上那本即將開印的名為《居住的價(jià)值》的樓書,讓我感慨不已,建筑的終極意義就是創(chuàng)造居住的價(jià)值,也許,我們有時(shí)真的走得太遠(yuǎn),忘了我們?yōu)槭裁炊鴣恚敲?,不如我們回歸,這,或許就是慶豪地產(chǎn)為什么執(zhí)著于品質(zhì)及 “心筑未來”的真正含義吧。

  項(xiàng)目地址:??谑形娜A中路1號(hào)
  大宅尊線:0898-68501666


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